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做个人IP不是为了搞培训，这个逻辑要弄清楚虽然为了塑造专家形象，我们会输出很多专业观点但我们做内容的唯一目的，其实就是建立信任度有了信任度，你可以卖课，你也可以卖实物，可以卖任何产品商业最终就是人的游戏，把人先卖出去了，卖货都是顺带的事情

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人性就是“懒”，每个人都懒因为懒，才会有这么多的发明创造，比如电动牙刷因为懒，才会诞生庞大的生意，比如外卖行业因为懒，才会诞生伟大的产品，比如iphone正因为大家懒，你稍微勤奋点，就有生意做，比如外包比别人多懂一点点，别人就会愿意付费给你

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“成交率”这个指标很有意思

不管你卖什么产品，都是可以卖出去的，无非成交率高低不同我们设计营销流程，都是按照漏斗模型设计的只要漏斗上方的口子足够大，底下必然会有人成交照着漏斗模型去设计你的阶梯化产品和你的营销流程你公司的营销水平就能马上提升一个台阶

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再高的客单价也会有人买单，比如雪糕品类中的钟薛高因为不同客单价面对的客户群体是不同的，定价决定了定位只不过客单价高，成交率相对而言会低，原因是信任度不够要想提升成交率，除了堆积信任元素外，最好的办法就是先卖低客单价的产品把低客单价产品作为入口，筛选优质客户，再陆续卖中高客单价的产品

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以前我们搞网络营销是入口思维，只要抢占各大平台的搜索入口即可获客现在我们搞网络营销是内容思维，只要内容能够被推荐给精准目标客户即可现在已经没有超级大入口了，流量都碎片化了，用户的时间也都碎片化了要想占个位置一劳永逸获客很难了，只能通过大量的内容去占据用户更多的时间占时间而不是占位置，这个是营销策略的重大变化

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疫情下总是听到有人说“要活不下去了”这样的话我觉得这个时代只要肯干，就没有活不下去的理由业务不行了，你可以去送外卖，可以去开滴滴，可以去摆地摊如果不愿意出门，还可以通过网络做各种兼职，你会啥就做啥不是没有赚钱机会，只是你愿不愿意干，最坏不过讨饭

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不同的平台对应不同的用户群体，做营销必须得先搞清楚目标客户

只有目标客户与平台用户匹配，你在这个平台上的营销效果才会好如何知道一个平台的用户群体是哪些，可以上艾瑞等网站查询比如视频号针对中老年人营销比较合适比如小红书针对女性群体营销比较合适你当然可以在这些平台上卖给其他人，只是匹配度不好

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这个世界的分工越来越细致，你能想到的工作都会有人干

所以，一家公司不是什么工作都得自己干，你完全可以跟别人合作市场上有很多代运营的公司，他们能做的是分摊你一部分的工作只要你别期望他们能够给你带来多少订单，那么代运营还是有其价值的做为老板别什么人都自己招聘，能外包的一律外包

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一个自媒体号就是一个带货渠道，一百个自媒体号就是一百个带货渠道从这个角度而言，你不一定非得自己做自媒体因为你辛辛苦苦做起来的自媒体号，只是其中一个带货渠道而已自己做号无非多了些试错机会，只要严格选号，完全可以依赖于已有的号对于带货，选号能力比做号能力更重要

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做网站卖货，核心就是搞网站流量，不管是竞价广告导流还是SEO导流做直播带货，核心就是搞直播间流量，不管是自然流量还是付费流量做自媒体带货，核心就是搞内容流量，不管是粉丝阅读还是兴趣推荐阅读你会发现，不管卖货的媒介发生什么变化，本质逻辑并没有变化，还是需要流量按照这种思维，你就能看懂每一个平台的营销方式