“任何能吸引到你的，都是有距离感的。”

——这句话是世界顶级奢侈品品牌所奉行的真理。

那些三线服装品牌，每天都在不遗余力的对你广告轰炸，告诉你它们这个品牌有多适合你，用料有多用心，性价比有多高——是不是像极了当舔狗时的你？

我们再看看世界上真正站在金字塔顶尖的那些品牌是怎么做的，像爱马仕、普拉达、古驰这些，你可曾见过它们会把广告怼到你面前，说它们品牌如何优秀、性价比如何高，或是请个主播在直播间大喊“今天直播间的家人们全场6折！”

不会，它们从来没这么做过，就连它们的官网上也几乎找不到一句自我推荐，多数是一脸苦大仇深的模特看着你，像这样：

看到它们的做法没？跟三线品牌的做法截然相反。

当三线品牌带着卑微笑脸恭迎你的时候，那些奢侈品的服务员却会挤出一丝假笑，仿佛在对你说：“很抱歉，恐怕您并不适合咱家品牌，建议您出门右转500米有家优衣库。”

然而，它们却能够站在金字塔顶端，全球广大拥趸花着品牌溢价十倍、二十倍的“智商税”，只为抢到最新限量款。

为什么？

你瞧，这就是奢侈品牌的高明之处，它们其实是在消费者心里植入了动机。

关于植入动机的可怕，我在这篇文章详细讲了，感兴趣的可以翻去看：只需简单三步就能让任何人死心塌地的爱上你，很不可思议对吧？

大部分去奢侈品店买包包的人，心里想的一般都不是“我需要个能装我日常用品的东西”。

你一定也听说过奢侈品牌贩卖的不是这东西的用途，而是一个身份标识。

猜下这些奢侈品牌的受众群体是哪些？或者我换个问法，一个卖2万元的古驰包包，所对应的消费群体的月收入或存款应该是多少呢？

你也许会想，能买下2万元的，月收入应该会去到这东西价值的两倍吧？嫌两倍太多的话，那至少月收入超过2万元是底线了吧？就算月收入没达到2万元，存款应该也得有个10几万，才敢狠下心花2万买一个自己根本不需要的东西吧？

而真相却是反直觉的。根据麦肯锡中国发布的《2019年中国奢侈品消费报告》中显示，有超过60%的消费者会选择用信用卡的方式付款。

这意味着什么？意味着其中很大一部分是透支购买。

发现其中有趣的真相没？

结合我过往文章提到的弗洛伊德的观点，动机的形成往往跟“缺失”有关：情感篇：“吸引”本就是最高级的“掌控”——如何利用FBI人格画像理论去虏获ta的心

需要甚至是渴求这种“身份标识”的，本身就意味着这正是自己所缺失的。

想想看什么样的人会对这样东西“缺失”？

肯定不是真富人，真富人不需要这些东西来彰显身份，他们买这包包，真的就是因为刚好需要个能装东西的东西。

所以，对这类品牌粘性最大的人群，就是那些只要掂下脚就能刚好够着的人群。

而一旦你踏入了第一步，咬着牙买了第一件，你就掉入了这个奢侈品牌所设计好的迷宫。

我在以前文章说过，决定人们喜好的，不是快乐感，而是痛苦感。快乐与满足，是消解动机的，真正筑造动机并推动人们喜好与行动的，其实是痛苦与缺失。

想像一下你是一个姐妹参加下午茶，某个你认识很久的从小就跟你攀比的不可一世的绿茶挽着个古驰的包包，瞄了一眼你的包包，问道：“你这包包是什么牌子啊，怎么连个LOGO都没有？”

气不气？要是你这时候能来一句：“之所以没LOGO，因为这是爱马仕啊，沙滩！”

是不是很解恨，很神清气爽？

你向往着那一刻，你希望终有一天你参加聚会的时候，感受到的不是刹那时刻斜眼鄙视的眼神，而是嫉妒的眼神。

于是你踏入了第一步，你买了某个奢侈品牌当季最新款。

可问题来了，你并不是为了这东西的用途买单，而是为了这东西所能带给你的身份标识。

而当明年又出最新款的时候，你仍旧挽着个去年的老款，你的绿茶姐妹们挽着最新款的，说：“你怎么还不换？你不知道这颜色已经过时了吗？”

于是你又回到了从前的耻辱。你为了避免这样的不甘心，于是你又咬着牙，买了最新款。

你瞧，这正是奢侈品牌的毒辣之处，它们不是卖用途，而是卖人设，你为了维持人设，你就得不停的付出。

因为你一旦停止了，你所苦苦营造的人设就会崩塌，你之前所付出的一切就会付诸东流。

是的，赌徒黑洞，一旦付出就无法停止，只能越陷越深，因为大多数人无法面对过去所有的付出毫无意义的现实。

讲到这里，有心急的小伙伴忍不住问了，这跟本篇文章的主题“操纵一个人的人格”有什么关系呢？

人格与动机，到底谁是因谁是果，就如同先有鸡还是先有蛋一样，一直是心理学界的争议问题。

一些著名的心理学家给出了自己的答案，例如阿德勒与马斯洛给出的答案是先有动机后有人格，人格又会产生新的动机。而弗洛伊德的另一个学生，心理学几大巨头之一的荣格也表达过类似的观点——人格其实就是欲望的投影。

人格本身就是一个很广泛且模糊的概念，它涉及到一个人的意识形态、行为模式、偏好、应激方式等等。

例如刚刚那个故事，你在踏入这个奢侈品牌陷阱前，也许本是个单纯、三观正、慷慨大方的人。但因为你不断的把金钱投入到奢侈品牌中，你开始变得节俭、吝啬，逐渐的衍生出爱计较、功利心强的特质。你好不容易买到了最新款，你当然会让这个投入利益最大化，于是你会极力的炫耀，希望每个人都注意到你的最新款，毕竟你一切的付出就是为了这一刻。你也开始嫌弃那个在一起很久的，但无法满足你每月开销需求的男朋友。

久而久之，你不再是你朋友、家人眼中的你，他们觉得你变了，变得更社会了。

你瞧，这蝴蝶效应的源头就是你产生购买奢侈品的动机开始。

人做的每个选择，生成的每个动机，都在影响着自己命运，最终构成了整个人格，就如今届奥斯卡最佳影片《妈的多元宇宙》想要表达的那样。

如果你能向一个人植入动机，那么你就能操纵一个人的人格。

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