TEMU进入全球70多个国家、地区

拼多多TEMU已经火遍全世界了。

在2024中国互联网大会开幕式上，拼多多集团高级副总裁、首席发展官朱政透露，拼多多集团旗下多多跨境（TEMU）自2022年9月上线至今，已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动制造产品进入了北美、欧洲、亚洲等70多个国家、地区。

拼多多出海的第一站是美国。

黄峥深知打响第一枪的重要性，因此TEMU在美国的出场格外引人注目。2022年9月，TEMU在美国上线。

通过复制国内拼多多的战略，搞低价，紧盯下沉市场；搞全托管，降低商家入门门槛；搞营销，大量投放广告……

TEMU一炮而红。

据Apple官方统计，TEMU是2023年美国下载次数最多的iPhone应用。上线后的一年，TEMU在美国的访问量增长了10倍，约达7050万次。

2023年第2季度，有调查显示美国用户每天在TEMU上花费18分钟，而在亚马逊仅花费10分钟，到10月份，该数据延长至约22分钟。

根据晚点LatePost的报道，2023年9月，TEMU平均每天发出160万个包裹，其中大部分通过海运送往美国。

而到2023年第3季度，Temu的销售额成功突破50亿美金，其中美国市场贡献60%的销售额。

只用了一年，TEMU就收获了180亿美元的GMV和4.67亿的MAU，成为仅次于亚马逊的第二大电商平台。

2024年1月，TEMU的活跃用户突破了五千万并且一直在不断上涨；

2024年4月，TEMU就已经占据了美国零售市场17%的份额；

6月，TEMU超过美国老牌电商平台eBay，调查显示，34%的消费者每月在TEMU上购物，超过eBay的29% 。

这个时候，TEMU上线美国，也才将近一年半的时间。

一年半的时间里，TEMU在美国从不被注意到万众瞩目，从小透明跨界电商平台到让行业第一亚马逊产生危机感的竞争对手，从跟跑者到领跑者。

它是一匹一骑绝尘的黑马。

美国市场反应热烈的同时，TEMU也没有停下扩张的脚步。美国只是TEMU开始的第一站，它真正的目标，是更庞大的国际市场。

23年开始，TEMU就开始拓展除了美国之外的海外市场了。首先是与美国相邻的加拿大，随后是大洋洲、欧洲、东亚、南亚、拉美国家等。

至今，已经遍布了全球70多个国家和地区。

TEMU的全球拓展时间线

在其他国家或地区的反响虽然没有美国强烈，但是也算捷报频传。

2024年5月，TEMU在欧洲的月活跃用户数（MAU）已经超过亚马逊和速卖通，分别高出38%和82%。

2024年6月，调查显示，有60%的英国消费者表示使用过TEMU购物消费，有71%的消费者表示对TEMU有了解。

出海这一战，拼多多算是打赢了。

快速扩张背后的原因

TEMU到底是怎么做到一路狂飙的？

恐怕不仅我们会想这个问题，亚马逊、eBay、SHEIN等竞争对手也想知道这个问题的答案。

主编认为，TEMU的成功离不开它清晰的市场定位和正确的经营战略。

首先是市场定位。

2015年拼多多上线，2017年拼多多订单量就破了百亿，2020年黄峥凭借拼多多，超过马云，登上了中国富豪榜第一的位置。

拼多多的成功，靠的就是广阔的下沉市场。

黄峥明白这个道理，拼多多也明白这个道理，到了TEMU，他们也还是聚焦在下沉市场。

有人可能会问，美国也会有像中国一样那么庞大的下沉市场吗？海外也会对低价商品有这么大的需求吗？

有的，而且还不少。

TEMU的快速发展和扩张无疑就是这个问题最好的答案。

长久以来，国外的下沉市场一直被当地电商平台忽视了，然而，随着美国、欧洲等国家地区通货膨胀的加剧、贫富差距的锐化，民众的购买力是在不断降低的。

这个时候，TEMU出来了。

2.99美元的空气炸锅，1.87美元10双的袜子，一美分换一件包邮的货物，玩游戏做任务就能收到的免费商品……

这些无疑触动了欧美各国消费者的心。

在这么低的价格面前，就算是出于好奇心也会想买一单回家看看效果，而一旦开始买，也许就停不下来了。

某位重度用户表示，在注册TEMU后一个月内，下单超过了100次。

可见，无论在哪，低价都是具有绝对吸引力的。

其次是TEMU的经营策略。

消费者方面用低价吸引，那要怎么吸引商家入驻平台呢。

毕竟作为B2C平台，入驻的商家数量越多，消费者的选择也就越多。入驻商家的数量也是十分重要的。

为此，TUME在经营方式上做了一个创新。

那就是开启全托管模式和半托管模式。

全托管模式顾名思义就是平台全盘帮助商家处理各种事项，从推广到物流再到售后。

比起传统跨境电商来说，这样的模式无疑大大减少了商家在其他各个环节的时间成本。同时，也大大降低了商家进入平台的门槛。

只要有货，能够按时发货，就能做跨境电商。

TEMU全托管模式与传统跨境电商模式的比较 图源：雨果跨境

这个模式打了亚马逊、希音、eBay等传统电商平台一个措手不及。在TEMU上线全托管模式后不久，其他平台也纷纷推出全托管模式。

在全托管模式实行一年多之后，今年3月TEMU推出全新的半托管模式。比较像在全托管模式的基础上进行改良。

商品方面半托管少了全托管模式需要的选品审核、审版、审图等多个环节，上传商品基本信息即可。

物流方面全托管仅需要承担至TEMU国内仓库的物流费用，半托管则需要卖家完成包括仓库管理、发货履约、维护库存、末端配送、逆向物流等流程。

相比全托管，半托管的核心在于给新老卖家提供了选择自由，可根据自身实力以最大程度发挥自身的资源优势。

TEMU半托管的优势有三，一是减轻了商家在市场推广和客户服务方面的负担；二是可以利用电商平台的专业知识和资源提升产品竞争力；三是通过快速配送，可以提升消费者满意度。

TEMU通过全托管和半托管，让商家们纷纷涌入平台。

TEMU在营销上也很舍得花钱。在美国的超级碗广告上投放的广告词反响十分热烈。

“像亿万富翁一样购物。”这句广告词也吸引了许多的用户进行下载和消费。

商家有了，大批的用户也有了，流量也有了，TEMU想不成功也很难。

拼多多的野心能实现吗

早在23年TEMU在美国反响热烈的时候，就有拼多多的工作人员称TEMU的目标是：“一店卖全球，从美国出发，逐步拓展机会市场。”

拼多多员工微信截图

这是TEMU的目标，也是TEMU的野心。

然而，这个野心到底能不能实现，目前来看还是未知数。

虽然TEMU的发展势头很猛，但是毕竟出海时间还短，并没有完全站稳脚跟。此外，无论是在美国还是在欧洲，目前亚马逊的地位还是不可撼动的。

TEMU的增速的确很快，这是亚马逊没办法比的。

但亚马逊还是牢牢掌握着一大半的市场份额，这也是TEMU没办法比的。

另外，亚马逊也察觉到了TEMU这个快速增长的竞争对手，已经在采取反击策略了。

6月26日，亚马逊邀请了部分卖家，举办了一场闭门招商会。

会上，亚马逊有关负责人介绍，平台将会在主站首页，开辟“低价商店”入口，定位为消费者提供低价的时尚、家居和生活用品类目商品。

亚马逊闭门招商会现场‍

“低价商店”开创了亚马逊与SC卖家的新合作模式，即亚马逊负责推广和物流，而卖家要负责组织供应售价不高于20美金的商品。

这一合作形式，也被跨境电商业界广泛解读为，是亚马逊为了狙击TEMU，而推出的亚马逊版“全托管”。

TEMU面对亚马逊的反击，能不能继续扩张，并抢占更多市场份额呢？

我们拭目以待。

作者 | 金江