一辆白色动感单车被搁置在办公室的角落里，袁阳计划闲暇之余用它来锻炼身体。只是，在2024年，它很少被用到。因为始终处于忙碌状态的袁阳，连在办公室的时间都少了许多。
作为爱电竞酒店集团的创始人，袁阳一直被业内赋予本土电竞酒店“拓荒者”的角色。在加入艺龙酒店科技之后，他的工作节奏明显加快，门店签约和运营数据也随之水涨船高。
袁阳在接受《酒管财经》专访时表示，我国电竞酒店行业已经发生巨大变化，市场逐渐进入淘汰周期。爱电竞酒店集团虽已达到行业头部规模，但集团发展重心始终都放在高质量和高品质上。他将2025年定义为爱电竞酒店集团的战略发展年，期待集团开业门店稳步冲刺300家。届时，爱电竞酒店集团将进入新的发展阶段。
2024年，电竞酒店市场迎来两个大玩家。
9月份，首旅如家与星竞威武集团达成战略合作伙伴关系，共建新型电竞酒店。未来，双方还将致力于建立电竞酒店的行业标准，并通过技术创新和文化融合提升消费者体验。
到了11月，万达酒店及度假村与腾讯电竞、竞想科技携手正式推出面向中高端市场的全新电竞酒店品牌——竞盛酒店，定位中高端电竞酒店品牌。
更早之前，尚美数智还与雷神科技合作涉足电竞酒店，同样推出中高端雷神电竞酒店品牌。
电竞酒店——这个在过去一度被误读为“网吧plus”的产品，俨然成为巨头争相布局的新赛道。
袁阳认为，巨头涌入对于整个电竞酒店行业来说是件好事。上述动作给行业以及投资人更多信心，“至少可以说明，电竞酒店这个事绝对可以干。”
因为在过去很长时间，包括爱电竞酒店在内的电竞酒管集团，需要不厌其烦地与投资者沟通这一赛道的未来发展潜力。“一个行业的发展，不可能通过一两家企业就引领起来。大玩家介入可以让电竞酒店赛道快速成长。”袁阳说。
人民电竞与顺网科技联合发布的《2024年第一、二季度电竞酒店行业报告》显示，截至2024年一季度，全国电竞酒店门店总数达到21671家，总消费人次为6892万人次，较去年同期分别增长了7%和20%，行业整体入住率也小幅提升了1.6个百分点，达到71.4%。
▊ 顺网科技官微
早在2018年前后，郑州电竞酒店发展井喷，市场上涌现各种电竞酒店品牌。2019年1月，爱电竞酒店集团的第一家门店正式在郑州市健康路上开门迎客。那时距袁阳从国际知名酒店集团离开才过去2个月。
作为一个热爱电竞游戏的酒店人，袁阳看到了“电竞+酒店”的潜力。经过6年左右的发展，爱电竞酒店集团已经成为行业头部。截至2024年底，爱电竞酒店集团开业门店超过240家，覆盖北京、上海、杭州、南京、成都、重庆、等150多个城市，签约门店数量达500余家，酒店会员体量超过2500万。
叠加电竞酒店赛道和自身公司的发展潜力，资本关注到了这个起家于郑州的电竞酒店集团。2021年，爱电竞酒店集团与同程旅行牵手，正式入驻艺龙酒店科技平台。之后，爱电竞酒店集团还签约马来西亚吉隆坡项目，成为首个海外电竞酒店项目。
袁阳表示，电竞酒店已经成为酒店行业细分赛道的重要分支，其市场容量还有很大扩容空间，而市场集中度较低、行业处于初级阶段等特点，都意味着未来还有更大想象力。
02“先瞄准，后开枪，再抢跑”尽管我国电竞酒店业态发展并无很长历史，袁阳却已经见证了若干个品牌起落沉浮。很多抢跑较早的品牌，并没有熬过疫情。还有些品牌追求规模但在品质和管控上欠缺，也逐渐淡出市场。
袁阳认为，我国电竞酒店行业处于发展的初级阶段，而爱电竞酒店集团还处于初创和成长期，尽管后者已经成为行业头部。
“爱电竞酒店集团成为行业头部，并不代表我们就已经是一家非常成熟度的大型酒管公司。公司的资源整合能力、中控台架构、管控模式以及标准化运营等方面，还有很大的成长空间。”袁阳说。
在他的判断中，任何一个新型的行业，都有自己的发展曲线。电竞酒店在郑州出现，然后迅速达到四五百家规模。之后开始向全国蔓延，迎来爆发式增长。但在这个过程中，电竞酒店赛道的产品、法律合规、团队管理等诸多问题，让整个市场呈现自然淘汰。2024年，电竞酒店赛道进入整合阶段，有些品牌抹身进入，而有些品牌退出市场。
300家——这是袁阳设定考验酒店集团成熟与否的门槛。在他看来，一家酒管集团只有能够驾驭和管理好300家门店时，才能判定它从初创期进入成长期。
也正是基于这些认知，爱电竞酒店集团从创立之初，就本着“先瞄准、后开枪”的发展策略，始终没有盲目扩大店面数量。
▊ 爱电竞
比如，爱电竞酒店集团签约马来西亚吉隆坡项目之后，业内一度将袁阳称为“电竞酒店出海第一人”。
但是，他却保持冷静。袁阳告诉《酒管财经》，公司对于海外项目签约非常谨慎。自己前前后后去了三趟马来西亚，在考察完投资人实力、物业情况以及当地市场环境之后，才最终敲定合作。
他坦言，直到现在，爱电竞酒店集团并没有全面规划出海事宜，更多属于被动布局相关市场。“爱电竞酒店集团的主要精力还将是在国内，在前期基建没有夯实时，我们不会花费太多精力在海外市场。当然，如果有很好的机会和优秀的投资伙伴，我们依然会尝试。”
也就是说，在爱电竞酒店集团的经营理念中，它们更加关注门店的高质量发展，包括产品品质、运营质量等。如果只是单纯追求门店数量，酒店却缺乏足够的运营和盈利能力，这些酒店就是没有价值的。
发展至今，爱电竞酒店集团保持极低的翻牌和关店率，成熟型门店、加盟商开多店的案例比比皆是。
即便是整个市场疲软的2024年，爱电竞酒店集团依然展现出自己的韧性。
据袁阳透露，整个爱电竞酒店集团，核心经营数据较上一年略有下滑，但下滑比例远低于酒店行业大盘。具体到市场看，一线城市的影响并不明显。比如南京、上海等地市，很多门店还可做到连续满房。
截至当下，爱电竞酒店集团开业门店数量超过240家。按照袁阳的规划，在开业300家门店前，公司会系统作出产品结构调整、店面迭代、管理能力提升。力争在冲击300家门店的时候，让爱电竞酒店集团成为更有品质、更具规模的酒管集团。
“预计在2025年下半年，这一门店开业目标可以实现。所以，我们集团内部将2025年定义为‘战略发展年’，为今后高质量发展打下更好基础。”袁阳说。
03市场变革搅动未来格局事实上，经过六七年的市场培育，外界对于电竞酒店的认知逐渐改变。这也带动整个电竞酒店市场出现巨大变革。
在此之前，市场对于电竞酒店的争论很多。甚至将其定性为“酒店”还是“网吧”的探讨一直没有停止。目前，电竞酒店的“身份”问题已经敲定。它是新型住宿业态，通过设置电竞房向消费者提供电子竞技娱乐服务。
袁阳说，自从电竞酒店身份明确之后，整个产业的发展和从业者的信心，都得以激活。
而从经营层面来讲，电竞酒店同样发生巨大变化。
在产品结构上，电竞酒店已经从原本的经济型产品为主，逐渐向上升级，覆盖中端、中高端酒店产品。
发展至今，爱电竞酒店集团已经形成了爱电竞酒店、艺龙电竞酒店、艾特摩高电竞酒店、优恩电竞酒店等产品矩阵。
其中，爱电竞品牌是核心主力产品，整体定位于满足大多数人群；艺龙电竞酒店为高端产品，围绕一线城市、省会城市的核心区域布局，服务高净值人群；艾特摩高电竞酒店更加凸显个性，打造年轻人的社交空间；优恩电竞酒店则主要针对存量市场改造。
未来，爱电竞酒店集团会围绕上述品牌进行迭代创新，不断保持各个品牌的市场竞争力。
在客源结构上，我国电竞酒店由服务年轻群体和本地客源逐渐向多元化客群转变。
袁阳告诉《酒管财经》，电竞酒店行业发展早期，百分之六七十的客房都是多人间，只有百分之二三十的客房为大床房和标间。但是发展到现在，客房结构已经完全反过来：百分之七八十为大床房和标间，只有两到三成为多人间。
“房型变化背后是客源结构的变化。最初，电竞酒店做的是附近三公里的生意，吸引周边玩游戏的人一起开黑。当电竞酒店门店逐步增多，外界对于其认知也在增强。越来越多的商务客源、情侣客源、旅游客源开始加入。”袁阳表示。
▊ 爱电竞
根据爱电竞酒店集团统计，旗下门店的商旅客源占比正在逐渐增加，比如在江浙沪地区占比可达到40%以上。
当客源发生变化时，电竞酒店在选址、服务、体验等方面同步也会发生变化。据了解，爱电竞酒店的门店可以覆盖高校周边、成熟社区和商圈以及商务办公区等。
在体验和服务上，电竞酒店则从“游戏”和“住宿”两个维度同步升级。
事实上，在住宿板块，电竞酒店集团与传统酒管集团并无太多区别。差异化更多体系在游戏层面。
《酒管财经》了解到，爱电竞酒店集团专门成立创新发展部，核心工作是制定电竞相关的发展策略，通过电竞内容搭建私域，并用更多营销工具赋能线下门店和生意。
“爱电竞酒店集团会同很多游戏大厂、相关产业公司进行长期合作，比如举办游戏赛事，为会员获得游戏特权。在私域群中发布电竞比赛和活动，从而激活会员和权益，进而带动会员渠道入住。”袁阳说。
在整个赛道经历上述变革时，市场对于电竞酒店产品提出更高的要求，而投资人也对电竞酒店集团抱以更高期待。
爱电竞酒店集团作为赛道头部企业，伴随着门店数量增加，公司组织架构同步进行调整。当下，爱电竞酒店集团已经实现江浙沪、云贵川、东北、西北等地区的区域化管理，确保扎实赋能各地区门店运营。
这也是袁阳在这两年愈发繁忙的主要原因之一。频繁往返机场和高铁站点，占据了他原本计划在办公室蹬单车锻炼身体的时间。
同时，整个酒店集团都在进行数字化变革，在信息、业务、管理等多维度实现数据化落地。
袁阳表示，爱电竞酒店集团在实现300家店之前，一定要实现有品质的规模。真正做到赋能加盟商、服务消费者。只有这样才能在这场大变革中持续保持领先身位。
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统筹 | 劳殿 编辑 | 阿渲
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