8月19日，北京诺金酒店，酒仙集团以“拼爆”为主题，举办了一场年度演讲活动，这不仅是对过去一年成绩的总结，更是对未来战略蓝图的宣示。
这一天是“酒仙”23岁“生日”，也是郝鸿峰最值得纪念的日子。标志着：郝鸿峰在酒行业打拼了23年，也是郝鸿峰不断“折腾”的23年。
按照郝鸿峰的说法，酒仙创始团队早在2001年就开始从事酒水品牌代理业务，2009年进军酒类互联网零售，2017年全面发力线下新零售，再到2020年深度布局直播赛道，发力于中国酒业流通的酒仙集团，成为业界的“拓荒者”。
看到郝鸿峰的“鸿运当头”装束，想到了郝鸿峰2024年的拼搏，可能对行业来说也是一种向上的机遇。
郝鸿峰每次出场都要“抖”个包袱，今年也不例外。他自喻是“酒业雷军”，要“拼爆”，2024年剩下的数月和未来，酒仙要如何拼爆，郝鸿峰的演讲给出了多少“答案”。
1ONE
“敲”资本大门，在“资本”场里找“钥匙”
对标“雷军”，时间的卡点真准！
2010年4月6日，一个平淡无奇的日子，在北京中关村保福寺桥东北角银谷大厦，14个人聚在一起喝了一碗小米粥后，一家名为小米的初创公司应运而生。
2021年3月30日晚，雷军在小米春季新品发布会现场立下铮铮誓言：“我愿意押上我人生全部的声誉，再次披挂上阵，为小米汽车而战。”
2024年3月，小米汽车首款产品SU7发布，随后迅速创下100天销量突破10万辆纪录。
7月19日晚，2024雷军年度演讲在北京首钢冰球馆举行，雷军正式发布巅峰性能纯电动车——小米 SU7 Ultra Prototype（小米SU7 Ultra原型车）。
雷军宣布，小米汽车的目标是“十年之内，成为纽北最快四门电车”。
“酒仙”郝鸿峰，在资本场里摸爬滚打数年，被资本折腾了数次，惊喜与失望并行。郝鸿峰没有雷军那么“幸运”，雷军的每一步都能踩在鼓点上。
郝鸿峰的每一步都要提心吊胆，生怕走错。但是，酒业的大鼓似乎不怎么给力，不是鼓槌儿不顺手，就是鼓皮有点儿破，敲起来，说不响也响，说响也不响。
酒仙网2009年创立于山西，2010年正式运营，从酒类商品线上B2C起家，后又推出主打B2B的“酒仙团”团购业务，以及主打O2O的“酒快到”及线下品牌连锁“酒仙网国际名酒城”业务。
从B2C到O2O到B2B到新零售再到直播带货，以“闯局者”身份进入酒行业。自酒仙网成立以来，先后经历了11轮股权融资，融资金额共计超过18亿元，投资人包括民享财富、丰图资本、东方富海、沃衍资本、华兴资本、红杉资本中国等众多风投。
内部孵化 MCN 团队，打造以员工组成的平台 KOL，为自家商品直播带货。其中“酒仙网拉飞哥”目前抖音粉丝已达 428 万人，成为酒水类目头部主播之一。另有“酒宫格格”、“小秋秋”、“酒仙网亮哥”等多名直播达人，共计粉丝量超过 860 万人。2020 年度，酒仙网直播销售金额达到 4.46 亿元，成为公司线上业务新的增长点。
2022年6月30日，深圳证券交易所披露，酒仙网络科技股份有限公司申请撤回发行上市申请文件，深交所决定终止对其首次公开发行股票并在创业板上市的审核。
“酒仙”上市，可谓路途异常艰苦。酒仙网2015年挂牌新三板，由于连年亏损，于2017年6月停止在新三板挂牌。4年之后，酒仙网借新的主体“酒仙网络科技股份有限公司”再次冲击资本市场。2021年4月，酒仙网股票发行上市申请获受理，冲刺创业板IPO。之后，酒仙网先后于2021年4月8日、2021年8月4日、2021年8月12日、2021年9月29日递交了四版招股说明书。
向往“资本”，郝鸿峰初心不改。
郝鸿峰说：那是我人生最为艰难的一晚上，因为当你做了20多年的努力，突然在一瞬间都变成一个泡沫的时候，那个心情是多么的难过。
创业容易，上市难。
去年底的时候，我们又换了德勤会计事务所，做香港上市和美国上市的审计。我相信在未来酒仙一定会成功实现上市的梦想。
2TWO
“业绩”为王道，战略调整比重加大
一个优秀的公司早晚会得到资本市场的认可，上市不应该那么难，上市早晚有一天会成为现实。
2022年开始，公司的经营战略调整。2023年业绩增长了50%，首次突破了100亿。2024 年上半年整体还不错，第一季度业绩增长将近百分之六十。
一个百亿的公司能够有百分之五六十以上的增长确实很少见，所以我们要在2024年争取要实现150亿的销售。
第二个困惑是名酒倒挂10%。
专业人士都知道什么叫倒挂，对广大消费者来讲什么叫倒挂？就是100块钱进的东西90块钱卖。名酒价格战，让所有的经销商裸奔，变得无利可图。
价格补贴已经成为各大电商平台的新常态。谁不补贴，谁就即刻出局。
平台扩张，行业遭殃，四大平台一补贴，线下的经销商死翘翘、更多的烟酒店正在走向倒闭的路上，这就是行业的现状。
酒仙应该怎么办？作为一个垂直电商，作为一个酒类流通企业，应该怎么面对？
面对这个困境，我们与其逃避，不如勇敢的去面对挑战。与其被动地去卷，被别人卷死，不如主动地去拼，赢得先机。敢拼才会赢，作为酒类流通的领头羊，酒仙要掌握先机。
23年来，酒仙成功打造了包括五粮液密鉴、洋河特曲、三人炫、古井桃花春曲、国台、钓鱼台、智慧舍得、全兴1963等一系列的爆款产品。我们决定一定要再打造一个超级爆款产品，改变这种被动的经营情况。
在庞大市场中做“极致”产品力。
内部孵化 MCN 团队，打造以员工组成的平台 KOL，为自家商品直播带货。其中“酒仙网拉飞哥”目前抖音粉丝已达 428 万人，成为酒水类目头部主播之一。另有“酒宫格格”、“小秋秋”、“酒仙网亮哥”等多名直播达人，共计粉丝量超过 860 万人。2020 年度，酒仙网直播销售金额达到 4.46 亿元，成为公司线上业务新的增长点。
“爱拼才会爆！”这是郝鸿峰演讲的最后一句。
酒业“雷军”，开启梦想之旅......
针对郝鸿峰的拼爆，您怎么看，请留言参与讨论！
（文中部分图片来自网络）
来自：中酒之声
