10月15日，吉利银河系列首款车型银河L7在宝鸡工厂迎来第5万辆新车下线，从5月31日上市至今，不过四个多月时间，就完成了0-5万辆的跨越，“银河速度”不可谓不令人惊叹。
对于这样的发展速度，吉利汽车却保持着相当的冷静，并选择在这个里程碑的时刻，用一场马拉松比赛来传达企业一直秉持的“造车是场马拉松”的观点。当天，吉利银河·2023宝鸡马拉松也激情开跑，第5万辆下线的吉利银河L7成为了本场赛事的保障用车。
“吉利银河能在短短四个月时间内赢得5万用户的认可，速度背后是吉利在新能源汽车领域长期的战略定力和技术积累的厚积薄发，所以我们虽然强调‘银河速度’，但我们要做出有质量的速度。”吉利汽车银河事业部总经理巴赫表示。
银河L6订单超预期，银河系列持续上量
即使放在极度内卷的今年，吉利银河系列的突围速度也是名列前茅的，从2月23日银河系列官宣，到5月31日首款车型银河L7上市，再到7月正式实现月销破万，吉利银河系列展现出了厚积薄发的威力。
截至目前，吉利银河L7已经连续三个月月销过万，基本站稳了月销破万这个销量台阶，而且销售结构喜人，旗舰车型星舰版占比第一，次顶配MAX版本占比第二，而这两个版型的销量已经占到了总销量的90%多，银河L7主销区间维持在16万元的高位。
同时，吉利银河L7的用户画像也证明了其对合资品牌降维打击的实力，在近5万名用户中，30%是吉利的老客户，剩下的基本都来自合资燃油车车主，尤其是5-8年的合资燃油车用户较多，还有一部分是全新的用户，即人生第一辆车的用户。
9月16日才上市的吉利银河L6，9月就卖出了3000多辆，而且据巴赫透露，该车订单已经超出预期，即便是在新能源车并不算畅销的北方，银河L6也卖得很好，其中天津甚至是其预订量第一的城市，大连、沈阳、长春、哈尔滨等城市的预订量也达到了单店破百，而南方地区的订单情况则更好。
在这样的情况下，吉利宝鸡基地不得不采用双班运行，吉利汽车宝鸡公司总经理周秀龙表示，宝鸡工厂自7月份开始正式启动双班运行，每天最大日产能超过800台，而正常情况下单日最高产能在700台左右，吉利银河的上游供应商也随之调为双班运行，同样坐落于宝鸡的雷神电混8848生产基地从8月开始启动双班运行。
以这样的产能情况不难推算出，吉利银河系列的销量目标绝不是仅仅稳住月销过万就行，虽然没有明确给出数字，但巴赫表示，银河L7后续会在月销过万的基础上继续向上突破，而银河L6的目标是在终端实现与银河L7“等量”，这就意味着官方对于这款车的预期起码是月销过万。
再加上即将上市的吉利银河系列第三款车——银河E8，吉利银河系列在全面向新出发的第一年，就会形成覆盖最主流两大A级电混细分市场，以及最能彰显企业实力的旗舰纯电细分市场的产品布局，而这样的布局意味着吉利银河系列有望实现品牌和销量的“双突围”。
加码新车与渠道，吉利银河迈入2.0阶段
初步打破市场格局，站稳脚跟后，吉利银河系列下一步要怎么走？对此，巴赫表示，5月31日-9月31日可以定义成银河1.0阶段，这个阶段吉利银河致力于实现市场突破；10月1日开始，进入2.0阶段，吉利银河开始全面突围。
“全面突围”包括在产品上继续投放新品、在渠道上继续拓展网点布局、在营销上根据发展所需开展体验式营销，而这一系列动作和规划的核心都是“有质量的速度”。
产品方面，吉利银河将践行其两年七款产品的规划，除了即将上市的银河E8之外，明年吉利或将密集投放四款新车，而据巴赫透露，银河系列明年的新车将以纯电动车为主，也会先占位最主流的A级细分市场。
渠道方面，目前为止吉利银河已经有了500多家门店，年底将达到650家左右，2024年企业目标是拓展到1000家。巴赫强调：“大家对这个行业了解就会知道，基本要做到全国覆盖1000家左右，才能算比较完整的形态。”
坦白讲，以吉利银河系列目前的销售热度，渠道拓展的速度可以更快一点，但巴赫直言，考虑到渠道的健康稳定发展和服务体验的质量，吉利不会过分强调渠道布局的速度。2024年渠道拓展至1000家的背后，是官方对于明年销量规模的预期。
巴赫表示，2024年，特别是到2024年底的时候，吉利银河至少会有几款热销产品，完全能够支撑起1000+渠道，并保证绝大多数渠道都处在健康经营的盈利状态。
营销方面，前几天官方宣布开启“吉利银河超级电混体验季”活动，其中5天免费试驾权益引发热议，考虑到这个活动的成本和操作复杂性，类似营销活动在汽车行业并不多见。
之所以这样做，是因为在吉利银河L7的销售过程中，官方发现了一些问题，包括很多普通消费者对于银河的产品认知度不高、很多用户没有时间进行试驾等，针对这样的情况，官方选择通过参与马拉松扩大传播声量，并开展5天免费试驾这样的体验式营销。
写在最后
吉利的务实一直都让壹姐印象深刻，在当前如此浮躁的市场氛围中，这种务实和清醒更让人觉得珍贵，而正如吉利始终坚持的，造车是场马拉松，千万不能为了一时的成绩乱了节奏，吉利的转型节奏和成果也证明了这一点，厚积薄发的企业才能走得更稳更长久。
