随着春节的临近，洋酒市场逐渐进入传统的销售旺季。然而，在全年的市场消费疲软、动销失衡、价格不稳的情况下，对于今年的春节旺季，不少酒商表示：期望值不高。
烈酒商业调查了多位广东、福建、四川、安徽、山东、北京、重庆、陕西等地的洋酒经销商，具体情况如何？
01
白兰地：团购渠道下滑明显，生肖酒、礼盒销售不佳
在白兰地市场，尽管已步入传统销售旺季，但广东一位经销商常坤（化名）反馈：“市场消费依旧疲软，导致出货节奏维持缓慢。与2024年同期相比，今年春节的市场活跃度有所减弱，较为冷清。最近比较好的情况是一天集中出了十几万的人头马CLUB，是团购客户采购做宴席的，其他时候没有业绩的情况也有，团购渠道下滑了40%。”
他指出：“生肖酒和礼盒目前的销售情况很不好，没人购买，没有行情，所以只备了很少的货，但往年都是纳入主要备货计划的。”
“我们主要出货的白兰地产品还是以‘三大洋’中档价位在300元-800元的VSOP级别为主。像是轩尼诗VSOP、人头马club也能出一些货。”一位重庆的洋酒经销商王浩（化名）坦言。“不过目前的春节旺季并不明显，出货的情况不佳，礼盒的销售情况一般。”他预测，销售高峰或将延迟至春节前两周左右，但目前尚未观察到显著的批量采购。
对此，成都一位主营白兰地的洋酒经销商陈澈（化名）表示：“目前来看，整个春节旺季的氛围还没有显现。小年前后或许会有集中的出货机会，现在也只是VSOP级别的普通产品出货情况稍好些，生肖酒倒是没有太明显的起色。”不过他也指出，当前渠道库存比较多，出货节奏较慢，即使临近春节前后，市场也很难回暖。
陕西西安的一位连锁终端负责人曾元（化名）表示：“现在临近春节旺季，整个市场还是很冷清。不可能出现以往断货涨价的情况了。白兰地品类还是‘三大洋’有动销，但也是终端价格在1000元以下的产品，XO这类产品动销较为艰难些。生肖酒和礼盒在采购的时候就备得少，动销也很差。”
此外，曾元还表示：“从今年整体的动销来看，出货价格段相比之前应该都是下移的。团购客户比往年少了很多，一些企业往年的采购也不少，今年没有联系购买，业绩下滑接近3-4成，对春节的业绩并不太看好。”
从各酒商的反馈来看，当前白兰地市场较为冷清，动销产品价格段下移趋势明显，延续了近两年的消费降级趋势。但值得关注的是，由于经济大环境的影响，商务、宴席、送礼等消费场景相较去年进一步萎缩。明显反映在酒商团购渠道的业绩下滑以及生肖酒、礼盒的销售不佳。
值得注意的是，王浩表示，尽管一些洋酒品牌已计划好了提价时间，但市场并未出现预期的控货行为，表明涨价预期未能有效刺激市场需求。
02
威士忌：成交价200-400元居多,部分大牌价格回落到6年前水平
威士忌市场则更为冷清。
“目前看来，今年的春节不旺。以往春节前是公司年会，也是用酒的高峰期。但今年受多种因素影响，很多公司取消了年会活动，工厂也提前放假，导致市场冷冷清清。”福建威士忌经销商张志坚（化名）表示。
他进一步表示，现在很多代理商仍在清库存状态，对市场的乐观预期有所减弱。其经营的塔木岭、大摩、麦卡伦等品牌的基础产品在近期也有一些出货。主要出货的产品价位还是集中在200-400元之间。
安徽的威士忌酒商董建（化名）则认为：“短期内威士忌市场不会迎来真正的旺季，整体行情比去年更为低迷。随着年关临近，抛货现象增多，价格持续下跌。”他同时提到，团购市场相比之前有所下滑，内卷现象严重，很多代理商仍在为清库存而苦恼。
然而，威士忌的老酒市场面临更为艰难的处境。北京一位威士忌酒商黄源（化名）表示：“我们主要经营的老酒市场相当不景气，高端酒款普遍比原来难卖。即便是传统旺季也难以提振市场信心。主要是因为市场整体消费能力下降，以及消费者对威士忌产品的认知与需求发生变化。目前还能出一点货的价位主要集中在1000-5000元之间，如麦卡伦18年等产品。更高的已经基本不动了。”
据厦门威士忌酒商牛谕如（化名）透露：“尽管现在可以说已经进入春节旺季，但我所在地区的销售氛围并不浓烈。与去年相比，今年春节旺季的整体行情较为低迷。”其主要经营的威士忌并非大流通品牌，而是小众的、包桶定制类的威士忌产品。这些产品在1000元以下的价格区间内还有点起色。他坦言，尽管圣诞节期间销售尚可，但最近市场再次陷入冷清，出货缓慢。
“我们主要做一些大流通类的产品，比如苏威、日威士忌，整体看来出货情况依旧不好。我们对春节旺季的期望值并不高，今年的威士忌价格变动较多，我们的利润也受到了影响，库存压力也不小。现在还只能出一些麦卡伦、苏格登、格兰菲迪的中低价格段的产品，甚至不如去年。”广东一位威士忌酒商伍志强（化名）表示。
不过，济南老藤寻酒负责人姜久华表示：“元旦后威士忌销售有一定恢复，但起色不大。苏格兰威士忌和日本威士忌的头部品牌价格已经回到 2019 年，没有太多下跌空间了。平行进口货的冲击也让代理商的加价率降低了。”
他指出，现在卖酒不能只考虑传统团购打法，还需要通过社交媒体精准获客。最近成交的几个客户都是新模式获客的成果，其年龄在40-50 岁之间，收入高，消费力强。瓶单价过千的威士忌也能够消费。
对于今年春节旺季的氛围，黄谕如预计本地市场如果能有起色的话，可能在正式春节前的十天左右能有集中出货的机会。他也表示与往年相比，今年的跨区大货物流活动也显得较为冷清，反映出市场整体需求的疲软。
