翡翠商的利润从哪里来？最解气的答案似乎是：从“黑了的心”里来。倘若你并不真打算买，那这么想倒也无妨，站在制高点上毕竟是件快乐的事。

可如果你真打算买一点什么。那你占这点情绪的便宜就没多大意思，因为这会影响你的判断，让自己吃亏。

当然，也的确有人坑蒙拐骗的赚了黑心的钱，但想必你也清楚，那不是我们讨论的商家，那个职业叫“诈骗”。成熟的人不以偏概全。

那么，利润到底从哪里来？

1921年，经济学家弗兰克•奈特出版了《风险、不确定性与利润》，提出了一个传世的洞见：利润来自“不确定性”。生产、营销、日常管理，所有常规的操作都可以由拿固定工资的人做，但有一件事必须由商家本人做，那就是风险决策。

奈特的贡献在于把风险给分成了两种：第一种叫“风险”，指那些已知概率大小的风险，这种可以用保险解决，不需要企业家。第二种叫“不确定性”，是指那些无法评估概率大小，可能是从来没出现过的，甚至是人们根本无法想象的东西。这个不确定性，才是企业家存在的原因，才是利润的来源。

就拿翡翠业来说，如果翡翠商总能够“低买高卖”，那自然利润会滚滚而来。然而现实是，花高价标来的玉石，一刀下去是赚是赔，很大一部分要靠老天帮忙，然而老天并不常常帮人，每年公盘超过八成以上的石头切亏了，是个老生常谈的话题。

那么不切石头只卖成品的商家呢？也一样。不是说翡翠一直在涨吗？买到了货搁那儿就能赚不是吗？当然不是。一是市场有波动的，不是所有的货都在涨，也有跌的时候，只是概率不同而已。二是时间长了你拿不住，你是做这个买卖的，资金得流动起来，你对资金的依赖越严重，抗风险能力就越差，所以有时市场上一个小的波动，也能导致一波商家血亏离场。

世界上没有一劳永逸的利润，也没有真正躺着赚钱的商家。翡翠商要赚钱，不仅仅要靠专业、实力、勤奋，也绝少不了运气，因为他们的利润来自于“不确定”性。那么就平均而言，翡翠商家的利润是正的还是负？没答案。有答案就不叫“不确定性”了。