最近，唯品会公布Q3财报再次引来不少网友关注。公司当季实现净营收216亿元；Non-GAAP净利润16亿元，同比增长55%；超级VIP活跃用户数同比增长21%，对线上净GMV贡献占比达40%。
数据算不得亮眼，但在消费大环境承压下，绝对称得上稳定。尤其财报还显示，唯品会超级VIP活跃用户数再次增长了21%。这在流量见顶的当下更是不易，引得不少人对其底层商业逻辑——特卖有了更多兴趣。
折扣零售模式起源于美国，2002年才在中国正式落地，也就是奥特莱斯，而唯品会又把折扣零售搬到了线上。眼下唯品会再次交出稳健成绩单，更多人开始关注这种商业模式的本质。
有业内人士分析，唯品会稳健的关键就是对特卖深度把握，尤其是在供需消费两端，唯品会让特卖体现出了差异化的价值。
先从需求侧来看，当下消费大环境中理性是“主旋律”，但与此同时人们的品质生活追求也从未止步。
这在Z世代年轻人中尤为明显，这一群体高高举起理性消费大旗，看重性价比，消费侧重刚需，开始精打细算的同时，也对品质好货、兴趣消费表现出了极大热情。
这也是为什么，很多年轻人要自嘲消费“双标”——15块的会员能省就省，几百块的大餐说吃就吃。眼下唯品会聚焦正品特卖，将一众大牌都卖出了白菜价，就正好满足了消费者既想要性价比又想要消费升级的需求，持续在释放吸引力。
其次从供给侧看，唯品会深耕品牌供应链，在全球各地设置了2000多个买手岗，这些优秀买手不仅在全球寻找品质好货，同时还直接接触品牌商、一级供应商。为唯品会与品牌达成直接合作提供了便利。
另一方面，品牌又尤其是海外品牌，要进入中国市场或者扩大市场，让利消费者是不错出路。同时，靠着前面提到的直接合作，唯品会更大限度将让利留给消费者，让品牌让利发挥更大功效，因此在供给侧获得更多品牌青睐。
总的来说，一面是消费者需要特卖，另一面是特卖获得品牌青睐，可以说，特卖在消费两端都拿下显著优势，最终成为了唯品会稳健的秘密武器。
在当下特殊环境干扰，不确定因素增加，不少人感到压力，但做生意回归本质，关注供需两端需求，自然更容易获得抗周期性。同时与唯品会特卖一样，拥有差异化优势，同样也能带来发展稳定。
