大家好吖，6月15号、16号，我去参加了粥左罗杭州的线下课、6月22号，我去参加了厦九九上海的线下新书签售会。

积攒了很多心得，今天来跟大家分享一波。

01

首先，我觉得参加这种线下课，一定要坐第一排，真的，否则白去了。

1、线下本来就是为了跟博主有链接。

坐第一排听得更清楚，在对方讲课的过程中容易被当成案例讲。

2、人多，坐后面容易听不清。

我杭州那一场，9点开始，我早上5点半坐顺风车去火车站，然后7点到杭州，8点到现场，占了第一排的位置。

我这两场都是坐第一排，确实听得更清楚，收获也更多。

咱们这次先说粥左罗的这一场线下课，我的收获。

我觉得粥左罗的线下确实讲得很好，我的收获也很大。

而且，我今年买课，一共花了有12万了，我真的觉得每一个自媒体老板的特色不一样。

我是觉得，每个人能成功，都是因为他们发挥了自己的优势。

我们能做的是学习他们的“通用能力”，我们无法复制他们。

比如，没有第二个粥左罗了，粥左罗能成为年入千万的粥左罗，是天时地利人和，他确实做得早、够勤奋。

也很难有第二个厦九九，九九她小红书粉丝40多万，也是年入千万了。

做到千万级别的收入，需要非常强的商业化能力。

为什么市场上有的博主几百万粉丝因为不赚钱而停更，有的博主几十万粉丝能年入千万？

真的就是商业意识、商业能力的区别。

我自己，粉丝只有不到10万，我能年入百万、能出书，也是因为我的商业思维还行。

那么，所谓的商业思维到底是个啥？

我个人觉得：

首先，你要有销售思维，要有销售能力。

我所认识的商业能力强的博主，他们自己本身就是一个非常优秀的销售。

他虽然是个I人，但是他销售能力很强。

他们公司我所有的人都认识，我觉得销售能力最强的就是老板阿猫。

他现在都是每天在视频号直播，他每一场公开直播都是销售，都是在销售课程。

而，那些粉丝量高但变现差的人，都是不擅长销售，甚至排斥销售的人。

自媒体的市场很大，不同的内容、不同性格的人，都可以在网上发声，表达自己，获得流量和粉丝。

你可以写爆款内容、你可以写你的一日三餐、你可以写你感兴趣的内容、你可以写夫妻关系等等。

市场很大，不同读者需要不同的内容，一定有读者喜欢你这一款。

所以，什么样的内容，即便是很垃圾的内容都有市场，都能有人关注。

但是，如果你想要赚钱、想要变现，我觉得，商业化的流程是是差不多的。

也就是说，写文章的方法有很多、获取流量的方法有很多。

但是商业化的方法，变现的方式其实没多少，选择很少。

所以，我觉得“通用的逻辑”价值要大于博主的个人方法论。

那么，通用的逻辑有哪些？

粥左罗这张笔记写得好，基本都在这里了。

02

我为啥说：“通用的逻辑”价值要大于博主的个人方法论。

举个例子昂。

1、粥左罗强调：

公域做起来很难，但真做起来很爽。

他一直坚持做公域，比如公众号写爆款（现在主要靠搜集全网的优质文章）；

视频号他卖5块钱的引流课，一个月能卖1500单。

也就是说，他一个月能有1500个付费的新流量用户；

2、阿猫说：

不要动不动就说做公域，公域做起来很难。

对于新人来说，私域做起来相对容易，因为只要花点钱去买、用好点的内容去薅流量就行。

你想清楚到底你的时间重要还是钱重要，能用钱换时间，那就用钱换时间撬动更多的钱。

如果，你说一个小白，你就会纠结：听粥左罗的做公域，还是听阿猫的做私域呀？？

二丫觉得，他们俩的这个观点，就是他们的“个人方法论”，没有对错、没有更好。

基于他们俩的建议，我再说下二丫的做法是什么。

二丫的观点是：

1、个人做自媒体，最重要的三个点：内容、流量、销售能力。

2、一个人能把IP做起来，一定是真的喜欢写文章、有表达欲，真的是热爱，否则做不起来（这一点粥左罗和阿猫都说到了）。

但是喜欢或者热爱，也不是刚开始就喜欢的。

比如我就是当年生活太苦，需要吐槽，才来网上写文章的。

写着写着变现了，接着写着写着就自成一派了，就找到了自己的核心竞争力，然后越来越喜欢。

再接着就是不写会手痒，于是写文章变成了习惯，进而变成了热爱；

（厦九九说她刚开始也并没有多喜欢写文章，就是因为抑郁而写作，写了3年，她说就算你跟一个渣男在一起三年，你也舍不得分手。）

对，就是一个事情你投入越多，你的沉没成本越高，你就越舍得投入。

3、内容，无法帮助你直接变现。

我上粥左罗的线下课时发了一条朋友圈。

我说入行6年，我每年都是十几二十万，直到今年我才有50多万的收入，这个收入不算很多。

但，厉害的一点在于：

自媒体这行，这几年有很多人在走下坡路；二丫在走上坡路，而且，我是副业呐。

这6年，我本职工作从月薪1.7万，到年薪40W+，我的本职工作也在走上坡路呐。

所以，我的做法是：

在我小白阶段，我谁的话也没听 ，我就只写，我先让自己写得爽最重要。

我本来做今日头条，跟厦九九合作，赚了20多万。

但是青云计划取消后，厦九九就转型做小红书了。

可是那会我心力不够了，我本职工作也出问题了，我没办法，我只能保一样。

我就先保本职工作，毕竟我还有房贷、车贷，还要养娃。

所以，我的合伙人问我：主业副业要如何平衡。

我说：

“你无法同一时间两边都走上坡路，你只能拉长这个时间线，哪边有机会先搞哪边。”

比如我就是青云计划取消后，我的副业收入明显遇到卡点，这个时候，就干脆放弃副业，专心搞本职。

我2021年那一年退出了自媒体这行，把本职工作从月薪1.7万做到了月薪2.2万。

2.2万稳定后，我又处理了家庭内部矛盾，把生活给捋顺了。

2022年，我才开始搞公众号的。

为什么选择公众号而不是小红书？

因为我刚开始就是写我的婚姻和原生家庭。

小红书是公域，我会被骂。

我当时处于能量低的状态，我受不了被骂，我只想找个地方安安静静梳理我的婚姻和我受伤的心。

私域的粉丝更友好，会鼓励你。

个别黑粉，拉黑就好了，反正公众号是要作者精选评论才能看到。

呐，是我更需要私域的氛围，我就来了。

来了后，才想着怎么商业化。

所以，我就不会像现在的小白一样，私域也想做、公域也想做，不知道自己需要什么。

今天听这么大V说“私域好”，就去搞私域，搞了一段时间没赚到钱。

明天听那个大V说“公域好”那就去搞公域。

可实际情况是：人的时间精力和能力有限，你能做好一个平台就很了不起了。

一年一共就12个月，几个月搞搞这个平台，几个月搞搞那个平台，最后哪个都没搞好。

啥成绩都没有，一年过去了。

其实我去年就去杭州上了粥左罗的线下课，我不是第一次听他说：公域难做，但做成了收益大。

他的原话是：

私域赚个几十万、百把万可以，但要扩大到上千万，光靠私域不能，还得是公域。

我觉得他说得对，尽管去年我就听他这么说了，但是我也没有着急做公域。

我想的是，那就等我靠私域赚到几十万、上百万再说吧，我到时候再转公域也来得及，哈哈。

即便我当时马上转公域，我也赚不到上千万的，难道不是嘛。

而，当时我的两个合作伙伴——临公子和阿猫，都是做私域的。

跟粥左罗相比，临公子和阿猫离我更近，更容易模仿，跟他们会有更多的合作。

所以，做公域还是做私域还要看，跟你近的合作者他们在做什么。

你的业务应该跟他们相近，只有这样，你们才会有更多的合作，有合作才会有钱赚。

但讲实话，粥左罗的内容真的是行业领先的，是真强。

所以，我的做法一直是：

在内容上模仿粥左罗，比如我的IP文就是模仿粥左罗的那篇IP文写出来的；

在商业模式上模仿阿猫；

用我以前跟厦九九合作做训练营的工作经验，跟临公子合作。

03

另外，我觉得很多人赚不到钱的一个点还在于：

他们对某一个人或者某一种模式过于依赖。

我觉得，不管是自媒体还是本职工作，我们无法只做一个业务做到死。

市场会变、用户需求会变，我们不能用打工者的心态。

比如说，你当下绑定了一个大腿，你就不思进取、不关注市场行情、不新报课了。

你就好像找到了一个归属，就一心一意地只做交付了。

这样会把自己的视野越做越小的。

做生意，你就是要：吃着碗里的看着锅里。

只有这样，你才能未雨绸缪，及时调整。

也是因为我有这样的心态，我才能及时抓到“合伙人”这个产品的红利期。

因为合伙人这个产品，我才有出书的机会。

我的新书合同已经签了，现在在写书中了。

如果今年我的反应不够快，出书这个事我可能还得往后推几年。

然后，因为我自媒体做得还不错，我在市场上了解了非常多的商业模式。

因为是阿猫的私教，跟着去参考了一些自媒体公司，看到他们是如何将线上流量和线下实体相结合的模式。

最近我本职工作的老板要转型，从B端转C端，要做茶具直播。

因为我懂自媒体的商业模式，我就给我老板科普，还跟我老板说，我自媒体做的不错，我都要出书了。

于是，茶具这个项目我老板让我负责。

讲真，如果，茶具直播这个项目做得成功的话，没准，我本职工作就能年入百万了，老板说的利润分成。

那么，配上副业的收入，我的收入就真的很客观。

看昂，你永远不知道下一个机会会出现在哪里。

所以，你只能保持一个开放的心态，跟谁都展示出“我可以合作”。

只有这样，你的机会才会越来越多，这也是粥左罗说的。

粥左罗已经年入千万了，他作为一个千万级别的老板：

1、这么多年自己坚持在一线销售。

因为他说老板一旦脱离一线，就是业务缩减的开始。

他感受不到市场变化了，得通过下面的人的反馈来了解市场。

那么，信息一定会滞后，信息滞后带来的一定是业务量的缩减。

（这一点，曲曲也说过、吴军也说过同样的话，老板一定要懂业务。）

2、他没有架子。

他做顶峰会是因为敏锐地发现市场上出了合伙人这个产品，他分别给一些同行打电话调研。

阿猫去年6月初做的觉醒合伙人，他6月底来上海了，请我们吃饭的时候他问了阿猫合伙人的情况。

做了详细市场调研后，他在合伙人的产品上进行了优化。

除了顶峰会，别人做合伙人，他做会员制。

虽然顶峰会不是合伙人，但他这个产品，确实是借用了合伙人产品的风做起来的，吃了市场的红利。

而且，我这两个月参加了两场厦九九的线下课了，我发现他们那边又是另外一个商业模式。

这个模式也很好哇，我要去跟阿猫说，没准以后觉醒可以用到，哈哈。

但是，对比下来，我还是觉得，厦九九之所以能做这个模式，主要因为她做的是小红书。

要做私域的话，没法用，跟觉醒的匹配度不高。

就像粥左罗的模式，我觉得别人也很难复制。

有几个人可以：每天视频号直播不断更、每天公众号更新5条？

而且，粥左罗每一个月都有新产品出来，每！一！个！月！

就像他6月份，分别在杭州、北京、深圳有三场线下课一样。

这种工作强度，真的不是一般人能做到的。

很难有人卷得过他，人家不仅做得早，享受到了公众号平台的红利。

人家还勤奋，日更呐，公众号和视频号直播日更。

人家的内容还很强。

所以，我说，不会有第二个粥左罗了，不能对标他，对标他是做不起来的。

粥左罗自己都说了，做公众号不能对标他。

因为他现在的公众号内容以转载为主，工作人员去全网搜罗高质量、高价值的文章回来，转载。

我们小博主不能用这招，你得自己写，而且，你不能写他们那种文章。

这就是我“二丫吖”这个号能做起来的核心原因了。

你想哦，如果读者要看观点文、热搜文，为什么不去他们这种大号看，要来看你这种小号？

小号写的内容就是小而美的。

比如我就写我自己是如何一步步在上海立足的，我的夫妻关系、原生家庭关系是怎么处理的，就是“小众”，但也赚钱呐。

我这不到10万粉，我2年多也赚到100多万了。

小IP，只要有商业思维，也能有很大的变现。

综上所述，我做自媒体6年多了，我的个人经验是：

能够把自媒体做成的人，都在“做自己”。

不要去模仿别人。

“自己”是可以成长的，先有内容，再有商业。

比如我做公众号，我就是在做我自己。

不管我的读者还是助理，都说线下见到我本人跟线上看我文章没有太大的差距。

这样，你的自媒体之路就会越走越宽。

04

另外，要打开自己，不管是在内容上还是在商业上。

很多人跟我说：

“二丫你好勇敢，那些“见不得光”的事，你敢写出来，比如你的夫妻关系和婆媳矛盾，你的原生家庭。

我就不敢写，我怕别人说我。”

其实我的心态是这样的：

1、我写出来了，首先我自己爽，否则我要憋死了！

2、其次，我写出来，能给到那些跟我一样的困在生活中的人一些启发，我觉得很有意义。

3、我写出来当然也有人攻击我。

比如我之前我发一条朋友圈说“二丫合伙人突破500人啦”，结果有个女的就评论：“你老公工作找到了吗？“

看昂，这种人就是明晃晃的恶心人，恶意很大。

我先回复了评论：关你丫屁事，然后才删除她的。

当然，更多的是这样的暖心反馈。

不愿意打开自己的人，在事情还没有做之前是优先预判了世界的恶意。

这样，不管做啥其实都是会有阻碍的。

还是要勇敢地打开自己跟世界去触碰，多收集善意，遇到恶意就怼回去、拉黑就好。

再换个角度想，我那点破事，能给我换100万回来，怎么就不值得啦？

再说了，我老公一年还是能赚个十来万的，能月入过万。

只不过我要求高，我对他不满，希望他更上进、赚更多而已。

不要以为上海就是人人月入过万了，即便在上海，月入过万，也是个不错的薪资了。

我可以自己骂我男人，哪轮得到你一个陌生人在这我评论区恶心人了？

直接拉黑。

所以你看，即便我们出来做自媒体，一样是可以反怼、反骂回去的。

有啥大不了的，我们自己骂骂别人，然后被别人骂骂，钱进钱出。

我们自己去买别人的课，然后别人来买我们的课。

又赚了钱，自己又获得了成长，身心更健康了嘛~

自媒体这行，确实还是需要比较强大的心理素质的昂。

不过，你心理素质强了，干哪行都差不了。

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