认知到底是什么？ 世间万事都有千丝万缕的联系，要把这些东西给他理顺了，知道这一团乱麻的线头和线尾在哪里； 这是求知的目的。也就是所谓的看懂，看明白。 讲一下海融，有伙伴说，20亿的小企业，家底厚实15亿，利润1亿，能长大呀？ 这个是从外貌上进行一个简单印象，还要从骨子里去了解一下来龙去脉，会更清晰一些。 这事估计要从上个世纪开始，民国那个时候，涌现了一批民族实业家，其中著名的比如荣氏兄弟；有人说为何给他们加上民族两个字呢？原因是思想觉悟较高，高在哪里？比如你发财了，一般也就是花在自己身上，人家这些人不，赚钱以后服务其他人，比如修了一座园林，取名梅园，修完以后免费对外开放，成为一个公众的景点，而非私家园林。所以他们的抬头叫做民族实业家，而不是商人，企业家，富翁，资本家，这里面是有较大的区别的。 除了修桥铺路造公园之外，这些人还办教育，荣家兄弟办了一所私立江南学院，后来和无锡轻工业学院，无锡教育学院，合并成为现在的211重点大学，就是江南大学。 那么请问，这所大学什么专业最厉害？这一般跟当地的产业和地方历史有紧密的联系，荣家兄弟是面粉大王和纺织大王，所以，你可以想到他什么专业最厉害，那就是食品！有人说他的食品专业是全球第一，这个无从考证，但是国内第一这是公认的。 然后就是黄氏兄弟，他俩在温州，父母是开饮料厂的，家里从事的就是食品类企业，学习成绩也好，后来兄弟二人就都毕业于江大的食品专业。 后面创业，搞这个海融科技，做奶油这个产品，为何选中这个品类？ 这跟兄弟俩的老家也有关系，温州人的风格就是喜欢做小市场的风格，所以叫义乌小商品批发市场，比如吸管大王，吸管就是一个很小的市场。市场小，竞争相对容易积累优势，容易起步； 但是同时也有很大的劣势，就是长不大，原因就是市场太小了。 海融就做奶油这个小市场，貌似全国总市场需求是100亿规模，安佳雀巢维益大概拿走40%份额，剩下60亿是国内厂家，光明，立高，海融都做，假设10家国内的企业，去平均占据掉这60亿份额，每家10%，也就是6个亿的收入规模，也就是说，在这个领域里，你拿到10%的市场份额，成为小细分市场里的大王之一，你也只能做到10亿的收入规模和1亿的利润规模，这就是海融目前的状态。 那有人说，去抢占更多份额，拿到20%，不就是20亿收入规模了么？企业不就规模增大了？ 如何抢占份额呢？要么拼产品质量，要么拼价格，产品质量如果差不多，只能依靠价格战，当前企业的毛利35%，纯利润10%，如果走价格路线抢份额，毛利降低到25%，或者20%，我们会得到一个什么局面呢？ 我们会得到，企业收入规模从10亿，增长到20亿，甚至30亿； 但是利润呢？亏损。 所以你是希望看到企业10亿收入规模，1亿利润规模？ 还是希望看到企业20亿-30亿收入规模，利润亏损。 又或者说，过几年，有玩家退出，毛利修复，重新修复利润，那么结果可能还是，20-30亿收入，利润1亿。 这样折腾下来，你会发现，意义不大，还不如维持现状似乎最好。 这样一整个链条梳理下来，你对这个企业的长度，宽度，深度，就有了一个大概的了解，我们不需要追求精确的错误，我们只需要做到模糊的正确即可。 那么此时，你回到你的问题，这个企业能长大么？你大概会有个模糊的答案。