1、有管理学家在华为大谈日本企业的管理哲学，任正非听了毫不客气的打断：“你这样空讲理念哲学会害了中国企业家！”

理论必须为实践服务，哲学源于实践，没有实践的哲学只是空想，任正非最警惕的就是华为的企业文化被一些似是而非的思想观念“污染”。

有个传说，某大师到华为讲课，刚开口几分钟，任正非就抢过话筒讲了半个多小时，讲完后直接散会。他的目的就是在“消毒”。

“世界上最大的监狱，是人的思维。我们每个人都被自己的认知牢牢禁锢其中。”

从某种意义上，精神上的污染更严重。

2、任正非曾回顾华为创业早期的艰难：

“华为创建在深圳倒买倒卖的时代……外部环境的不协调，华为的创业艰难可以想象。又经历了深圳的泡沫经济时代（房地产、股票），一个真真实实做学问的公司受到的冲击可以想象。在开放之初法规不健全，腐败四生，华为要在这种环境建立自己洁身自好的队伍是如此艰难。”

“在创建之初，每月工资200多元，后来升到300多元，还要拼命努力，许多人累垮了身体，看着人家轻松地倒买倒卖就可以舒适生活，勤劳的人有何感想。……在残酷的市场竞争中，我们始终坚持创品牌的正派销售，我们为此忍痛放弃了多少大合同。”

任正非表示，华为这些年来，一直在铸造两个字：诚信，对客户的诚信，对社会的诚信，对员工的诚信。“只要我们坚持下去，这种诚信创造的价值是取之不尽、用之不竭的”。

唯至诚者，能致其极。唯天下之至诚能胜天下之至伪，唯天下之至拙能胜天下之至巧。实际上，做企业最紧要的两个字就是“诚信”，品牌的核心就是真诚、诚信，华为的经验说到底，就是诚信为本。

富兰克林说过，诚实是最好的策略。康德有认为，诚实比一切智谋更好，而且诚实是智谋的基本条件。

查理·芒格对此心领神会：本杰明·富兰克林是对的。他并没有说诚实是最好的道德品质，他说诚实是最好的策略。

诚实守信，做个好人，其实能赚更多的钱。芒格说，事实上，“我们由于固守道德而赚到更多的钱。”

1998年，巴菲特在佛罗里达大学商学院的演讲中向学生提出一个问题：

“假如可以从认识的人中选一个，买入他今后一生10% 的收入，你会选谁？”

不是智商最高，不是成绩最好，也不是最努力的那个人。这个人应该是“你最有认同感的那个人，那个拥有领导能力，能把别人组织起来的人。这样的人应该是慷慨大方的、诚实正直的，他们自己做了贡献，却说是别人的功劳。”

所以，如果没有诚实，那聪明和能力其实很不让人放心。

贝索斯说聪明是一种天赋，而善良是一种选择。我们习惯把诚实、真诚这些当道德要求，实际上，从西方人的商业策略上来看，这也是最聪明的策略。古人说厚德载物，道理其实是相通的。

比如任正非说自己最大的问题就是傻、执着，华为为什么成功？华为就是最典型的阿甘，阿甘就一个字，傻。

而最后做到世界领先的，正是华为这种坚守诚信价值观的企业，它们对客户有宗教般的虔诚，对客户，对社会，对员工，对合作伙伴，从不失信，永远值得信任和托付。

3、任正非是一个非常矛盾的人，就像是水和火的交融，既霸气又温和，他有时让人如沐春风，有时又让人噤若寒蝉。

华为早年的前副总裁李玉琢回忆说，任正非有一个习惯，在宾馆如果有服务生帮忙提行李、送水果之类的，他都会像在外国一样，给服务生小费。这让李玉琢很惊讶，在国内从未见有人这样做过。

而对于这样做的原因，任正非曾对身边人表示，这些年轻人到城市里打工，很辛苦，要对他们好一点。有次任正非去饭店吃饭，服务员的态度不好，一起吃饭的人很生气，要找老板理论，任正非却一笑置之，吃饭后仍然是给小费，感谢对方的服务。

真正的强者就是这样，他从不对弱者表现出自己的强大。而有些人恰恰相反，他们靠欺负弱者来展示自己的“强”：“强者怯懦，挥刀向更强者；弱者怯懦，却挥刀向更弱者”。

4、华为长期推行的管理结构就是一个耗散结构，任正非表示，有能量一定要把它耗散掉。

但这个耗散不是说你赚钱后去花天酒地，而是说把能量用在建设和积累上，这就像人吃了东西要变成能量，这个能量不能堆积成脂肪，而要变成肌肉。

这样才健康。

任正非说，通过耗散，可以使自己获得一个新生。这也是“日日新苟日新又日新”的道理。

5、“深淘滩，低作堰”是任正非特别推崇的一个理念，这六个字源自都江堰工程的治水之道。

所谓“深淘滩”，就是指企业要确保增强核心竞争力的投入；“低做堰”则是要节制对利润的贪欲。

「赚小钱不赚大钱」是华为的商业策略，核心就是不为短期的利益而损害长远的利益。

华为运用这个理念取得了持续的成功，那别的企业也可以采用这样的理念，持续打造自己的优势，赢得竞争。

6、创业公司都希望实现快速增长，但你知道应该怎么做吗？任正非一句话就点透了：

“机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。”

只要实现这四种力量之间的良性循环，那公司就能够很快发展起来。

所谓真传一句话，就是如此。

任正非说自己既不懂技术，也没有客户关系，但能把华为经营起来，任正非的这个“循环理论”很重要。

“华为能发展首先是这个行业给了我们机会，我们抓住这个机会以后，又引进了很多人才，我们把这些人才用好，把他们激励起来以后，又获得了产品的开发能力，生产出产品，最后获得更大的机会，是这么一个循环的过程。”

先是机会，机会吸引人才，人才做出产品和市场，赚钱后有资本继续吸引人才，形成马太效应，这就扩大了机会——企业发展就是这样不断循环的过程。

其实每个企业的发展和成功都是要经过这样的循环。

7、如何多交朋友少树敌，把朋友搞得多多的？任正非有个鞭辟入里的观点：不要做“我假设你是敌人”，“你假设我是敌人”这样的事情，假设来、假设去，就会变成真敌人。

其实人与人之间的很多误解和矛盾，都是最初一点点错误的假设，和一点点“想当然”的偏差，结果导致了化友为敌，无形中给自己增加了阻碍和负能量。

一定要把人往好处想，这样想你损失不了什么，但对你的益处特别大。

人生千万不要以人为敌的胡思乱想，这是最蠢的事。

8、说一千道一万，还是钱最打动人心。任正非曾告诉企业老板，华为成功就是分赃分得好，“钱给多了，不是人才也变人才。”

任正非认为，只要钱分好了，管理的一大半问题就解决了。

为什么有的老板招来了华为的员工，却不能让他们发挥出在华为时候的贡献呢？

一个是平台不一样，或者说老板不一样；一个是钱没有分好。

说是财散人聚，其实分钱也是有学问有方法的。

孟晚舟说：“以前，我们是按学历定薪。现在，我们是按价值定薪。牛人年薪也不封顶。你有多大雄心、有多大能力，我们就给多大的薪酬。”

但知易行难，老板和公司跟人才之间是有落差的。

9、一般来说，老板是什么老板，员工就是什么员工，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，老板格局偏狭的公司，管理层也是透着一股小家子气。

任正非在华为初期给干部培训就提到加强个人修养的问题，“高中级干部要提高自身的修养，学习领导的艺术，特别是坐在主席台上的人。我们的干部年轻，有一些人有知识，但缺乏修养。”

他指出：威信的树立，不是靠官位、靠权、靠发脾气来吓唬下级，领导艺术是一门很深的学问。

你的成功来源于三点：天时、地利、人和。天时、地利创造的成功，外部条件是成功的主要因素，而人和创造的成功，才真正体现你的领导水平，是可以复制的。高层干部要善于营造这种人和的气氛，把每一个人的能力都调动起来，朝一个方向努力。这是成功的基础。

10、实际上，关于华为“造车”这个事，任正非早有哲学思想上的方向指引：

“我们说无人驾驶，其实是一个珠穆朗玛峰，是一个领袖型产业。我认为无人驾驶是基础研究，支持科学家为理想而奋斗。”

“在车联网模块这个问题上，我们的态度是把新产品的价格降到极低，支持合作厂家加载我们的芯片，将来我们也以综合模块在不破坏竞争对手的市场规则的方式，进入这个市场。车子有多大量，车联网模块就有多大的量，成本降到一定程度，我们就建立了一堵城墙。”

“无人驾驶就是爬珠峰，爬山过程中，有人可以半路去放羊，有人可以半路去挖矿，有人可以半路去滑雪,……。把孵化的技术应用到各个领域中，这就是‘沿途下蛋’。”

“我们现在很多公司，把无人驾驶作为产品目标，如果它失败的时候，我们就要网罗他们的人才，就让他来我们这里母鸡下蛋。失败的人都是理想太大，平台太小，到我们这来，我们的平台很大，那不就成功了嘛。我们反过来要拥抱失败人才，不仅仅是拥抱成功人才。”

“其实骂我们最厉害的人就是我们的老师。客户骂我们最厉害，我们才有今天的进步。所有挑毛病的都是在给我们上课，很多时候我们没有这个意识，就会抵制这些建议。年轻人人是很厉害的，是这个世间人是最宝贵的因素。只要有了人，什么人间奇迹都可以做出来。”