意大利经济学家维佛列多巴瑞多曾提出，在意大利，80%的财富为20%的人所拥有。并且这种经济趋势在全世界存在着普遍性————这就是著名的“80,20原理”。后来人们发现，在社会中很多事物的发展，都迈向了这一轨道。这个原理，有其自身的规律。目前，世界上有许多专家正在运用这一原理来研究，解释相关的课题。而这一原理，在推销领域，同样具有指导意义。尤其对于推销新手来说，更要熟悉的掌握这一原理。通过下面的十个推销观念，可以更好地运用这一原理，从而提升自己的推销技巧。

1、向内行请教或参加公司强化训练。

在你刚成为推销新手的时候，一定要花出80%的时间和精力去向内行学习和请教，或用80%的时间和精力投入一次强化训练。

2、在你出去推销时，勤奋才是你的灵魂。

付出和努力永远是均等的。你可能要花80%的精力，才能得到20%的业绩，但绝不可能花20%的精力得到80@的业绩。

3、如果你能对顾客了解80%，那么你付出20%的努力就可能有80%成功的把握。

如果你对目标顾客能够有80%的了解，并对其个性、爱好、家庭情况、阅历等有更多的掌握，那么你在对他推销时，花20%的努力，成功的把握就可以达到80%。如果你对目标顾客一无所知，即使你100%的努力，也只有20%的成功希望。

4、真正接受你推销的人只有20%。

在你推销的市场上，真正能够成为你客户、接受你的推销的人，只有20%，但这些人会影响其他80%的顾客。所以，你要花费精力去找到这20%的顾客并维护好他们。因为你80%的业绩都来自于这20%的顾客。

5、用80%的耳朵去听，用20%的嘴巴去说服。

上帝给了我们两只耳朵，一个嘴巴，就是叫我们多听少说，推销的一个秘诀就是用耳朵倾听顾客的话，用嘴巴去说服顾客。如果在顾客面前，80%的时间都是你在唠叨个不停，顾客的拒绝心里会慢慢的从20%升到80%。

6、永无机会改变自己的第一印象。

推销员给顾客的第一印象十分重要，往往决定着成交的关键。而第一印象一般来自于外表，所以，要注重自己的衣着打扮，不能给顾客邋遢的印象。

7、成功的80%来自交流和建立感情，20%来自产品本身。

推销的成功，80%来自于交流、建立感情的成功，20%来自于演示、介绍产品的成功。若果你用80%的精力使自己接近顾客，设法增进感情；这样，你只需要花20%的时间去介绍产品的利益，就有80%的成功概率。

8、推销是从被拒绝开始的推销是从被拒绝开始的。

在你的推销实践中，80%的将会是失败，剩下的20%才有可能成功。除非是卖方市场，否则不可能倒置。在刚刚那个加入推销这一行列的人当中将有80%的人会因为四处碰壁知难而退，留下来的20%的人将会成为推销界的精英。者20%的人将为企业带来80%的利润。

9、80%的人都会说你的推销的产品价格太高。

在你的推销过程中，你会发现，在你推销的顾客当中，会有80%的人众口一词，说你的产品价格太高。但是，机会大量的存在于这80%的顾客中。

只要决心成功，就能战胜失败一个推销员最重要的是什么：是他取得成功的决心，他的乐观、积极、热情，对成功的不懈追求。