10月30日晚，水井坊（600779.SH）发布2024年三季报。前三季度，公司实现营业收入37.88亿元，同比增长5.56%；实现归属于上市公司股东的净利润11.25亿元，同比增长10.03%；基本每股收益2.31元。在白酒行业深度调整的背景下，水井坊积极拓展消费场景，通过精细化管理，提升企业运营效率，实现了业绩的稳定增长。
在水井坊2024年第三季度业绩说明会上，公司董事、副总经理、财务总监蒋磊峰表示：“前三季度，水井坊产品销售的情况整体符合公司预期，消费者‘消费理性+价格理性’的双理性理念也在消费端不断显现，以八号为代表的核心产品增长势头良好，成为我们的核心增长驱动力。井台及以上产品面临挑战，但仍然有增长。”
多措并举提升终端动销
今年以来，受消费下行等不利因素影响，白酒市场消费需求不见起色，宴席市场表现疲软，商务需求不及预期，寻找新的消费场景成为了酒企的共同选择。
水井坊在持续巩固核心市场的前提下，积极开疆拓土，寻找新的增量空间。前三季度，公司核心八大市场成为业绩增长的主要驱动力，内蒙古等新兴市场亦表现突出，已跻身前八大市场之列。尽管整体宴席市场消费疲软，但水井坊表现稳定，并在升学宴等特定消费场景提前布局。
水井坊积极拓展新的消费场景
查漏补缺也是水井坊今年的重点工作。对薄弱市场，水井坊加大对合作客户的赋能培训，使其快速熟悉水井坊业务模式，深化合作并巩固市场优势；对空白市场，增强攻关力度，扩大市场基础。
在白酒行业调整的大背景下，水井坊依然坚持保障客户利润，维护价值链稳定，确保生意健康可持续的发展。公司采取了包括扫码红包、冠名演唱会在内的一系列举措，促进终端动销，从而使产品价值链处于健康水平。
水井坊总经理胡庭洲表示：“经过市场调研，我们发现越来越多的消费者重视体验，尤其是与文化自信和创新相关的体验。公司希望通过赞助重要的艺术活动和体育赛事，激活和扩大消费圈层、持续培育消费者和意见领袖，提升终端动销。”
水井坊全程冠名张学友60+巡回演唱会
近年来，公司三度携手央视，独家冠名现象级文博综艺《国家宝藏》，为传统文化赋予新生；举办“水井坊杯”城市网球赛，与上海劳力士大师赛展开战略合作，成为其官方合作伙伴；2021年11月成为中国冰雪指定用酒，为中国举杯，为中国冰雪加油；2022年1月成为WTT世界乒联全球顶级合作伙伴。今年以来，公司还邀请邓亚萍、马龙、许昕等名将与消费者互动，更好地触达核心消费群体，有效强化品牌知名度；通过诸如赞助张学友60+巡回演唱会等一系列举措，打造社交化场景。
水井坊成为WTT世界乒联全球顶级合作伙伴
国际化战略稳步推进
出海是中国酒企的共同选择，水井坊借助控股股东帝亚吉欧的渠道优势，正在蓄势发力。
胡庭洲表示：“公司制定了海外市场拓展的相关计划，相信随着中国文化影响力的不断提升，白酒国际化将保持稳中向好的趋势。”
今年前三季度，公司海外收入为5098.45万元，同比增长65.43%，已超过去年全年的海外销售总额，公司海外收入的增长得益于渠道的拓宽。
帝亚吉欧拥有全球最大的经销商渠道，其也是公司海外销售的重要合作伙伴，公司产品在免税区域的销售运营交由帝亚吉欧负责。同时，在一些国家，公司携手合作伙伴，策划实施契合当地消费习惯的销售策略与营销方案，稳步拓展当地市场。比如，水井坊通过韩国最大的烈酒公司韩国海特真露酒业集团公司拓展水井坊产品在韩国的分销，同时双方在探讨深入合作的可能性，以加快水井坊出海的步伐。
在消费降级的环境中，150元-300元和300元-500元价格带依然有成长动力，而水井坊的核心策略产品大部分落在这些价格带，每年持续成长，在核心市场走进更多消费场景。未来公司也将持续在这些价格带发力。
前三季度，水井坊中档产品收入同比增长41.05%，公司以八号为代表的核心产品增长势头良好；天号陈自2022年以来，每一年在小基数的基础上持续成长，产品增速也符合预期。公司将持续打造天号陈的品牌知名度跟美誉度，加快分销和动销的速度。
对于白酒行业当前社会库存高企的问题，胡庭洲称，受消费下行的影响，白酒的市场消费需求仍显疲软，对于整个行业来说，“库存压力”是普遍存在的。就水井坊而言，公司的T1数量和终端门店数量都有所增加，加之为中秋销售旺季的备货后，目前公司渠道库存有所上升，但库存水平是符合预期的，且处于合理范围。
胡庭洲依然对白酒行业的未来发展充满信心：“目前白酒行业仍处于深度调整阶段，白酒的消费需求、消费场景和消费行为正发生着深刻的变化。在当前形势下，坚持长期主义、更加贴近消费需求、提升精细化管理水平是我们的关注重点。”
邛崃全产业链基地
基于这一信心，水井坊正着眼于企业长期战略发展的需求，扎实布局优质产能建设。邛崃全产业链基地项目一期已完成建设并投入运营，二期项目建设正在稳步推进中。
胡庭洲表示，水井坊高端化的策略不会改变，对于典藏及以上产品，公司将继续聚焦20个关键城市、高质量的消费者及圈层培育、保持良性的渠道库存；对井台产品，将优化井台门店利润体系、强化高品质消费者品牌认知等。希望通过一系列举措，提升500元+以上产品价位带的业绩。
在保证正常经营的前提下，水井坊也会积极提升投资者回报能力和水平，丰富投资者回报手段，通过回购、现金分红等差异化、多元化的回报方式提升股东获得感。
