在全球经济下行的大背景之下,徕芬于2023年10月第一次研发了扫振电动牙刷,据目前电商平台统计已突破100万+台,可谓是逆势前行,引发了全行业的关注。
徕芬成功的背后到底有什么秘密?这不,商业大咖、网络红人罗永浩与徕芬创始人叶洪新进行了一场有关创业的对话!对话中,罗永浩称赞徕芬科技扫振技术成为行业领先,开创了扫振牙刷时代!
【销量突破1000万+台故事——徕芬高速吹风机】
罗永浩谈到了他对于叶洪新动手能力的羡慕,他回忆起自己在学生时代因为手工能力差而受到嘲笑,相比之下,叶洪新本身就是干技术出身,仅技术过硬,还能在研制和生产阶段亲自上阵解决问题,这一点是相当难能可贵的,罗永浩认为,具备强大的动手能力不仅能带来个人的满足感,还能在企业中树立榜样,激励团队,从而为品牌增色。这种能力在他看来,是一种无价的财富。
凭借自身的动手能力和前两次创业时的技术积累,2019年,叶洪新把创业方向放在了吹风机上,这是日常生活小家电,特别是女士孩子都必不可少的家电用品,有着广阔的市场空间。当时,市场上欧美知名国际品牌一个小吹风机就要二三千元,利润空间巨大。
可叶洪新并没有看重利润,而是把消费者需求看得重于一切,他在创业时就确立了用做数码产品的理念来做生活小家电,用创新来实现科技普惠消费者,追求极致完美。
可叶洪新并没有看重利润,而是先把产品做好,为此,在别人自己不做工厂将零部件都外包给其他工厂时,徕芬科技却在努力做自己的工厂。叶洪新说,做自己工厂可以知道全流程,知道每一个环节,清楚制造难点卡在了哪里。这样不仅能严格控制住了产品的质量,也通过自己的加工厂随时掌握制造难点和控制成本。
历时两年,徕芬科技自主研发出来三相高速无刷电机,给高速吹风机带来了技术革命,让电机转速变得更快,最高达到了11万转/分,风速达到了22m/s,再配以自主研发出来的微处理器智能芯片、温度传感器,每秒最高100次对温度进行实时监测,将风温稳定地控制在85度以内,用高速的风和恒温在最短时间内就能吹干湿发,还能护发。高速吹风机一入市就成为了“爆款”,仅一年就出货近20万台,取得了取得高速吹风机行业第一的成绩,如今产品已销售出1000多万台。
【第二次研发新技术,向红海市场发起挑战——徕芬扫振电动牙刷】
高速吹风机一炮走红,让徕芬科技意识到必须高度重视消费者的需求。罗永浩说自己就一直是横着刷牙,后来听了牙齿专家的介绍才意误解到这是错误的,长期横着刷牙,容易造成牙齿损伤,而且还刷不干净,食物残渣都藏在牙缝里,只有竖着刷才能去除掉。竖着刷时间一长,就累得手腕发酸。在使用了电动牙刷后,又发现易脏不好清洁。
可是纵观整个电动牙刷行业,也没有哪家企业意识到这一点,但徕芬却意识到了这一点,并做到了,这对于整个行业来说都是相当具有颠覆性的。
“我们是外行。”叶洪新在谈及徕芬牙刷的研发过程时,第一句话便是如此。这种“不懂”反而成为了他们重新思考电动牙刷设计的契机。没有传统的思维定式,叶先生和团队从需求出发,决定开发一款可以自动上下扫刷的电动牙刷。
而这种突破性思维,正是源于他们对于刷牙的最初认知:刷牙的核心应该是刷,而不仅仅是震动。
徕芬科技初生孺牛不怕虎,一心就想做一个既能振动又能扫刷的电动牙刷,所以首先考虑的就是解决寻找到一个高频率的电机。
叶洪新透露,始初,徕芬根本没考虑使用自主研发出来三相高速无刷电机,而是自己动手使用打印机上的步进电机,结果样品出来后发现不行,存在着卡顿、不灵活等问题。自己做不了,就找外包公司来定制,可价钱太高,一个电机要六十多元,再加上一个驱动板又要几十块钱,光这两个零件就已经贵得有些离谱。
于是,徕芬科技决定自主研发,可实验证明即能振动又能扫刷逻辑上是不能同步存在的,把算法工程师都给弄崩溃了,直言说做不了。找外包公司,没人敢接,都说做不了。叶洪新还是决定自己解决,一个人不行,那就多招四名算法工程师一起研究,最终还是只有一个算法工程师做出来了,解决了震动与扫刷同步的难题。
徕芬扫振一体电动牙刷安装上了三相高速无刷电机后,一切难题随之迎刃而解。同时,徕芬科技把原本用于无人机、机器人等行业伺服电机超高科技应用到电动牙刷之上,让牙刷摆幅实现了重大突破,由传统的20°一下子提升了三倍,最大达到了60°,能全部覆盖清洁全部牙齿及牙缝,实现了电动牙刷扫振一体。
此外,再加上超高的“计算振动”技术辅助,就如同给电动牙刷安装了一个智能机器人,通过内置的霍尔传感器“大脑”,以每秒22000次的频率自动感知电机转速和角度,再通过算法实时补偿动力,确保了刷头振动频率、扫动速度和扫动幅度的稳定持久有效,让扫刷拂动更适合巴氏刷牙法,避免了用户不自觉地横刷,减轻刷毛对相对脆弱的牙齿颈部的磨损,避免楔状缺损等牙齿损伤,也让纵向刷牙能清洁每个牙缝,真正实现了刷牙无死角,护齿有保障,让牙刷能够自己“刷”动起来。
更贴心的是,徕芬扫振电动牙刷还具备App自定义调节功能。消费者可通过手机App对牙刷的震动频率、清洁模式等进行个性化设置从而找到最适合自己的刷牙方式,才是真正意义上理解使用者需求的智能电动牙刷。
徕芬扫振牙刷不仅在技术上实现了突破,也为整个电动牙刷行业带来了新的思路和标准。它的出现,将改变消费者对电动牙刷的认知。其自动上下扫刷功能,结合精确的震动频率,大大提高了刷牙的效率和效果,这在整个行业内都是空前的。
而徕芬的创新也获得了消费者的认可,徕芬扫振牙刷上市的首月销量就超过13.5万支,销售额突破了4000万元,2024年第一季度个护小家电市场数据显示,徕芬扫振电动牙刷销额份额已经攀升至14.9%。
随着消费者对口腔健康的重视度不断提升,未来徕芬扫振牙刷也必将复制徕芬高速吹风机的成功。