精华篇:4个亚马逊小卖家运营技巧

华雄谈职场 2024-10-10 01:38:44

今天直播了一小时,如果没有特殊事情,每晚20:00开始直播,时间允许的话,直播一个半小时,不充裕的话,直播一个小时,本来直播前还想再看会儿书,然后跑跑步,看来这两个计划今天要泡汤了。

在看《MR.HUA创业手记》,第四遍看这本书,还是有很多可以学习的地方,人和人的差距确实大啊,书中很多东西都写了,都摆在那里,自己看是一回事,现实中运用书里的内容是另一回事,俗话说,人的成长靠读万卷书,行万里路,高人指路和自我醒悟,没有非常好的领悟能力,那就一步一个脚印地前进吧。

1. 哪个站点比较好做?

做哪个站点其实跟身边的资源有关,有合作比较好的货代,适合站点售卖的产品,产品有优质的供应链,站点运营比较熟悉还是有熟手可以带,能接受那个站点较高的退货率,或者说税务什么的都能搞定等等综合来分析,新手的话还是建议北美站,虽然北美站竞争比较激烈,但是市场大,还是有些蓝海产品可选的。

2. 推 荐下第三方收款账户:

亚马逊的第三方收款账户有很多,智汇鹅、万里汇、连连支付、派安盈、网易支付、PingPong,没有汇损,手续费0.3%封顶,每月流水比较大的话,还可以找第三方收款账户的招商经理协商减免手续费。

这里有一个小技巧,一个第三方收款账户可以申请十几个收款账号,一个收款账号可以绑定一个亚马逊店铺,一家公司流水不够的话,可以找几家公司,几家公司多个亚马逊店铺到账的钱打到一个第三方收款账户里,这样流水比较高,就可以找第三方收款账户的招商经理商量减免手续费了,每次提 现减免一些,成年累月下来也是一笔不小的钱,亚马逊上能节省的钱就是利润,大家可以想一想亚马逊上都有哪些可以节省成本的地方,会有很多,综合下来能节省一大笔钱。

我们和腾讯的智汇鹅有合作,注册有额外的优惠,可以享受90天0费率,zui 高100万免费额度限 时领,提 现至微 信零钱免手续费,绑定店铺还有腾讯特色周边礼品,大家需要的话可以下方扫描二维码加我微 信,推 荐给大家。

3. 月销300单,客单价10美金,产品10元,需要压多少资金?

这种产品大概率就是我们所说的蓝海产品,一 天10单,空运毛利率30%,海运40%以上,一个店铺有几款这样的产品,每天有几百上千元的利润,FBA的发货成本没那么高,创业风险可控,非常适合小卖家。

这类产品建议发海运以节省FBA头程运费,海运库存FBA库存数量有8周销量的时候就要补货了,多几天补60天的货也是可以的,单件成本10元,60天需要6000元资金,海运费估计有700元,补货少的话会有一部分的入库配置费,总共来讲所需费用为7000上下。

当然,不是每款产品都是海运补货,如果产品成本比较高,每天销量比较好,需要是海运和空运结合的方式,海运节省头程运费,空运提高资金利用和周转率,具体每次补货是空运还是海运,需要根据实际情况计算。

4. 为什么会被无缘无故地封店?

亚马逊不太会无缘无故地封店,绝大部分原因还是跟卖家有关,只是平台考核比较严一些,例如有没有刷 单/测评,店铺是不是有商标和外观专利侵权,账户状况评级是不是太低,有没有跟卖别人,FBM发货配送绩效是否达标,店铺是不是经常更换网 络IP,有没有跟其他店铺关联,新店3个月内是否上传一个listing进行运营操作等等。

亚马逊运营zui 重要的是账户安 全,其次是选品,很多小伙伴总是听说七分靠选品,三分靠运营,对于亚马逊平台来讲,账户安 全的重要性高于其他,老老实实运营,纯白帽打法,用一两年的时间滚雪球,也是能有一定的成绩的。

写到这里给大家推 荐一款亚马逊运营中必不可少的第三方工具-优麦云,虽然是广告,大家可以看一下优麦云的功能,下方会有一些截图,实际功能远多于介绍的这些,优麦云可以说是运营亚马逊必须的工具了,原因可以看看这些功能。

实时销售、广告维护、分时调价、利润分析、退货分析、产品监控、评论分析、库存分析、仓库管理和微 信小程序十大核心功能,展开来讲包含但不限于关键词否定、定时策略、自动化策略、词库/产品库、关键词智 能调价、精 准卡位进首页、退款/货订单、利润统计、业务报告、库存分析、月度仓储费分析、长期仓储费分析,甚至还有进销存的功能,大家可以注册一个账号感受一下。

另外优麦云注册有以下活动:

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