鬼谷思维四：真正的谈判高手在交际场上，灵活变通，处处想好退路

我们在鬼谷智慧体系里学习到了处世应变的方法，这些真知可以让你我的思维情势在生命成长过程中渐渐变得敏锐而有力道。

虽然说要达到像鬼谷子那样的心性格局还有非常漫长的一段路要走，但学习和体悟经典的本身就是一种非常难得的历练机遇，足够磨合自己与繁杂外界之间的系阂。

今天的文章是鬼谷思维的第四篇，要旨在于思想维度的灵活升越，不要把太多目的性带进谈判场景里面，给自己留下一部分退舍的生存空间，这样的“欲擒故纵”战术反而会收获不小的惊喜。

这个道理其实简明易懂，坊间不是有一句话嘛：“人无千日好，花无百日红，做人留一线，日后好相见。”

在和别人交流谈心的时候，万万不能咄咄逼人，交际场上不是谁的说话声音大谁就气场强大，也不是谁说的话最多谁就有理。

这两种方式只会令对方产生厌烦情绪，故会提早中断你们之间的谈话。

其实在传统国画艺术中，大家最常看到的国绘是“留白”作品，指的是在水墨画创作中，执笔挥墨者只选取画纸三分之一处作画，余下的三分之二空白不染一滴墨汁。

这样的画卷就非常有神韵，留给观赏者无限的遐想空间，此时观众有一种参与感沁入心脾，说明这幅画作是成功的。

同样的道理，思想意识的留白，可以使对方毫无顾忌地参与进你们之间的情感交流。双方走进彼此的内心世界，你懂他的意愿，他懂你的诚意，如此，谈判比你预想中的还要顺利。

我们且看纵横家鬼谷子是怎么说道这个秘密的。

《鬼谷子》：捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数。圣人因而为之虑，其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

作者已在前文简述过，捭者，是“打开”的意思；阖者，是“闭合”的意思。

当一个人将自己的内心敞开的时候，是以一种类似于容器的方式呈现在交际场合里的，故可以包容一切的观点。无论对方带着怎样不良的情绪刻意扰乱你的思路，无论他给出多么难堪的问题，你都会以非常宽容的心态去消化。

在消化对方所施予的不良情绪时，便可一探其虚实，辨别对方的实际情况，并预料他接下来将会怎么展开自己的思维攻势。

那么当我们在闭合自己内在思想的时候，则可以感应和联结对方的真情流露。

所以能做到当机立断，没有一丝一绥的迟疑心结挂碍着，与自己所谈判的对象诚意相投互相系缚。

非常类似于两块磁铁相互吸附，再大的外力也很难将它们分开一样，说得不好听一点，就叫“投其所好”。

但是凡事都会有百密一疏的时候，为了在谈判场合上做到万无一失，这个时候就要学会“见其权衡轻重，为之度数。”

简言论，就是说从对方的细微举动中都能看清他思维情势的轻重缓急，以及对方正在权衡利害的过程都能明晰地被你所见。

假如你们的谈判局面走到了这一步，说明你遇到对手了。

因为你懂心理学，他也懂心理，真的是棋逢敌手，谁是最后的赢家还是个未知数。

接下来才是真正的智慧较量。

一旦陷入此等僵局，唯有鬼谷子的纵横思想才能突破和化解。

分两个步骤走：第一步是试探性地给对方置设陷阵，如果他掉落入了，正合你意。

如果你的计谋被识破了，那就只能行最后一着棋了，这个时候，我们前面所说的“思维留白”派上了用场。

所以第二步就是退藏隐匿，让对方摸不清楚你到底想要唱哪一出戏。

文/尘谷行知