在短短的35年里，我们从这份事业中学到了很多东西，其中有一些是与如何建立一份成功的事业息息相关的要素。
一段时间以来，我观察到了人们对待各自的事业有不同的方式。显然有些人比其他人更成功，而他们为什么能更成功的原因也是显而易见的。
在我们公司的早期阶段，我犯了一个错误，当时认为他人的成功将取决于他们的专业技能水平，取决于他们有多才华横溢，聪明伶俐，每当我遇到新的市场伙伴，我就会犯一个错误，“预判”他们是否会成功，我不是故意这么做的，也没有恶意，但是我发现自己在潜意识里“打勾”，仿佛在说，“这个人会很成功。”或者“我怀疑这个人永远不会达成SDー我希望有人能帮助她!” 我很快意识到，我如此大胆地相信自己有能力甚至有权利在别人有机会证明自己之前，对他们有任何先入为主的看法，这实在是大错特错。
我很快发现，技能、天赋和智力并不是决定成功的因素。那些我做过预判的人，在持续证明我是错的！虽然许多聪明、熟练、有经验的人都做得很好，但许多人都没有这些特质，然而，他们依然做得很好，他们是我曾经认为不可能做到的人。
虽然那些在美乐家获得成功的人之间存在着巨大的差异，但是所有成功人士都有一个共同的特点，那就是坚韧！我会将坚韧定义为“专注力”，一种在正常工作时间几乎不间断地工作的专注—他们日复一日地工作。他们不会放弃自己的目标。他们不是在等待结果，而是去拿到结果！
他们有多聪明或者他们的技能有多好并不重要。我见过许多缺乏社交技巧的人，从任何方面看，他们都不会被认为是“优秀”的—但他们达成了ED，他们通过自己每天的坚持，实现了财务富足。“坚持下去”，我的意思是他们定期而系统地增加他们的新顾客名单，推荐新顾客，并帮助他们建立美乐家事业。
当有人设定了目标，同时为之坚持不懈地努力，直到达成目标为止，我会很高兴看到他们人生的改变，有些人事业的发展速度比其他人要快。领导人的韧性决定了他们事业的成长速度能有多快，而不是其他因素。那些缺乏韧性的人很容易分心，日复一日的生活成为他们的绊脚石，或者他们忙于没有生产力的行动。
在美乐家，最有生产力的行动就是践行成功七要素:
1）持续增加新顾客名单
2）不断进行邀约
3）分享美乐家：《认识美乐家》
4）48小时跟进
5）为伙伴的成功庆贺
6）积极参与快速列车
7）以身作则
没有生产力的行动几乎包括了所有除了成功七要素以外的行动，当我的孩子还小的时候，我经常带他们去钓鱼。事实上，与其说我喜欢“钓鱼”，不如说我喜欢“捕鱼”，我们家有句格言: “别人去钓鱼，我们去捕鱼!”我告诉我的孩子们，如果他们要认真对待“捕鱼”，他们就必须让鱼线始终投入在水中。他们反复听到我说，“当你的鱼线离开水面之时就不可能捕到鱼!”他们已经听腻了，但是那些坚持让鱼线始终投入在水中的人钓到了很多鱼，而那些分心或者摆弄其他东西的人什么也钓不到。
在美乐家，打电话、进行邀约、做分享就像把鱼线投入水中一样: 如果你没有坚持做这些事情，你可能会玩得很开心，但是你的事业不会得到巨大的成长。
我很高兴明白了美乐家的成功并不取决于某些天赋或技能的组合。在任何情况下，美乐家的成功都来自于坚韧: 永远不要忘记联系你的潜在客户和做分享。这是一个简单的概念，完全在我们的控制之下。每个人，包括你，如果你能坚持下去都能做得到！如果你想让你的事业成长得更快，请确保自己始终都躬身入局！
