刚才在朋友圈看到一个做知识产权方面业务的姐，推荐了一个卖衣服女孩的微信，写了几段推荐的文字，了解到他们的故事。之前应该是一个朋友推荐了一个平台给这个姐，在平台上遇到了这个卖衣服的女孩，因为衣服质量好，性价比高，姐姐成为了忠实顾客，后来在店主聊天中，聊到了知识产权，建议店主可以把独创品牌，注册一下商标，在姐姐的帮助下，商标成功注册，不过女孩儿并没有选择坚持独创品牌，但依然坚持了自己卖衣服的原则，质量好，性价比高，姐姐的推荐中看到，店主不会强买强卖，反而会各种劝退，客户选了一件衣服，她会根据客户的肤色、身高、穿搭习惯，给出建议，这件衣服适不适合客户，如果不适合会果断告诉客户，不要买，即使店里其他衣服客户不太喜欢，不成交也不会强卖给客户，并且质量很好，性价比超高，我想这是姐姐推荐的最重要的原因。
其实在我们生活中，我们会遇到很多这样的情况，就像你所从事的行业，可以给身边的朋友带来什么便利，那你是不是真的是为他们提供服务，而不是为了赚朋友这一单的钱。比如，我现在从事的行业，房地产开发，很多朋友会问到我很多关于买房子卖房子问题，有很多的问题，我也不是特别的清楚，但从事这一行，早晚都要了解到，会联系项目上的营销负责人，了解相关的解决方法和一些注意事项，然后告诉朋友。
在工作的同时，也为身边的朋友解决了很多实际问题，当然也收获了很多朋友的支持。春节后复工，给朋友发了一些内容，大意是如果身边有朋友需要购房，可以联系我，我负责推荐，争取一些优惠，朋友就主动问我要了一些项目上的宣传图片，发了朋友圈，暂且不说有没有效果，但我想这个群体是1000，10000的时候，一定是有效果的。
我哥之前一份工作是手机相关，也有买手机的渠道，也可以修手机。最开始换工作的时候，一起聊天，我说这是很宝贵的资源，我想这些资源不能轻易放弃，建议他可以通过朋友圈和周围朋友，为周围朋友提供手机相关的服务，因为这一行也是大家很需要并且需求很大的。至少这三年我用的两部手机都是通过我哥购买的，如果像我这样的客户维护200组，三年买手机至少400部，一部赚50元，2万元。这应该是很多人几个月的工资，但这些并没有影响他正常工作，并且会为他正常的工作提供更加便利的条件和机会。
很多人都会想，为何自己业绩不好，为何自己的客户都跑到了竞争对手那边，其实并不是我们专业的问题，而是我们有时候没有想明白自己为何要去做这些事情。最近比较火的电视剧《安家》，徐姑姑是上海那边洋房销售的一哥，但看似平常没有什么业务量，但通过他维护的关系，可以看到大家对他和他的门店都很认可，即使不穿工装，大家对他们也很信任，这些就是成交的前提，大家信任他，在有业务需要的时候，就会想到他。
前几天，一个朋友突然找我让我推荐几个基金，我就把我自己买的几个基金截图发给她，并给她说了一些基金的特点，和购买技巧，让她从我买的几个基金中选择2个或者3个购买即可，可能感觉推荐有点不太合意，最终朋友没有购买推荐。
就像买房和买车，当你找到比较专业的人，想要给你一些建议的时候，其实你内心已经有了想要购买的车型和品牌，也有了想要购买的楼盘，找专业的人士，只是想确认一下是否能买，但他们的推荐，大部分人都是不会采用的。
这也是最大的问题，如何提高建议被采用的几率，我想并不是他们不采用，而是对你还不够信任，如何增加信任，这个才是我们应该思考的问题。
当你可以通过自己的专业有效地为身边的人解决一些实际问题，这才是最大的意义。
我希望身边有购房需求的人，可以找我，我会尽最大努力，为朋友解答各种问题，你买房的时候会想起谁？
