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如果你正在为业绩增长犯愁，那就去反思下你正在做的事情，如果你做的事情都是离钱远的事情，那收入停滞也是合情合理的。什么是离钱近的事情，当然是那些围绕“卖”的事情。
每天要么涨私域流量，要么使劲吆喝，要么研发新品，其它都可以不做。只要你有足够的私域流量，只要你有信任度，成交只是比例问题。如果每天都有100个潜在客户加你微信，你还会发愁没人咨询吗？如果你每天都在强化潜在客户对你的信任度，你还会发愁没人成交吗？
营销是艺术，但营销更是科学，用科学的公式来看待营销，你就能看懂很多动作。要想有收入，必须得去卖，要想卖得好，必须得使劲吆喝。所以，去复盘下你每天正在干的每一件事，哪几件是让你离钱更近的，加大力度干；哪几件是消耗你精力，但是让你离钱更远的，砍砍砍。
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现在是短视频时代，每一个老板都想要参与其中，那作为老板应该拍什么类型的短视频呢？很多人会说拍剧情，因为有剧情的播放量要比普通没剧情的播放量大，有剧本的短视频比没剧本的短视频更容易火。
2018年的时候我也是这么想的，所以我选择了拍办公室情景剧，现在回头告诉大家，如果你是老板，不要去拍情景剧，我都拍了五六百个了，最高一个视频2418万播放量，71万点赞量，我有资格说这句话，老板就做自己擅长的，把个人IP做起来。
情景剧虽然曝光量大，但是无法给你带来精准的客户，个人IP虽然曝光量小，但是却能够帮你成交客户，问问自己，你做短视频最终是为了什么，如果你只是为了曝曝光，那可以做情景剧，如果你是为了获客，那就往个人IP的方向走。
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有些人想要做个人IP，但总是会找到各种理由和借口，比如自己的声音不好听，比如自己长的不好看，诸如此类。我想说的是，声音、形象都是天生的，你无法改变，就别在这方面自寻烦恼了，接受是一切治愈的开始。
做个人IP需要扬长避短，你觉得自己声音不好听的可以不讲话，换一种视频制作方式，比如用文字去表达你自己的思想；你觉得自己长相不好看的，可以不正面拍视频，你只需要出现在镜头中即可，有很多办法可以扬长避短的。
个人IP辅导的价值是什么，就是能够辅助你分析，你自己的擅长点在哪里，告诉你你应该走什么路线，没有一条路线是适合于每一个人的，必须得按需定制，基于个人的特点来找适合自己的模式。
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经济好的时候，市场的需求量大，你只需要组建一只销售队伍，让销售去对接客户即可，销售通过电话营销、会议营销、展会营销等各种方式获取客户。所以以前是销售团队接单，然后给执行团队负责交付。
但经济不好的时候，市场的需求量在萎缩，就变成僧多粥少的局面了，这个时候创始人就需要站出来，把个人IP打造成一个获客渠道。现在是老板通过创始人IP接单，然后交给销售团队跟进，或者交给执行团队交付，老板IP在整个销售流程中的作用越来越大了。
个人IP为什么会越来越火，我认为有两个原因，第一个是自媒体以及现在的短视频，降低了个人IP打造的门槛，第二个是各渠道的获客成本越来越高，个人IP算是低成本的获客渠道了，因此个人IP获得了各行业老板的青睐。
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一个简单的生意模型，就是分为公域与私域，公域的流量是平台的，你能抓取多少就是多少，私域的流量是你自己的，你可以长期的使用。做私域运营的目的，就是提升私域成交转化率。
我有一位个人IP陪跑的学员，已经积累了很多的私域好友，所以我对他辅导的重点是如何设计更多的追销产品，如何激活存量用户，从而最快的创造新增利润。这里面重点的一个词是“激活”，通过设计针对性的新产品，通过设计营销策略，从而激活存量用户。
我另外一位个人IP陪跑的学员，她就是专门干私域辅导的业务，为什么那些高客单价的客户会购买她的服务，就是因为只要你有一定基数的微信好友，私域运营是撬动利润增长的捷径，大家务必重视私域运营。
