从10月9日开始，抖音的直播开始不支持第三方链接。其实我觉得抖音做电商肯定是大势所趋，不过做全平台，现在不同电商也都有特长。

字节肯定不是想做一个精品电商，做就做大的。

所以前面的拦路虎其实只有三个：京东、拼多多和淘系。

这里面京东现在的调性很不一样，毕竟是自营。

大概率还是走平台化路线。淘系占据了全品类，拼多多从低客单价下沉市场起家，现在正在往品牌化发展。

抖音做电商，白牌商品还是可以和拼多多有一战的，品牌货我觉得难。

白牌商品就是代工厂没牌子的商品或者做出来的产品你没听说过牌子。

这是pdd起家的战场。

这类商品的营销亮点只有一个：便宜，那种让用户无法拒绝的便宜。

团购9.9好几双的袜子，或者直播的时候99块，一个一个拍在你面前5大盒的饼干。都是一样的。

这东西没对标，无法跨平台对比，看的就是营销能力，内容平台的抖音和游戏化的拼多多，水平都不错。

距离全面改内链还有一段时间，大家也可以去看一看，这事情我自己看过。

抖音上面这种白牌商品，大概率都是导在自有平台，而且有些做得还不错。

但是当你看稍微带个牌子的货，链接主要还是导到别处。

因为品牌商品的营销点很多：品质，品控，调性。其电商店铺建设是一个长期过程。

简单说，一个电商给你一个产品展示页面和购买链接，加上购物车结算页。

并不是全部。

好评差评、带图评论，同类榜单，等等等等。

这些都是“电商产品”的一部分。

想象一下，一个直播给你介绍高压锅，说这是某国品牌，60年历史，如何如何。

这些需要时间去完善电商功能。

特别大的主播不需要，因为主播本身的品牌化够高，形成了用户信任。比如，因为价格不是最低，还有大主播和品牌翻脸。

3还有一个观察细节就是看各大电商评论区，哪个平台做品牌商品好，评论区就会更丰富一些。

以前的体验是，直播推荐，跳转外部电商，也先扫一眼评论；都是自己的电商店铺，评论区要是空空如也可就不好看了。

直播如果想做内部电商，平台功能和店铺人员配置要求也上来了。

以前把外部链接一甩，大部分工作就结束了。现在平台体内循环，什么解答、社群、退换货就都来了。

从商家角度，你的平台roi是不是值得人力投入，就看平台舍不舍得砸钱了。

所以我说，白牌货有戏是因为白牌货已经够便宜了。电商很多后续工作和店铺运营工作相对小。

抖音有量，白牌货看价格，和拼多多的竞争关系挺有看点。

品牌货不是说做不起来，只是说这个工程量不小。

我也想看看抖音怎么解决这个启动问题，白牌货好搞定，和当年pdd拽走部分tb商家一样的手法就成。

品牌商或者中型以上代理可不好说，他们不仅考虑钱的问题。

举个例子，品牌方对多渠道都有价格监控机制，你的定价营销不能和这些品牌价格体系冲突。dy开店卖品牌货，这背后除了看得见的开店流程，还有一大堆谈判事宜。

我目前能想到，抖音品牌货破局，可能有两个方式：

1直播做得更好

直播在目前都是可以破保价体系的，甚至大主播可以在1111很临近的时候出现直播间更低价。

用更低价格把品牌货电商做起来。

但是这市场，其他平台都有响当当的主播，dy似乎还没有。其他地方是薇娅李佳琦辛巴家族，这边是。。。。。。罗老师么？

2砸钱。

百亿补贴。

走拼多多的路线，加入商业内卷化的大战。

好在抖音品牌调性上没啥包袱。

就看用多少钱砸消费者的脸了。

无论是1还是2，正规玩法都得和品牌谈，这考验谈判技术。

要是不正规的玩法，那就看营销部们和法务部门怎么玩了，品牌不给低价，自己来。比如特斯拉前一阵子那事情。

10万块做了大型pr。

总结一下，白牌货dy和pdd还是很有看点，媒体平台和游戏化玩法谁更能打；品牌货，看看dy能玩出什么花样来。