海上之盟，跟澶渊之盟完全不同。
澶渊之盟，是一场会议加一纸盟约。虽然前戏要多爆裂就有多爆裂，但过程简单、结果清晰。
二十万契丹大军从草原狂飙猛进，不到黄河心不死。萧太后和辽圣宗发誓要把北宋摁在地上摩擦再摩擦。北宋方面却要多刚烈有多刚烈，河北守将、个个不怂，真宗皇帝、御驾亲征，甚至还差点儿打出战略性防守反击。
但是，一场会议敲定停战条件、一纸盟书写下百年和平。
澶渊之盟的操作过程干脆利落。唯一墨迹的地方，就是北宋官僚制的层层上报和汉家礼仪的繁文缛节。盟约结果甚至可以清晰地表述成几个条文：两家约为兄弟、两家以白沟河为界、每年在雄州交割岁币、两家在边境设置榷场。
然后，这就行了。
但海上之盟的操作过程则曲折太多。北宋反复无常、金人流氓耍赖，你来一个说了不算、我来一个算了不说。宋金两国，从皇帝到使臣，不仅毫无体面，而且一直比谁更没下限。本是堂堂的国之定盟，却演成了汴梁奸商宋徽宗与阿城村霸阿骨打的互相忽悠。
同时，海上之盟的结果也极为混乱。即便完成幽州交割，宋金双方还在讨价还价，甚至谁也不知道自己该分多少州郡。既然是这样，那就只能继续无赖、继续无耻、继续无下限，你要玩鸡贼、我就耍流氓。所以，澶渊之盟能保百年和平，而海上之盟连一年和平也没保住。
咱们也来个书接上回：公元1117年下半年，宋徽宗下令登州知州王师中派人赶赴辽东、联络女真。海上之盟是为了一起灭辽，但前提是先找到女真人：这伙人到底在哪；再问清女真人的态度：一起搞大辽行不行。
这件事说起来简单，做起来并不简单，甚至可以说是北宋版的“把信送给加西亚”。因为北宋朝廷仅是知道世上存在一伙女真人，却谁也不了解、谁也没见过。
太难的事情，办不了；皇帝说了，也办不了。这就是北宋官僚制的个性。王师中派去的人，最多也就看了一眼辽东海岸，然后立即折返、回复圣命：我们差点儿被杀、皇帝赶紧打赏。所以，宋徽宗即便明如汉武，也搞不出大功业。
咱们可以类比一下张骞出使西域。汉武帝也只是听说匈奴背后有个大月氏，然后就派张骞出使。张骞一去就是13年。去的时候被匈奴人俘虏一次，然后逃跑；回的时候又被匈奴人俘虏一次，然后又逃跑。折腾得肝肠寸断，张骞才算找到大月氏、然后回朝复命。大月氏同不同意一起搞匈奴，这事另说。但张骞一定算不辱使命。
比之汉朝官僚机构的急急如律令，北宋的官僚机构简直就是羞羞不要脸。
宋徽宗怒不可遏，却毫无办法，只能命令童贯找人再去。这一次必须找到我大宋的张骞。而童贯，倒也干脆，“更令王师中别选能吏以往”，又把差事交给登州知州王师中：这件事还是你去办。王师中这一次还算找到了能人，即登州防御使马政。
为什么是马政？马政又是何等人物？不要想太多，马政就是一个低头干活却没靠山的小角色。
但凡马政背后有人站台，他都不会摊上这种结果渺茫、风险极高的苦差事。同时，朝廷还让马政带上儿子马扩一起去。马政是低头干活没靠山，而马扩则是将要干活刚出头。因为马扩这一年刚刚通过武科殿试，被授承节郎、京西北路武士教谕。
单就派出马氏父子这对组合，你就能知道北宋官僚到底有多扯淡。这两个人在朝中毫无地位，顶多算地方官；对朝政大事鲜有了解，想了解也了解不到；关键是不敢拍板，一个登州防御使、一个新科武进士，怎么可能代表大宋皇帝拍板？
对比一下庆历增币时的北宋谈判代表富弼就清楚了。富弼的职位是知制诰，不仅是朝中官而且是宫中官，皇帝的贴身近臣。只有这种人，才能知道皇帝想要什么、也才能搞懂游戏规则，关键时刻还能替皇帝和朝廷拍板。
公元1118年，二月，马政接到朝廷诏令；当年，闰九月初六，马政父子的使团，大约七八十人，抵达渤海北岸。
但是，刚上岸就被女真大兵抓了俘虏。马政父子跟张骞一个待遇，但接下来的待遇肯定不如张骞。
就政治水准来说，汉之匈奴远超宋之女真。匈奴人理解外交到底是怎么回事。但女真人不仅不理解，而且也不想理解。完颜阿骨打是阿城村霸成精，女真大兵则是土匪下山。这伙人最想干的事情，就是把马政这伙人杀了，然后把钱抢了。所以，马政出使，首先做的不是会盟谈判，而是政治教化，苦口婆心地告诉女真大兵自己是大宋使者、是来跟你们皇帝交朋友的，把我们送给你家皇帝，你们会有封赏。
秀才遇上兵，好不容易才算把理讲清。然后，马政使团被女真大兵押着走了十几个州，才算见到了女真雄主完颜阿骨打。
对于联金攻辽的建议，完颜阿骨打立即答应。这是天大的好事。女真没有拒绝的理由。但是，这里面有问题。
公元1117年，金辽双方已经开始谈判。而且，这场谈判一直持续到公元1120年。完颜阿骨打接受大臣杨朴建议，请求契丹天祚帝册封自己为大金国皇帝。而且，在这段时间里，契丹与女真之间已经不在打仗。
而北宋使团抵达的时间是公元1118年年底。
所以，完颜阿骨打这个阿城村霸，在当时就是脚踩两条船：一只脚跟大辽谈册封、一只脚跟大宋谈合作。
第一回合较量，完颜阿骨打就在忽悠宋徽宗。
既然是这样，那宋徽宗肯定好无辜，就这么被村霸欺骗感情。但是，海上之盟的初衷是什么？实际初衷就是宋徽宗要忽悠女真人卖命，然后自己渔翁得利拿下幽云十六州。所以，这俩人都在玩套路，谁也别说谁在忽悠谁。
但是，到了这一步，宋金双方也算建立了明确而具体的联系。北宋找到了女真人，也知道了女真人的合作意愿。女真人发现了宋朝人，也接到了宋朝人的合作要约。
公元1118年，十二月，女真使团跟随马政从海路抵达登州；公元1119年，正月，女真使团从登州抵达汴梁。
马政及其子马扩，绝对是大宋版的“把信送给加西亚”。带回女真使者，这事就算成功90%，其他就是怎么分蛋糕的问题。而蛋糕是从大辽身上分的。所以，谁多分一块、谁少分一块，这就比较好谈。
但是，北宋朝廷却油腻起来，居然心戏丰富地研究起了礼仪规格。到底是对完颜阿骨打发国书，还是给女真发诏书？
国书是平行文，承认金国与自己一样平等的地位，那就发国书。诏书是下行文，认为女真不够格跟自己分庭抗礼，那就发诏书。折腾来、折腾去，也没能折腾出个所以然。然后，就问女真使者，到底是国书合适还是诏书合适？
阿骨打的三个使者，分别是渤海人李善庆、熟女真人散都和生女真人勃达。而这仨人更是一头雾水，什么下行文、平行文，完全搞不明白，然后说咱听宋朝皇帝的。然后，好面子的宋徽宗就给发了下行文，大体意思就是大宋皇帝诏令女真豪杰阿骨打配合宋军进攻大辽。
汴梁奸商宋徽宗好面子，但阿城村霸阿骨打更好面子。大辽不管自己叫大哥就能动刀兵，所以就别说一个“诏曰行”了。但是，这封颐指气使的诏书并未直接递到阿骨打手中。
原因就是天祚帝册封阿骨打为东怀国皇帝的消息传到了北宋。于是，宋徽宗赶紧召回即将出海的北宋使团，赶紧回来、咱被忽悠了。
这时候，北宋最担心什么？
北宋最担心的不是海上之盟能否成功，而是契丹兴师问罪。北宋调性，就是一贯的怂、经常的坏、偶尔的奸。怂是占上风的。所以，坏和奸都要让步。
因此，在公元1119年，海上之盟就算半途而废。
但是，北宋还是没有搞明白女真人的村霸逻辑和流氓套路。
首先，大辽册封并不能阻止大辽挨揍，你该册封我就册封我，但我该揍你还是要揍你。其次，大辽册封得让自己满意，如果不满意，那就更要揍大辽，而且一点儿商量都没有。而大辽呢？大辽的油腻不必北宋差，一定不让完颜村霸满意：一是没称大哥，二是不封大金国皇帝，而封东怀国皇帝。啥叫东怀国？就是东方小国感怀大辽皇帝圣德的意思。这么玩，完颜阿骨打肯定不满意。
关键是马政使团的到来，彻底刺激了完颜阿骨打的野心。
以前的目标就是独立，咱们女真人自己说了算；但大辽太不禁打，那现在的目标是咱们女真人要在东北说了算。但北宋使团一到，就不一样了。在胡人眼中，中原皇帝都是天上人才能坐的（成吉思汗就这态度）。赵匡胤刚建国那时，女真人隔着大海都要跑来朝贡。现在呢？现在是北宋隔着大海来找自己谈合作。所以，还是跟北宋合作光芒万丈，至于契丹大辽，那就必须灭。
但是，心心念念的北宋会盟使团，却不来了。北宋方面只派了一个护送使者呼庆，把女真使团给送了回去，然后说会盟告吹。这算有里有面儿。但关键是女真扣了马政使团六个人当人质，北宋总要把人质给接回去。
然后，阿骨打立即上演流氓本性，把北宋的护送使者也给扣了，而且一扣就是六个月。你们要找我合作，但现在居然不合作了，这不是玩我吗？阿城村霸完全不想自己脚踩两条船的事。想象力不够、敏感度不够，关键是缺乏同理心，这个真没办法。
然而，完颜阿骨打却无法拒绝与北宋合作的诱惑。
灭了大辽这是多大的功绩，跟大宋合作这是多大的面子？所以，他又把北宋使者呼庆给放了，而且还一通耐心细致地思想工作：这是你家皇帝不仗义，你只是跟跑腿的，这事跟你没关系。随即，就让呼庆给宋徽宗传话，继续一通神忽悠：
首先，要结盟的不是女真，而是北宋，言外之意是你们不能言而无信地忽悠我。
其次，灭契丹本不需帮忙，而接受邀请只是为了交朋友，言外之意是我们很强，但真想跟北宋交朋友。
第三，北宋不派正使，仅派了个呼庆，这家伙比马政还低一级，而且还不写国书只发诏书，说明你们已经反悔，言外之意是北宋不给面子，错在你们。
第四，我们女真人一直遵守约定，甚至还跟契丹大辽翻脸断交，马上就去揍他们，言外之意是跟契丹开打是为了与北宋交朋友。
临行之时，完颜阿骨打还让呼庆通知宋徽宗：如果再发诏书，那就别在派人。
这一点非常关键。因为完颜阿骨打已经能够分清诏书和国书的区别。这表明女真正在文明升级，而且非常迷恋汉人的礼仪文化。那接下来呢？接下来就是野心升级。所以，北宋再也不可能把女真封在东北当“村霸”。
此后，海上之盟之所以始终无法定盟，就是因为女真人图谋已经变了，所以才会在幽云问题上锱铢必较。
海上之盟当然还要继续，却会非常艰辛地继续。这期间当然会有女真和北宋的力量博弈，就是在灭辽战争中谁能率先占优，但也有外交博弈，尔虞我诈的谈判必不可少。
然而，北宋已无纵横士。
马政、马扩父子，以及呼庆这些缺乏权臣站台的办事官员，有干事之心却无干事之能。而童贯、王师中之流，要么是权臣、要么有权臣支持，或许有干事之能，却无干事之胆。所以，那个“归化”选手赵良嗣，必然出场。
王朝末期的最大悲哀，就是没了人才。“疾风知劲草，板荡识诚臣”，知与识，其实不重要，重要的是有或无。那为什么有没有呢？制度僵化和作风懈怠已经卡死了人才。
李鸿章病死，北洋大臣只能是袁世凯。行与不行，摆在慈禧面前的就是袁世凯。北宋也是如此。摆在宋徽宗面前的，只有童贯、蔡京之流。这些人不是不行，而是太行。精打细算的全是自家小算盘。童贯想的是复幽云可封王，蔡京也在为自己子孙谋出路。
接下来，汴梁奸商宋徽宗和阿城村霸阿骨打，还要继续过招。至于奸商和村霸谁能更胜一筹，其实不重要。重要的是北宋和女真的力量谁强、卡位谁准。所以，关键还是军事人才和外交人才的较量。
