【原典】

益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。

【白话语录】

所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等行为，都是运用阴、阳的变化来实行的。阳的方面，运动前进；阴的方面，静止、隐藏。阳的方面，活动显出；阴的方面，随行潜入。阳的方面。点和开端；阴的方面，到了极点就反归为阳。凡是凭阳气行动的人，道德就与之相生；凡是凭阴气而静止的人，开拓势就与之相成。用阳气来追求阴气，要靠道德来包容；用阴气接纳阳气，要施用力量。阴阳之气相追求，是依据开启和关闭的原则。这是天地阴阳之道理，又是说服人的方法，是各种事物的先异，是天地的门户。

《鬼谷子》中说：“以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。”就是说用阳气来追求阴气，要靠道德来包容；用阴气接纳阳气，要施用力量。阴阳之气相追求，是依据开启和关闭的原则。作为管理者，必须明确员工的自身特点及优、劣势所在，实事求是、因人而异地管理好每一个个体，以发挥集体的功效。

所有的企业都是由一个个的人组成的集体，所以，企业的管理工作也就是对这个集体中的人群进行管理，即所谓的“人事管理”。而“人事管理”的根本原则就是协调。协调指的是把集体中所有的单位个体凝聚到一条战线上来，使个人的努力与大家的努力拧成一股绳，并指导它们去实现一项共同目标的活动。卡耐基曾经说过：“组织的第一个原则就是协调。”他认为：协调是一个集体团结进步的首要法则，协调工作做好了，那么这个集体所发挥的作用会远远大于个体工作的简单相加，所以进行有效的组织工作是十分有必要的。我们平常所说善于协调各方面的关系的能力，是管理者素质的一个重要方面，也是作为管理人员的一个重要任务。

现在世界到处存在着争端，更何况容纳那么多人的企业组织了。就像我们常常说的那样，“一人一个心眼儿”，这似乎是无法避免的事情。要想搞清楚这些“心眼儿”的内容就更不是件容易的事情，俗话说：“五个手指还不一般齐呢!”何况要使它们都朝向一个共同的目标，则更难乎其难了。七擒孟获”的故事在我国流传甚广。以诸葛亮的才能、武力征服孟获并不难，但这并非上策。因为对付像孟获这类在本族之中颇有威望的叛将，必须施之以德，使其诚心归附。否则，即使以武力迫使其归顺，日后也有反叛的可能，实在是后患无穷。真正的高人善于不战而屈人之兵，以最少的损失获得最大的收益。这就需要充分了解对手的特点，有针对、有目的地进行应付。

我们现实生活中也会遇到诸如此类问题，那么学会因人而异统筹兼顾的工作方法极为重要。每个色的能力特长有所不同，把他们放在合适的位置就至关重要。《鬼谷子》中说：“以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。”就是说用阳气来追求阴气，要靠道德来包容；用阴气接纳阳气，要施用力量。阴阳之气相追求，是依据开启和关闭的原则。作为管理者，必须明确员工的自身特点及优、劣势所在，实事求是、因人而异地管理好每一个个体，以发挥集体的功效。