“浙江市场是酒鬼酒在全国成长最快、发展最健康的市场之一。”启动大会上，王恒俊肯定了酒鬼酒在杭州和浙江市场近几年来取得的市场成绩。

酒鬼酒公司销售管理中心副总经理王恒俊

王恒俊表示，酒鬼酒核心工作集中在两个方面，一是BC联动销售模式，通过建设核心终端、推动消费者开瓶扫码等活动，酒鬼酒的市场动销取得了阶段性成效。二是按照酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶提出的聚焦资源、打透市场的要求，启动样板市场建设，提升市场质量。

作为酒鬼酒浙江战略平台商、浙江举一反三品牌管理公司董事长郑州介绍了存量白酒市场竞争下，酒鬼酒如何在浙江市场保障合作伙伴利润。

浙江战略平台商、浙江举一反三品牌管理公司董事长郑州

郑州表示，现在白酒行业很多产品有流量、有销量，但利润低；既有流量又有利润的产品，又与终端无缘。但酒鬼酒作为有特色的文化名酒，在浙江的市场运作中，充分保证了客户的基本利润。

“酒鬼酒启动样板市场，对于酒鬼酒的合作伙伴来说是利好的，意味着酒鬼酒要追加资源做好市场动销，而杭州也会聚焦资源，实现市场突破，力争成为全国的样板”。启动大会上，郑州激励参会的合作伙伴。

杭州佳慧酒类公司董事长唐国璋

启动大会上，杭州佳慧酒类公司董事长唐国璋表示，酒鬼酒有着卓越的品质，作为酒鬼酒的合作伙伴，要全力推动市场发展，让广大消费者感受到酒鬼酒的独特魅力。

酒鬼酒公司浙江大区总监钱玉平，从渠道、产品、行销和市场服务策略等方面，深入介绍了如何做好酒鬼酒样板市场建设。

酒鬼酒公司浙江大区总监钱玉平

钱玉平介绍，酒鬼酒样板市场的目标是要聚焦打透市场，提升渠道能力，保障渠道利益，在消费者扫码、宴席及企业参访等方面，实现高销量产出和高动销运营。

“样板市场启动，是酒鬼酒与当地经销商的携手向前，双向奔馥；是酒鬼生态链的各级销售合作伙的集结号与冲锋号。”酒鬼酒公司渠道发展部代表杨军从销售网络布局、渠道精耕、网点建设和业务标准化作业等方面，介绍了该如何做好酒鬼酒的销售、分销和动销，呼吁与会人员将“渠道力”和“聚焦打透”落地生根。

浙江举一反三杭郊分公司副总经理陈岩

会上，浙江举一反三杭郊分公司副总经理陈岩就渠道和团购如何拓展市场进行了目标分解，详细介绍了在市场氛围建设等方面的具体资源投入情况。

随着杭州样板市场的启动，酒鬼酒团队将乘势而上，聚势而兴，在产品品质、策略营销、品牌塑造上坚定打造“中国精品酒企”战略，以充足的发展活力和成长势能，为酒鬼酒的发展持续赋能！（来源：酒鬼酒）