销售收入同比增长40%，经销商库存占全年销量比例降至5%以下，2024年潭酒逆势向上。
出品丨云酒头条
近期，云酒头条走访河南、山东数十家渠道商后，八成以上的商家反馈，2024年潭酒市场表现很好，且厂家在对经销商与终端店的帮扶上倾注了大量心血，持续推进库存消化，不给经销商压货，严防窜货、挺价销售。
“所以，我今年把很大一部分经营重心都转移到潭酒这边。”许昌一位终端店老板如是说道。经销商口中的“潭酒”就是潭酒当前主营的产品——潭酒真年份家族系列和潭酒1935系列。
根据潭酒公布的数据，2024年，销售收入同比增长40%，经销商库存占全年销量的比例从2023年的45%下降至5%以下，市场开瓶总量比去年同期大增188%。值得注意的是，潭酒的开瓶总量增幅远高于销售增幅，间接证明潭酒在去库存、为经销商减压等方面的举措切实取得了成效。
近两年，白酒行业整体消费疲软，经销商库存压力大、名酒价格倒挂严重，潭酒却在销量、价格、开瓶数、经销商库存等方面均取得优异表现，这样的增长势头在当下白酒行业是少有的。这背后，是潭酒对于当下行业矛盾的深刻洞察，并积极应对、顺应市场趋势的结果。
█ 一组数据，透视潭酒“逆势上扬”的2024
云酒头条获悉，2024年潭酒在销售收入、渠道拓展，以及实际开瓶等方面均取得了可观的成绩。
在网点规模上，2024年潭酒合作网点数环比增长514.2%至141686家，创下历史新高。其中，2024年新签网点数121764家，环比增长418.3%。
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开瓶方面，2024年潭酒开瓶数环比增长188%，全年开瓶数超过583万瓶，其中12月单月开瓶超60万瓶，均创历史新高。
在此基础上，开瓶网点数突破12.6万家，环比增长199.6%；异地开瓶率大幅下降至5.5%，环比下降44.1%，市场窜货得到了有效的控制。
开瓶人数方面，全面开瓶人数达181.8万人，环比增长235.5%；其中开瓶的新客户161.4万人，环比增长242.1%，复饮的老客户90.3万人，环比增长313.4%。
终端销售的良好表现，大大降低了潭酒的经销商库存，2024年经销商库存占全年销量比例大幅下降至5%，而行业竞品平均库存率在30%以上，甚至更高。这一年里，潭酒在终端网点与开瓶数量均创下历史新高，增量开拓与老客复购双双上涨。可见，潭酒销售的大增主要得益于品牌在终端渠道的突破与网点与消费者的有效运营。
█ 三大关键动作，潭酒“制胜”终端
2023年初，潭酒终端合作网点仅存一万余家。在关注到市场核心问题后，潭酒在过去一年积极调整，改善商家与终端运营，潭酒品牌力一举在烟酒店圈子里实现反转与逆袭。
至此，潭酒不仅挽回了此前丢失的烟酒店，还获得大量新签，更重要的是，探索出了一条与经销商及终端店长久合作、促进品牌长效经营的“双赢”路径。
首先是力挺市场价格，保障商家利润。
过去一年里，潭酒平均成交价普遍上升20%，行业则普遍下降15%以上。潭酒经销商的利润率提高到约10%，烟酒店利润率提升到15%-20%。在目前的大环境下，潭酒是市面上极少有顺价利润的品牌。
潭酒不压货并带动商家消库存，不仅减轻了经销商压力，也促进了产品价格回升。同时，潭酒依托互联网数据平台，对产品进行深度管控和分析，这有效的防止了窜货，保障价格体系。
价格的坚挺与商家利润的回升，给予了经销商与终端店极大的信心，很多商家以此将推荐重心转移到潭酒产品上。
其次，潭酒顺应大众化消费趋势，聚焦百元大单品，并深耕渠道。
年初以来，潭酒主推百元大单品，不仅填补很多烟酒店对此价位的产品需求空缺，也切中当前消费理性化、大众化的变革趋势。
在河南、山东、泸州等潭酒头部市场，潭酒通过做深百元大单品快速拓展渠道，商家与消费者正在对潭酒的品牌认知进一步加强。据悉，今年潭酒百元价位段两款大单品，银潭和1935潭，实现收入同比大增65%。
最后，加强风险管控，促进了正向经营。
潭酒持续对商家进行库存管理，减少经销商库存积压，并严防窜货与渠道乱价，以此保障经销商权益。
2024年，潭酒商家库存占全年销量的占比下降至5%以下，低库存、防窜货，潭酒终端运营的健康性大大提升，这进一步提升了商家对潭酒的经营积极性。
潭酒正在真正从经销商与消费者的层面考虑，转换品牌运营思路，构建健康的渠道体系，保障品牌的正向、长效经营。
█ 迈向2025，向上发展的“确定性”
酒业深度调整期，为打破“动销难”的痛点，白酒企业唯有将目光投向终端、立足消费者，厂商一体，抱团发展，才能穿越周期。
过去一年，潭酒在市场销售与终端渠道方面取得全面突破，并形成了一套可供复制的运营打法。新的一年，潭酒将持续铺开市场、深化终端运营，把成功经验快速复制。
基于此，我们看到潭酒持续向好发展的“确定性”。
2025年，潭酒将持续做深头部市场，做强潜力市场，加速拓展网点数量。
目前，河南、山东、泸州在潭酒内部来说是头部市场，但是放在白酒行业来看，潭酒的市场占有率仍较少，未来将持续深耕。与此同时，广西、广东、海南、河北、陕西等作为潜力市场，2025年将进一步复制头部市场的打法，加速培养一个强大的腰部市场。
在产品规划上，潭酒在做透百元价位的同时，将进一步扩大中高端的影响力。
基于对百元产品的深耕，潭酒逐步坐稳基本盘。随着渠道终端的拓展、并形成强大推力，目前潭酒中高端产品（红潭、紫潭）的销量开始逐步增长，品牌力持续走高。
高价位产品的覆盖，将进一步抬高商家的利润，增强商家信心。
此外，潭酒也将加强商家运营与风险管控，如依托线上线下经销商活动加强厂商联络，提高渠道推力，保证健康库存，助力整体增长。
行业变局之下，潭酒秉持对经销商与合作伙伴负责任的态度，不压货、不压任务，并为渠道伙伴保驾护航、共同成长。在行业调整的大变局下，潭酒正在构建一条健康、有序的发展之路。
如今白酒行业步入存量阶段，经销商面临更大的经营压力，对于像潭酒这样注重维护商家利益、追求有序发展的品牌来说，它或将成为经销商的一个优选考量。
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