B站，作为国内最大的ACG兴趣社区，“动漫番剧”“游戏切片”“二创整活”等已经成为该平台最显眼的标签。而近年来B站正在试图拓宽外界对它的固有印象，致力于积极拓宽自己的内容生态，其中一个拓展分支便是微短剧。从2021年开始，B站启动运营微短剧厂牌“轻剧场”，每年8月起推出一批3—15分钟的微短剧集。

迄今为止，“轻剧场”这个厂牌已经运营了三年，一些人说它敢想敢拍有个性，一些人说它突破商业模式才能行，那么B站“轻剧场”到底在短剧行业留下了怎样的印记？

2023“轻剧场”推广海报

B站“轻剧场”，创新PGC+UGC合作模式

若论B站“轻剧场”最特别之处，不得不提其“PGC+UGC”的合作模式。

相比其他UGC平台，B站的用户集中于“Z世代”群体，因此平台内容风格偏年轻化、专业化、议题化。B站的内容生产者——UP主经常用毒辣的言语吐槽社会话题，或用天马行空的脑洞表达故事。

基于B站整体的平台特性，“轻剧场”在PGC的基础上融入了B站平台UGC的调性，与站内个人风格突出的短剧类UP主或创作团队进行合作，鼓励UP主把个人风格表达在微短剧内容中。

可以说，“PGC+UGC”的合作模式在“轻剧场”元年就已经定调。“轻剧场”元年，也就是2021年，B站就与解谜短剧类账号“三分钟推理”及其主创团队合作，推出了《谁？异能者》《六神无主》这两部短剧。随后，“轻剧场”与“三分钟推理”达成了良好的合作关系，推出了《谁？异能者 第二季》《逃离迷境》等微短剧。此外，短剧类UP主“小魏小蛙历险记”也加盟“轻剧场”1.0版本，作为主演和联合编剧参与创作微短剧《抓马侦探》，其“融梗”“反转”“搞笑”的风格获得B站广大观众的喜爱，在今年正式推出了第二季。

《抓马侦探》第二季海报

2022年，B站加大挖掘站内原创作者的力度，推动“轻剧场”与多位UP主达成合作，“轻剧场”进入2.0版本。例如在轻剧场2.0版上线的《先生，我想算一卦 第二季》是UP主“非非宇Fay”在个人账号中发布第一季后被官方引入，并延续了第一季一镜到底和灵异怪谈的风格。《奋斗吧，龙顶天》则是由UP主“刘背实”主演及编剧，“紫菜蛋花兔兔”“嗯呐朱莉”等多位UP主参演，结合“穿越”“武侠”“职场”“恋爱”等多个元素。

论最能表现B站UP主吐槽风格的剧集，“轻剧场”与UP主“王尼玛”及其暴走漫画团队联合出品的《片场日记》系列微短剧可以称之“PGC+UGC”的优秀作。《片场日记》延续了暴走漫画毒舌吐槽、深远洞见的风格，解构“弹窗广告多”“套路狗血”“大场面缺经费”等年轻人口中的“影视槽点”，在B站用户中获得了关注度。创作团队并没有以高高在上的态度去批判“影视槽点”，而是从创作者、审核、甲方、演员等不同角度解读这些所谓槽点的形成原因。与其说是批判影视行业，更不如说是以从业者的视角反思观众对影视的不满，因此才能让观众在《片场日记》里得到吐槽娱乐圈的爽感和对影视从业者的共情。根据B站平台数据，2022年推出的《片场日记》第一季总播放量为1.4亿，开播于今年9月的第二季总播放量也达到了5989万。

《片场日记》第二季海报

“PGC+UGC”合作模式，是B站打造“轻剧场”厂牌的运营策略。在内容方面， UP主参与编剧可以让剧集更贴合UP主个人风格，进一步在内容上贴近B站用户对内容和形式的核心需求。从宣传上来说，这种合作模式为“轻剧场”打开了知名度。B站合作的UP主和内容团队大多已在站内建立了核心粉丝群体，并且同在“轻剧场”中出演的UP主也会在不同短剧集中客串，如“三分钟推理社”主演陈凯颖在《片场日记》《小魏小蛙历险记》中都“混过脸熟”。通过“PGC+UGC”模式，“轻剧场”的剧集从内容风格开始抓住用户眼球，通过UP主的宣传裂变进一步留存用户并建立核心受众群体。

B站“轻剧场”，怎么挣钱仍是难题

根据第一财经的报道，2023上半年B站总营收为103.7亿元，净亏损为21.7亿元，在持续多年亏损的情况下，不难看出B站有野心将微短剧作为增值服务的付费点。但如何刺激用户产生付费需求，是B站不得不面对的问题。

B站“轻剧场”虽然牢牢抓住了B站主流年轻用户的品位取向，但在解锁用户付费意愿上，“轻剧场”尚未找到更优解。目前，“轻剧场”的付费形式基本类似于会员点播付费，即用户购买B站大会员解锁全集或结尾集。目前，点播付费形式已经在动漫番剧和长视频剧集方面获得了比较好的收益，对B站来说是最为“稳妥”的。但对比其他视频平台，“会员点播”在短视频变现模式急速发展的今天来说已经显得保守，“单剧付费”和“单集付费”的短剧付费方式早已来临。

作为短视频剧集的领先平台，快手和抖音早已探索了单剧付费的可能性，通过不同的付费节点设置来刺激不同付费需求。快手在2020年就已经推出了单剧大结局明码标价的短视频付费精选广场，有消息称今年快手将对于短剧内容搭建会员体系，以满足用户的不同付费能力。而抖音选择开启付费超前点播。如今年年初抖音官方出品的爆款短剧《二十九》，用户可以选择逐集解锁或一次性全解锁最后四集大结局，或等待大结局更新免费观看。

近年来，小程序剧也在短剧行业内异军突起，甚至有人称之为“暴富神话”。究其原因，小程序剧通过快节奏的情绪输出强吸引下沉市场，让用户“上头”不已的同时灵活引导付费实现平台盈利。小程序剧的付费主要采用了“单集付费”的方式，单集价格在5毛-3块不等。虽然每集单价不高，但一部小程序总集数约在百级上下，单用户解锁整部甚至能为平台带来几百元的收益。

抖音、快手以及小程序剧的付费模式为B站“轻剧场”提供了更多元的盈利思路。但B站想要采纳这些做法却有很大的难度，在今年5月，“B站沉淀了最没有商业价值的用户”这一说法曾引起了许多讨论，究其原因是B站用户严苛的消费观。B站用户以学生党为主，付费能力有限；另一方面，B站致力于打造没有贴片广告的纯净视频体验，导致B站用户对“商业化”更为敏感和抵触。此前，B站上线了单视频付费模式，但效果不佳。2022年，单视频付费模式一经上线就被B站用户批评“品质低、价格高、吃相难看”，并不能大范围催生B站用户的付费意愿。

因此，虽然当下微短剧的商业模式有许多玩法，但“轻剧场”在引入这些付费模式时可能需要首先考虑用户对商业化的抵触情绪。“轻剧场”怎样设置付费方式才能让苛刻的B站用户觉得自己“花钱花的心安理得”，怎样改进自己的盈利方式来使厂牌自身能够长线发展，需要运营团队花费更多精力去探索短剧品质和用户付费能力的平衡点。

B站“一键三连”图标

B站里有个热词是“为爱发电”，指制作短视频的源动力是兴趣，盈利则是其次。从“轻剧场”的风格里，能看出一些“为爱发电”的影子。与UP主的合作使“轻剧场”扎根于B站兴趣社区的特点，为用户制造满足其个性表达需求、引发社会议题讨论的高质量短剧。同时，“为爱发电”也是对“轻剧场”现状的一个警示性总结。“轻剧场”的剧集质量虽然达标，但是在盈利体量上远远不如短剧行业内的其他竞争平台。“轻剧场”的内容可以以用户兴趣为导向，但“轻剧场”要想为平台盈利并实现长线发展就不能只停留在“为爱发电”。