导语：2021电商负增长、内卷、裁员、补税……#李成东电商年度演讲：专业主义#为你解惑：2022该怎么办？

文：李成东、王雨佳

来源：东哥解读电商

2021年是电商人非常艰难的一年，身处其中的你一定都感觉到了不容易。

►关键词一：政策风向转变

2020年，当中央明确将“强化反垄断和防止资本无序扩张”列为 2021年八项重点任务之一，强调反垄断、反不正当竞争是完善社会主义市场经济体制、推动高质量发展的内在要求。

社区团购补贴战被叫停，阿里巴巴收到182亿反垄断罚单，滴滴上市3天就遭遇闪电下架，哈啰、喜马拉雅和Soul都在临门一脚的时候宣布暂停IPO，美团收到34亿反垄断罚单，全世界最能卖货的女人薇娅全网消失。

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没有人怀疑，2021年堪称互联网历史上最强监管之年，从市场营销、到市场竞争、到境外上市……互联网行业发展的每个链条都遭遇了监管。

合规成本上涨，整个互联网都只能在合法合规的框架内起舞，所有成本都要上涨。

政策不鼓励互联网平台持续的规模扩张了。巨头们无法再随意衍生副业，比如2021年监管对价格战和补贴的第一锤就打在社区团购身上。

政策风向全面转变，利好了谁，利空了谁呢？

►关键词二：负增长

“-4.1%”

身在电商行业的你可知道，2021年11月，一年一度的电商大促月份里，中国实物商品网上零售额单月同比是负增长？

2021年11月，中国实物商品网上零售额单月同比增长，是-4.1%，这是电商行业有史以来第一次的月度负增长。

是的，根据海豚智库的研究：从年度数据来看，2020年，电商增速降低到了14%，在疫情逐渐过去的今年，电商的大概增速在12%左右，去年和今年的增速没有太大的变化。从全年累计来看，实物商品网上零售额的增长跌破两位数，进入个位数，只是时间问题。

逆水行舟，不进则退，电商的渗透率增长缓慢，上行空间有限，线上业务的发展，就面临巨大挑战。

►关键词三：内卷

当合法合规成本上涨，消费动力不强已成了全年基调。近年来，线上的流量红利退潮也早已成为行业共识，截止2021年9月，中国移动互联网月活用户规模人数已经超过11亿，渗透率趋于饱和。

而截止2021Q3，三大电商平台的猫狗拼，阿里和拼多多年活都超过了8亿，京东年活用户也超过了5亿。在流量大盘不再增长，全行业从增量市场进入存量市场，意味着你要增长，就要去抢别人的用户，也就是“内卷”。

在从规模扩张的野蛮生长，到效率优先的内卷肉搏中，电商人不得不做出改变。

►关键词四：裁员

负增长、行业内卷之下，海豚智库走访的不少企业中，就有人选择了瘦身过冬——裁员。

裁员早已不是新鲜事了，字节、爱奇艺、快手、百度……这些耳熟能详，身处长视频、短视频、信息流……热门赛道，有金字招牌的大厂都在减员动辄30%、甚至50%，何况你我？

►关键词五：补税

2021年政策最重的锤之一，就是补税了。

当中央宣传部印发《关于开展文娱领域综合治理工作的通知》。9月18日，国家税务总局办公厅发布通知加强文娱领域从业人员税收管理，落实中宣部《通知》。

当时海豚智库就发出了提醒，在这一政策下，预计今年底会有一波主播“补税潮”。税务监管严查已经常态化，网络主播和直播平台都应该加强合法合规经营意识，依法履行纳税义务，任何人都不应心存侥幸。

如今，雪梨、林珊珊、甚至全世界最能卖货的女人薇娅，都被“严肃依法查处”，一夜之间全网消失，成了政策立威的反面教材。

直播带货要合法合规纳税，“通过设立个人独资企业，将个人工资薪金，转为个人独资企业的经营所得，通过核定征收降低税负”这条雪梨、薇娅们用了数年的“避税”之路被彻底堵死，意味着直播带货的刷单也无法继续，意味着主播们的实际到手收入锐减。

那么，直播还会有红利吗？这些增加的成本难道最终都要转嫁到商家身上？

►关键词六：资本寒冬

滴滴IPO之后3天，滴滴出行app就遭遇闪电下架，这样近乎惊心动魄的反转剧，不仅仅是滴滴一家公司的“门前雪”而已。

赴美上市出现问题，滴滴不是第一家。

此前，哈啰、喜马拉雅和Soul都在临门一脚的时候宣布暂停IPO。尽管海豚智库并不清楚背后的具体原因，但可以肯定的是，今后想赴美IPO的公司，都难逃政府的合规部门的监管。

紧随其后的，就是针对K12学科类培训的“双减”政策， 。

海豚智库走访的多位投资人都默认，资本和创业的凛冬将至。创业公司想要去美国上市、VC想要投资退出，难上加难；已上市公司增发、发债，也同样艰难。

整个电商、互联网、新消费的估值模型都发生了变化。互联网行业，由团购大战首创，如果没有用户就花钱买，动辄数亿、数十亿美元融资烧出去，以利润换规模的模式，或许将停在2020之前，一去不回。

►一场精心打磨的演讲：凛冬中的五大机会：

过去一年甚至几年里，电商行业经历了：社会消费规模增长放缓、流量开发面临天花板、渗透率到顶以及监管的压力，不管是平台还是商家，要保持快速增长会非常难，投资人们也会更加困惑，好的项目在哪里找？

面对这么多的挑战，不只有你，我，整个行业都在困惑、迷茫：凛冬将至，未来还会好吗？2022年，电商人应该怎么办？

这个时候，你需要一把火炬，在黑暗凛冬中照亮风雨，带着你一路走出泥泞——海豚社创始人李成东精心打磨的一场年度电商演讲告诉你，行业仍有五大机会：

私域，线下，直播，国货替代潮，出海。

我们也知道，这些机会大家都看到了，但是看到了也很多人也抓不住，抓住了，很多人也做不好。

为什么抓不住，做不好呢？因为他们缺乏“专业主义”的商业思维，在变幻莫测的商业环境中，始终保持对“专业主义”敬畏的企业，都在寒冬中活得很好，保持了增长。

今年李成东走访了1000+企业，举办了65场电商饭局、上百场活动，和胖虎奢侈品创始人马成、每日优鲜创始人徐正、上千位一线企业家、投资人深度交流，选取了20个寒冬里还能活的好的案例，提炼出他们成功的底层逻辑，希望帮助大家找到2022年的生存之道，其中，shein和微念的经营状况数据都是从未对外公开的独家信息。

同时，我们还将邀请神秘嘉宾，金沙江创投合伙人朱啸虎到现场，为大家独家解读，2022年，资本关注的机会。

以下是我们的报名方式：

在这个风云变幻、下一秒不知道还会发生什么的世界里，人要尽力而为，变得更坚强，是因为对自己、对未来，还有希冀和更大的期待。

#李成东电商年度演讲：专业主义# ，我们在演讲现场等你来，欢迎与我联系。