Formnext 2024 已落下帷幕，这场全球规模最大的增材制造盛会吸引了864家参展商，数量几乎接近历史最高水平。展会现场人头攒动，观众流量创下新高，虽然官方数据尚未公布，但从热烈的氛围来看，今年无疑是历届最为活跃的一次。
然而，在这热闹的表象背后，行业正在经历一场深刻的变化。从高速增长到稳定发展的过渡阶段，增材制造行业的格局和技术动态正发生多重转变。这些变化不仅反映了全球经济和市场环境的影响，也对行业参与者提出了更高的要求——如何在竞争加剧、技术优化和全球化趋势中找到新的突破点，成为本次展会最重要的主题之一。
繁荣表面之下的一些隐忧
漫步在Formnext 2024的展馆中，虽然总参展商数量接近历史最高水平，但展位的规模却显著缩水，展会的热闹表象之下暗藏一丝隐忧。许多企业的展台明显比往年更小，甚至一些行业大品牌的展台被压缩至政府资助区域的一角，令人唏嘘。更令人关注的是，一些知名企业选择了直接缺席。
以Raise3D为例，这家企业选择每两年参展一次，今年并未现身。而Nexa3D的缺席更是引发了行业的广泛讨论。作为本应与Stratasys等行业巨头平级的公司，Nexa3D在本次展会中本应拥有一个大型展位，却意外缺席。
据传该公司正面临财务危机，其CEO更以另一家公司QuickParts总经理的身份出现在展会现场。这些迹象无疑给行业带来了不小的震动。
这些变化的背后，实际上折射出3D打印行业中许多公司正在承受巨大的金融压力。这些压力的主要来源包括以下两个方面：
美国高利率环境的影响：高利率政策使得企业融资成本增加，同时抑制了设备采购需求。
欧洲汽车制造业的缓慢转型：传统汽车制造商向电动车的转型步伐迟缓，直接拖累了整个供应链的需求，包括增材制造设备和技术的应用。
经济寒冬中的“逆势成长”
尽管行业面临预算紧缩、投资减少等压力，一些企业却依然保持了稳健发展，甚至实现了增长。仔细观察这些“逆势成长”的企业，你会发现它们的成功并不是偶然，而是抓住了市场调整中的几个关键点：
1. 聚焦应用场景，提供整体解决方案
增材制造行业的客户越来越聪明，单纯推销3D打印机已经不能打动他们。他们关心的是最终产品能否满足特定需求。因此，一些企业选择深挖客户需求，不再仅仅销售设备，而是提供从硬件、软件到材料的完整解决方案。例如，有些企业与客户合作开发特定领域的产品，形成了长线合作关系。这不仅稳定了收入来源，也让客户对设备、材料有了更高的粘性。
2. 避免过度依赖风投，自主融资稳健发展
面对高利率环境，一些企业通过自主融资，避免了过度依赖风险资本（VC）。这种稳健的资金管理策略，让它们在市场波动中更加从容。尽管融资环境不佳，这些企业通过务实的经营策略，继续在增材制造领域站稳脚跟。
3. 拓展国防、航空航天等高附加值市场
国防和航空航天等领域正在成为增材制造的重要增长点。一些企业将业务重心转向这些对技术要求更高的市场，不仅避开了价格战，还在这些领域形成了独特的竞争优势。许多企业为军事客户提供定制化产品，这种高门槛的市场既带来了稳定收入，也提升了企业的技术水平和品牌影响力。
行业转型：从设备创新到系统优化
尽管面临诸多挑战，展会上也能看出行业正在进行积极的结构性调整。增材制造行业正逐步从以设备创新为核心，转向更注重材料循环利用、系统模块化和生产效率优化。这种转变不仅是市场需求变化的结果，更是行业自身发展的必然选择。
以下是本届展会中几个值得关注的技术方向：
1. 数据驱动的设计；
2. AI支持的流程；
3. 数字化与协作驱动的增材制造生态系统；
4. 循环经济与增材制造的结合；
5. 系统模块化与生产效率优化；
这些趋势将在增材制造领域产生深远影响，我们将在下一篇文章中为您详细解析每个技术趋势的背景、案例和潜在影响，敬请关注（sino40）。
中国力量崛起：性价比与创新并存
从2022年的28家到2024年的112家，中国参展商数量两年时间增长近三倍。
虽然西方国家作为3D打印技术的发源地，拥有深厚的技术积累和行业经验，但亚洲企业，尤其是中国，近年来的快速崛起不容忽视。在硬件、材料和软件等多个领域，亚洲企业正以更具成本优势且性能不逊色的解决方案，逐步缩小与西方企业的差距，成为全球市场中不可忽视的重要力量。
欧美部分人士的预期是，中国公司将在低端市场占据优势，而美国和欧洲公司则在特定、受监管的高端领域取得成功。在国防、航空航天、新空间、医疗和关键工程应用等领域，西方公司更倾向于使用国内或盟友的供应商。
然而，这种预期显然未得偿所愿。中国增材制造技术已经越来越多的在欧美关键领域发挥作用。
以下是五点建议，旨在帮助中国企业在激烈的竞争中脱颖而出：
1. 重新定义竞争核心：优化供应链与客户体验
技术创新固然重要，但已不再是唯一的制胜法宝。在竞争日益激烈的市场环境中，企业需要关注供应链效率的提升和客户体验的优化。
2. 瞄准高端市场：提供整体解决方案
高端市场（如航空航天、医疗领域）对技术要求高，但回报也更可观。企业应聚焦这些复杂需求的领域，不仅仅销售单一设备，而是通过硬件、软件、材料和服务的整合，为客户提供一站式整体解决方案，形成长期稳定的合作关系。
3. 借助人工智能：优化成本与效率
在生产流程中引入更多人工智能（AI）和机器学习技术，将是未来提升竞争力的关键。通过智能化监控和预测分析，企业不仅可以显著降低生产成本，还能提升设备利用率和生产效率，为客户提供更高价值的产品和服务。
4. 制定长期战略：专注整合与生态系统建设
短期的市场竞争固然重要，但真正的行业领导者往往拥有清晰的长期战略。中国企业应将重点放在技术整合、行业生态系统建设以及客户教育上，通过培养深度合作关系，提升市场影响力，巩固行业地位。
5. 投资质量控制与标准化：抢占关键领域
航空航天、汽车等关键领域对质量控制和标准化的要求极为严苛。这些领域不仅是技术较量的舞台，更是国际竞争的制高点。持续加大对质量控制和标准化的投入，不仅有助于赢得客户信任，也能够帮助企业在全球市场中占据更大的份额。
