标书是整个招投标活动的基础,是工程项目招投标活动的重点所在,标书的编制质量是项目招标能否成功的前提条件。标书制作中，这三点容易犯的错误，你都遇到过吗？

一、资格审查部分不严谨

在标书中，资格审查部分至关重要。很多时候，投标人容易在此处出现错误。

1. 资质证书不齐全或过期：你可能会忘记提供某些必需的资质证书，或者所提供的证书已过有效期。比如企业营业执照、行业特定的许可证等，这些证书是证明你具备投标资格的重要依据。一旦缺失或过期，很可能导致投标被拒绝。

2. 业绩材料不符合要求：对于有业绩要求的项目，你可能提供的业绩材料不完整或者无法有效证明业绩的真实性和符合性。例如，没有提供合同关键页、验收报告等能够明确显示项目规模、完成时间、项目内容等关键信息的材料。

二、技术方案缺乏针对性

1. 套用模板：不少投标人在制作技术方案时，为了节省时间，大量套用模板，导致技术方案缺乏针对性。每个项目都有其独特的需求和特点，你需要根据项目的具体要求，深入分析并制定切实可行的技术方案。如果只是简单地套用模板，可能会出现技术方案与项目实际需求不匹配的情况，从而降低中标的几率。

2. 技术方案不详细：技术方案过于简略，没有对关键技术环节、实施步骤、质量保证措施等进行详细阐述。这样会让评标专家无法全面了解你的技术实力和项目实施能力，对你的投标方案产生疑虑。

三、商务部分存在疏漏

1. 报价错误：报价是商务部分的核心内容之一。你可能会出现计算错误、报价过高或过低等问题。报价过高可能会使你在竞争中失去优势，而报价过低则可能导致利润过低甚至亏损，同时也可能让评标专家对你的方案质量产生怀疑。

2. 商务条款响应不完整：对于招标文件中的商务条款，你可能没有认真阅读并逐一响应。例如，交货期、付款方式、售后服务等条款，如果没有明确响应，可能会被视为不满足招标文件要求，从而影响评标结果。