4月2日晚间，贵州茅台酒股份有限公司（以下简称：贵州茅台）披露2023年年报：2023年营业总收入1505.60亿元，同比增长18.04%；利润总额1036.63亿元，同比增长18.20%；实现净利润747.34亿元，同比增长19.16%。首次达成营收、利润总额“双千亿”目标。
而在名酒君看来，茅台这份成绩单背后，还有很多秘密和细节值得关注。
超额完成增长目标，年报再次略超预告
去年12月29日，贵州茅台发布业绩预告：预计实现营业总收入约1495亿元，同比增长约17.2%；预计实现净利润约735亿元，同比增长约17.2%。
此次，据2023年报显示，贵州茅台2023年的营收、利润二者均超前期生产经营情况公告，延续历来正式报表略超预告的风格，同时也超额完成15%的增长目标。
营收增幅创近5年新高
18.04%的年度营业总收入增幅，更是创下了贵州茅台自2019年以来近5年新高，营业总收入相比2018年翻一番。
首次单季度总营收跨过400亿大关
在2023年第四季度，贵州茅台单季度总营收达到了452.4亿，这也是贵州茅台首次单季度总营收跨过400亿大关，且其在全年四个季度营收均超过了300亿。
千、百、十亿级大单品格局形成
飞天茅台酒继续坐稳千亿级大单品位次，茅台1935突破110亿元，实现翻倍增长，王子酒超40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅均超10亿元。茅台千、百、十亿级大单品格局形成。
i茅台年销售突破200亿，与古井贡酒一年营收相当
i茅台在2023年的销售收入达到了223.74亿元，相比于2022年的118.83亿元，增长率为88.29%，为茅台盈利能力贡献了额外的增长。值得注意的是，i茅台吸引了大量年轻消费者，用户数量已超过6500万，且最近的日活跃用户数达到了700万。
i茅台年销售额相当于徽酒龙头古井贡酒一年的收入。
茅台酒销量首次站上4万吨
茅台1935销售额破百亿，贡献系列酒主要增量
2023年全年，茅台1935实现超110亿的销售，成为少数百亿级大单品，打开了千元酱酒市场，带动系列酒毛利率持续上行。
从产品看，茅台酒收入增速17.4%，其中茅台酒销量达4.21万吨，同比增长11%，这也是茅台酒销量首次站上4万吨；受益非标产品放量加快及11月起飞天提价部分贡献，吨价提升6%。系列酒23年收入突破200亿元，同比高增29.4%，测算量价分别贡献3%/26%，Q4同比高增48.2%，系茅台1935放量冲刺百亿目标贡献。
系列酒吨价增幅明显，今年营收有望突破250亿
在茅台酱香系列酒的吨价方面，百亿级大单品茅台1935在千元价格带的布局，直接带动了茅台酱香系列酒吨价的大幅提升，首次突破60万/吨，这样的吨价相比茅台1935上市之前的2021年来看，增幅超过50%。
此外，系列酒产品线布局完善，预计今年增速可达25%左右，突破250亿元，共同驱动茅台整体收入15%左右增长目标。
直销VS批发代理 大有持平之势
年报显示，2023年贵州茅台直销渠道营收672.33亿元，同比增长36.16%，毛利率达95.46%。批发代理渠道799.86亿元，同比增长7.52%，毛利率为89.29%。2022年直销渠道和批发代理渠道营收比接近四六开，今年有逼近持平之势。
茅台基酒产能再达历史峰值
2023年，茅台共生产出5.72万吨茅台基酒，比上年增长了 0.7%，再达到历史最高峰值。
2024年可供茅台酒销量充沛
业内人士计算：2023年茅台酒销量4.21万吨，以2019年产量4.99万吨（茅台酒5年出厂周期，报表对应4年前）测算的出酒转换率84.36%，再次维持了前几年的85%左右，这说明可供基酒已充足，同时预计给2024年销量增长留有余地，以2020年产量5.02万吨对应85%转换率测算，2024年可供销量至少4.3万吨，预计突破4.5万吨（增长7%）。
存货充沛
本期贵州茅台存货达464.36亿元，占总资产（2727亿元）的17.03%，同比增加19.61%。其中，库存商品期末账面余额和价值为22.13亿元，相比上年的18.14亿元，多了近4亿元。
国外营收卖出了一个省酒龙头
茅台坚定不移走国际化发展道路，2023年是其国际化战略布局元年，一年多来在海外市场动作频频。从开展茅台偕美世界行走进日本、法国、英国，到全球烈酒T3对话，围绕“标准认同”，聚焦“产品认同”，强化“文化认同”，贵州茅台从“走出去”到“走进去”，创造更加广泛的美价值。
年报显示，2023年贵州茅台国外收入43.5亿元，这一数据也基本等于一个省酒龙头的年销售额了。
采购绿电成功减排二氧化碳5.2万吨，践行社会责任
年报披露：2023年，茅台通过采购绿电成功减排二氧化碳5.2万吨，并于 2023 年 12 月印发“碳达峰·碳中和”行动方案，通过实施九大重点任务，逐步细化分解各项减排措施。
科研费用创新高，博士硕士人才增多
据年报披露， 2023年茅台百余项科研项目，研发投入6.22亿元，同比增长约11%。研发人员的数量从去年的761人增至今年的800人，增加39人。
茅台冰淇淋销量突破70万件
2023年，茅台冰淇淋销量破70万件，茅台冰淇淋事业部实现营收4.3亿元，同比增长58.24%。茅台冰淇淋自2022年推出就在市场热销，深受年轻群体的喜爱，接连不断推出新口味也预示着其潜力巨大。
2024定调积极，指引15%左右增长目标，为市场注入强心剂
从2019年15.10%、2020年10.29%、2021年11.71%、2022年16.53%，再到2023年的18.04%，贵州茅台营收增速创下近5年来新高。依照“营业总收入较上年度增长15%”的全年目标估算，预计2024年贵州茅台营业总收入可达1731亿元。
茅台明确2024年总营收继续维持15%左右增长目标，彰显茅台迈向卓越，只争朝夕的信心和动力，也为中国大酒业市场注入强心剂。
