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如果你的产品有很强的稀缺性和差异化，恭喜你，你可以不用抛头露面。不是每个创始人都需要去个人IP的，比如你的产品有特殊的专利，全球就没几家能做出来，那你尽管去宣传你的专利即可。
但是，如果你的产品没有啥稀缺性，也不是独家的，那没办法，创始人IP就是你打造差异化的路线，你必须站出来面对你的用户。现在有独特差异性的产品也就20%以内，剩下的80%必须想方设法去寻找差异性。
个人IP为啥就能打造差异性，因为人与人之间必然是有区别的，哪怕是亲兄弟，也是有差异性的，作为创始人，站出来去讲述你自己的故事，你就能打造跟同行的差异性，所以赶紧去做吧。
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十年前，我实战发现竞价广告可以帮企业低成本获客，于是推出了竞价托管的外包服务。2005年我做销售去给企业推销百度推广，卖点是一次点击才3毛钱，不点不扣钱。2012年我创业去给企业推销百度推广，卖点是点一次才几块钱，获客成本依然很低，那时候的百度推广就是低成本的获客渠道，但现在不是了。
十年后，我实战发现短视频可以帮生意人低成本获客，于是推出了短视频获客陪跑服务。为什么短视频能够获客？因为短视频是基于兴趣推荐逻辑获得播放量的，只要你的标签精准，平台就能帮你找到你想要的目标客户。
现在做短视频需要投入很多资金吗？相比于广告费来说，已经低的不能再低了。你只需要投入时间和精力，去创作获客短视频，就能够获得想要的目标客户，哪怕需要投钱，也只是一点点的学习成本。当然你胡乱养团队去摸索着做短视频另当别论，找到正确的方法，就可以实现低成本的获客。
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不管你现在是什么能力水平，你都会有自己的瓶颈和薄弱点，正所谓当局者迷旁观者清，找导师的目的就是发现自己的薄弱环节，然后加以改良和突破，怕就怕在压根不清楚自己的问题所在。
我有一位个人IP陪跑的学员，本身就是私域运营的顶尖高手，也有自己的客户群体，她运营私域的能力比我都强。但为啥还需要找我辅导呢？就是因为我能看到她业务的利润增长点，并且协助她逐一落地，这才是我自认为的价值所在。
每个人都会有自己的天赋所在，我的天赋就是能够在复杂的线头中理出一个头绪来，我是在做管理咨询的过程中发现的这个天赋，因此不管是哪个行业的老板来找我述说问题，我都可以在短时间内找到方向，并且找到实施路线。
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现在环境不好，生意难做，大家更加需要主动转型，找到更有效的获客方式。不管黑马白猫能够抓住老鼠就是好猫，获客方式之间的区别就是成本不同，可控性不同，难易度不同。
参加展会是获客，网络营销也是获客，属于不同的获客渠道，但后者是控制力更强的获客方式，目前低成本的获客方式就是短视频获客和老板IP获客。无论你之前是采用什么方式获客的，这两条路都是值得你去开拓的。
短视频获客是通过短视频呈现产品卖点，通过兴趣推荐机制筛出目标客户；个人IP获客是通过讲述创始人的故事， 通过故事树立人设，通过人设建立信任，这两年我重要的获客渠道就是这两个，我也强烈推荐创业者去落地这两种获客渠道。
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经常有人问我一个问题：“老师，我很普通能打造个人IP吗？”，凡是问这个问题的人，都是把个人IP与网红画上等号了。在我眼中，个人IP与网红压根没有一毛钱关系，个人IP的本质是打造瞬时信任度，从而打造一套基于IP的变现模式。
你是农民也可以在视频号打造个人IP，你是工人也可以在视频号打造个人IP，你是外卖小哥也可以在视频号打造个人IP。不管你是什么行业什么身份，你都可以用个人IP的玩法去讲述自己的故事，从而获取别人对你的信任度，成交那是自然而然的事情。
所以，以后不要问“我能不能做个人IP”，个人IP人人可为。当然个人IP会不会有很多粉丝，那就跟短视频会不会爆是一个逻辑，都是概率。我们打造个人IP追求的是大概率的事情，就是通过IP打通一套变现逻辑，至于能爆到什么程度，都是数学概率。
