解放预测2025中重卡需求105万辆，将挑战销量目标多少？

12月12日，“一汽解放2025全球合作伙伴+大会”在青岛举行，大会紧扣“共创、共过、共赢、共享”的主题。会上，一汽解放总结2024年经营业绩，对2025年市场行情做出预测与分析，并公布2025年的营销目标及至2030年的海外战略规划。

请看方得网的现场报道。

总结2024年成绩

2024年，中国商用车市场步入深度调整期，呈现出五大特征。一国内竞争惨烈化，卷运费、卷价格、卷销量，卷字当头；二是海外竞争国内化，竞争日趋激烈；三是新能源需求多样化。天然气重卡市场复杂多变，新能源车占比快速提升；四是营销模式多样化；五是购车需求智能化。

刘亦功

面对如此复杂艰难的市场环境，一汽解放交出一份怎样的答卷？

中国一汽董事、总经理、党委副书记刘亦功对一汽解放2024年的发展与成果，给予高度评价。他指出，在整个商用车行业下滑态势下，一汽解放展现出强大的韧性和实力。“2024年，解放整车销量预计达到26万辆，中重卡份额预计21.7%，同比提升1.6个百分点；其中，出口销量达到6万辆以上，连续四年保持出口高增长的强劲势头。”

吴碧磊

中国一汽党委常委、副总经理，一汽解放董事长、党委书记吴碧磊亦指出，2024年，一汽解放与全球伙伴密切携手，信任互助，迎难而上，取得极为不易的成果。“解放品牌价值连续13年行业第一，展现出解放的强大实力。”

于长信

做营销工作主题报告时，一汽解放常务副总经理于长信详细阐述，2024年解放取得的八个“第一”成绩：品牌价值连续13年行业第一；国内中重卡连续9年销量第一；牵引车连续18年销量第一；载货连续4年销量第一；燃气车连续4年销量第一；轻型车增速行业第一；新能源中重卡头部品牌增速行业第一；海外销量复合增长率行业第一。

于长信强调，2024年是过去10年来商用车行业最为困难的一年。在这样艰难的环境下，一汽解放能够取得如此成绩，实属不易。他在总结成绩最末时说道：“请大家记住这句话：2024年度过的艰辛与不易，都是为了2025年的惊喜做铺垫。”

预判2025年行情

针对2025年商用车市场行情，一汽解放给出较为乐观的判断。

于长信指出，2025年，我国中重卡行业需求量预计达到105万辆，同比增长5%。“其中，国内中重卡销量预计为70万辆，同比增长3%；出口销量预计达到35万辆，同比增长9.4%。”

这一预测是基于一汽解放对市场的细致观察和深入理解。于长信认为，2025年，我国商用车行业将迎来的五大市场机遇。首先，是国内市场的机遇。随着内需的拉动以及国四车辆置换空间的增长，商用车市场将迎来新的发展机遇。“国家当前出台的一系列政策，都在刺激消费、拉动内需，这无疑为商用车行业带来了绝对的利好。”

其次，是出口市场的机遇。海外市场对中国中重卡产品的认可度持续提升，特别是俄罗斯、沙特、墨西哥等海外市场，依然有着较大的出口空间。

第三，是新能源市场的机遇。随着商用车新能源渗透率的快速提升，新能源商用车将成为市场的新宠，为行业带来新的增长点。“2025年，新能源中重卡渗透率有望到20%，较2024年扩大6个百分点；新能源轻卡渗透率有望到28%，较2024年扩大8个百分点。”于长信表示。

第四，是跨境运输市场的机遇。TIR成为热词，预示着跨境运输市场将迎来新的发展机遇。一汽解放预测，2025年跨境运输重卡的需求量，将从今年的1000辆增加到5000辆，增长潜力巨大。

最后，是智能车市场的机遇。随着快递快运行业对智能车需求的快速提升，智能商用车将成为未来的发展趋势，为商用车行业带来新的增长点。

明年挑战33万辆目标

基于对当前市场的洞察与判断，一汽解放明确了2025年的销售目标。“2025年，解放整车销量目标挑战33万辆，同比提升27%。其中，海外销量8万辆，新能源销量4.6万辆。”于长信表示。

为达成2025年销售目标，一汽解放将开启“5个坚持”，为合作伙伴带来“5心体贴”。 具体而言：一是坚持打造好产品，让大家放心；二是坚持化解风险，让大家暖心；三是坚持创造好政策，让大家放心；四是坚持做好赋能支撑，让大家贴心；五是坚持做好客户运营，让大家同心。

与此同时，一汽解放还将全力以赴推进“5大转型”工作，以创新驱动未来发展。一是新能源转型，由“传统能源主导”迈向“传统+新能源”的深度融合与深耕细作；二是海外转型，由“国内遥遥领先”向“全球化布局”的战略跨越；三是服务转型，由“传统服务维修模式”向“主动全生命周期管理”的转型升级；四是全价值转型，将摆脱“卷价格”的恶性竞争，向“卷价值”的高质量发展迈进；五是商业模式转型，由“传统销售模式”向“全产业链新模式”的革新蜕变。

设定海外五年目标

在2025年及未来五年的战略部署中，一汽解放将海外拓展视为发展的重中之重。

李胜

大会上，随着解放国际启航仪式的启动，一汽解放的海外征程迎来历史性的一刻，标志着其全球化战略迈出了坚实的一步。一汽解放总经理、党委副书记李胜公布，解放海外战略蓝图。他指出，“到2030年，解放全球销量目标要破50万辆大关，其中海外销量要达到18万辆，占比达到36%。”

为实现这一海外目标，一汽解放精心规划了海外战略的“三步走”路径。第一步，至2025年，公司将聚焦重点市场，加速构建全球化的品牌形象，计划实现全球销量33万辆，其中海外销量8万辆，占比24%。

第二步，至2028年，解放将全面扩展海外市场，深化与合作伙伴的生态共建，实现互利共赢。在这一阶段，解放的全球销量计划达到42万辆，海外销量将提升至11万辆，占比提高至26%。这一规划展现了一汽解放对海外市场的深度挖掘，以及与合作伙伴共同发展的坚定决心。

第三步，至2030年，一汽解放将致力于实现全球高质量发展，以全球50万辆、海外18万辆的销量规模，剑指全球领先目标。这一宏伟蓝图的实现，将标志着一汽解放在全球商用车市场上的卓越地位，为其未来发展指明了清晰方向。

结语：

虽然2024年整体市场环境艰难，但解放依然斗志昂扬。本次年会，解放有诸多创新之处，第一次把经销商大会和供应商大会合并举行，第一次国内和国外经销商召集一起，第一次将整车、零部件及后市场服务等元素同台展示，将年会现场打造成一场大型车展。可以说，本次会议既规模宏大，同时也更加精益和集约。

2025年，中重卡市场会回暖，相信解放明年会给市场带来更多惊喜。