不久前，周鸿祎找小杨哥“取经”，宣布要准备直播带货。

当时的第一感觉是，周鸿祎当网红再厉害，这个时候才入局直播带货也已经晚了。

从最近几个头部大主播的动向看，直播带货的拐点真的来了！

01

小杨哥请曾志伟打工，意欲何为？

今年开始一直被传要退网的“疯狂小杨哥”，对直播带货还是恋恋不舍。

从开电音节、演唱会到转型短剧，甚至卖直播带货课程，小杨哥的三只羊在转型这条路上，似乎并不太顺利。

电音节被质疑宰客，小杨哥的短剧更是没有达到应有的预期。

三只羊剧场6月份推出的首部付费短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》上线20天后，就因为不良价值导向的原因被全网下架，另一部短剧《TA为什么还不向我表白》的点赞和播放量更是少得可怜。

这说明，即使是头部主播，想转型短剧也是难上加难。

一来入局晚了，短剧赛道越来越卷，不仅内容要有质量，更要有创新度。即使周星驰这样的人物，到了短剧赛道也难免水土不服；

二是和专业短剧公司相比，头部主播对于短剧的投入也很有限。短剧比直播带货更烧钱，小杨哥在资金投入上也没什么优势。

因此，在经历315梅菜扣肉风波后，小杨哥也不得不拾起直播带货老本行，意图卷土重来，重振往日辉煌。

7月份的时候，三只羊集团“三人行直播大课堂”项目，提供直播培训课程，算是对于直播带货多元化尝试的一个开始。

最近，三只羊又造了个大新闻，居然把公司开到了香港，还请来曾志伟担任三只羊香港分公司老板。

香港分公司也迎来了开门红，开业仪式当晚的直播在线观看人数超过110万，直播3小时销售破1亿。

虽然大小杨兄弟和三只羊集团今年麻烦不断，但不得不佩服这两兄弟的商业头脑。

内地直播带货市场已经卷到不能再卷，加上用户信任度下降，监管变严，头部主播别说突破了，想守住现有份额都很难。

而香港就不一样了，互联网发展相对滞后，直播带货还是一片荒漠。

能借助明星效应打开香港市场，对于现在转型遇到瓶颈的三只羊集团来说，确实是一个充满红利的突破口。

小杨哥请曾志伟来“打工”，真实目的也是醉翁之意不在酒。

小杨哥把曾志伟请来，不可能是让他管理公司。论拍戏，曾志伟是大佬，可直播带货却是个门外汉。

请曾志伟来，是想借助他在香港资源和影响力，撬动整个香港娱乐圈。

一是让更多香港明星为三只羊带货，二是以后邀请更多香港明星来内地，为三只羊的线下文娱事业站台助阵，简直是一箭双雕。

事实证明，曾志伟做到了。开业仪式邀请了谭咏麟、王晶、钟镇涛、陈浩民等众多明星艺人前来助阵，这就是曾志伟的作用。

至于这个商业模式能不能成功，还存在很多变数。

毕竟香港的互联网产业和内地千差万别，套用国内的成功模式，还真不见得能行。

02

李佳琦上《披哥4》，转型的进一步试探

另一边，同样是负面缠身减少直播频次的李佳琦，最近也没闲着。

8月22日，李佳琦直播间发布预告，他要带货最近爆火出圈的国产游戏《黑神话：悟空》。此消息一出，立刻引发了争议。

众所周知，李佳琦是淘宝美妆一哥，主要用户是年轻女性。带货游戏尚属第一次，而偏偏带货的却是《黑神话：悟空》。

《黑神话：悟空》早在发售前，就曾因游戏制作人和主创发表不当言论，被质疑歧视女性。

李佳琦这个预告一出，很多人就在社交平台打了一个大大的问号。

有人觉得李佳琦不怕被喷吗？女性市场的基本盘难道不想要了？

果不其然，质疑李佳琦带货《黑神话：悟空》的声音不绝于耳。甚至有人说，这波属于是阴阳主播带货阴阳产品了。

难道李佳琦不知道带货《黑神话：悟空》会引来争议吗？他当然明白。可他偏偏要带货，因为这是转型前的试探。

他在试探，带货以男性用户为主的产品，以他的影响力和用户画像，到底效果如何？

至于争议，那只是小部分人的声音，而且在“79元眉笔”事件后，反感李佳琦的人也早就脱粉了。

在带货《黑神话：悟空》前，其实李佳琦早就在尝试转型了。先是依托美ONE自家IP"奈娃家族"，在上海开启了联名咖啡店，最近又参加了热门综艺节目《披荆斩棘的哥哥4》。

不过登上《披哥4》，却没让李佳琦圈到新粉。除了话题“年入22亿的李佳琦还要披荆斩棘吗”上了热搜被嘲讽外，其在综艺上的表现也是恶评满满。

曾志伟在直播带货上是门外汉，那李佳琦个人形象和唱跳业务上也和明星没法比。可他为什么还要上综艺呢？

因为直播带货真不好做了，头部主播们正在走下神坛！

相关数据显示，截至2023年12月，全国有1508万人把直播当成主业。僧多粥少的局面，即使头部主播业务也在不断下滑；

而平台为了摆脱对头部主播的依赖，避免垄断现象，也在不断调整算法，扶持中腰部主播；

价格方面，越来越多的品牌开始布局自己的店播体系，这时候消费者发现，原来那些所谓的“全网最低价”和五花八门的促销手段全是套路；

红利消失了，头部主播要么像小杨哥那样尝试转型，或者开辟香港、东南亚这样的新市场。

要么学东方甄选，重心放到自营产品上。实在不行，只能像李佳琦这样，尝试跨界寻求新的增长曲线。

李佳琦的设想很完美，娱乐圈的粉丝们消费力更强，忠诚度更高，如果能借势综艺圈新粉，就可以打造增长的第二极。

可隔行如隔山，他在形象和明星业务方面还是不够硬，出师不利碰了钉子。

如此看来，直播带货的黄金时期真的过去了，接下来将进入残酷的大航海时代，翻船的头部主播会更多。