1、苟日新又日新日日新。

谦受益满招损，虚心永远是对的，杯子满了，水就慢慢腐烂了。要想不断前进，就要持续清零自己。

任正非：这个时代前进得太快了，若我们自满自足，只要停留三个月，就会注定会从历史上被抹掉。

所以，流水不腐户枢不蠹，企业和人都需要持续自我批判，不断优化自己，然后才能生生不息。

2、华为曾有人问任正非：我们到底到什么时候才能松口气？

任正非说，“只有到棺材钉上时才能松口气”。

有些路就是这样，一旦开始，就没有尽头，要一直走下去，永不停止——你也停止不了。

春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。生命不息，奋斗不止，这就是创业者的宿命。

3、华为奋斗的目标是为客户创造价值，而这也正是华为人前进的方向。

经营管理要以方向定过程。

任正非强调：不能为客户创造价值的流程是多余流程；不能为客户创造价值的组织是多余组织；不能为客户创造价值的人是多余的人；不能为客户创造价值的动作是多余的动作。从而使管理简单化、考核简单化，组织精干、执行力强，效益高。

以终为始，倒逼企业的每个节点和流程的改进，厚积薄发，竞争力就是这么打造出来的。

4、世界上伟大就伟大在既有霸气还不张扬！

任正非：恨你们没有霸气，有霸气的人又太张扬。

我们说“林志玲很美”其实就是告诉你们我们高层领导意志已经统一了，我们再怎么让步美国的竞争对手也不会饶了我们的，他太自私了，不如与他竞争。

不怕死，敢亮剑。任正非有军人风格。做事要霸气，狭路相逢勇者胜，有什么大不了的，别被吓住了，关键时候要学李云龙的亮剑精神：什么精锐，老子打的就是精锐！

上了战场敢于亮剑，下了战场闲读《春秋》，这才是伟大。

5、不要迷信才华和能力，这个社会上有太多有才华和能力的人都是郁郁不得志，很多人怪自己运气不好，其实任正非说得对，要向自己找原因：

现在很多人强调技能，其实比技能更重要的是意志力，比意志力更重要的是品德，比品德更重要的是胸怀，胸怀有多大，天就有多大。

——事实就是如此。人间道场，淤泥生莲，世间磨难，皆是砥砺切磋我也。强者总是磨砺自己的品德和胸怀，“天将降大任于斯人也”，苦其心志，心大了，技能才能有用武之地。

这个世界拼到底，一定是能力之上的东西，比如厚德载物，比如眼界、胸怀和意志。嗯，我就不说格局。其实在大胸怀的人那里，无所谓格局。

6、任正非喜欢那些热爱学习的人，他曾告诉华为的各级干部，对不善于学习的人，使用要慎之又慎。

学习主要是靠自己，有意愿，有努力，其实进步的关键是掌握在自己手里：“在互联网时代，学习能力很强大，只要自己多努力，多践行，努力奋斗的人，总会进步快一些”。

只要你主动学习，然后通过工作的实践相结合，那你进步的速度就会非常快——我们要创造一些机会让他去艰苦地区、艰苦岗位、艰难的项目去放射光芒。华为要做到群贤毕至，充分发挥组织潜力、奋斗者的潜力，就要优先给他们创造实践的机会。要允许相当多的优秀员工快速升级，多担责任。

人的生命是短暂的，我们要让一些优秀人员在最佳时段走上最佳的岗位，作出最大的贡献。激活组织，焕发个人潜力，充满最大能量。各级组织对不善于学习的人，使用要慎之又慎。

——确实，知识就是力量，学习让人进步，学习本身就是自强不息。

7、管理要权衡的基本问题是现在和未来、短期和长期。

任正非：一个企业要能持续有效地增长，当期看财务指标；中期看财务指标背后的能力提升；长期看格局，以及商业生态环境的健康、产业的可持续发展等。商业成功永远是我们生命全流程应研究的问题。

当长则长，当短则短，这就是战略。

而战略要有耐性，耐性的内涵是抵制诱惑，不在非战略机会点上，消耗战略竞争力量。

8、有人说华为公司早期的产品质量不好，华为主要是靠服务取胜，任正非在开公司大会时候还调侃说我们不能老是产品坏了就爬电线杆子（去修）。

就算你冻感冒了，客户很感动，但老是这样也不行。

其实当时国外产品的质量也不是说要强很多，都是电子产品，没有能保证长年累月运转还不坏的，特别是通讯产品，通常都是满负荷运转，出问题是正常的。

但华为公司能打败西方竞争对手，在产品层面说，西方企业的产品的几个月坏一次，但要一两个月才能修好，而华为公司产品一两个月坏一次，但华为的工程师随叫随到。

这个客户体验就拉开差距了。

所以，华为厉害是不假，但西方公司自己也要反思，它们当年在中国市场捞钱，态度很傲慢，售后工程师拽的跟大爷一样，从上飞机就开始计费，来了就要住星际酒店，完全把客户当肥羊宰。这样能不被市场淘汰也是没有天理。

9、钱是工具，不是目的。想赚大钱，就要对钱有深刻的认知和把握。任正非曾强调，“节约是节约不出华为公司的”。

该花钱时候要大胆花，比如华为早期大力招收大学理科生，大力投入研发，饱和弹药，不顾一切的投入，这是战略需要。

在另一方面，华为在组织流程和管理成本等方面又强调能省则省，杜绝浪费。

任正非看得很明白，“抓住了战略机会，花多少钱都是胜利；抓不住战略机会，不花钱也是死亡。”

钱终究是拿来用的，钱不是财富，赚钱不是成功，把事情做成才是财富和成功。

10、要防止盲目创新，四面八方都喊响创新，就是华为的葬歌。

对于美国，任正非了解的非常深刻。

华为“只可能在针尖大的领域里领先美国公司，如果扩展到火柴头或小木棒这么大，就绝不可能实现这种超越。 ”

还是要正视差距，只有承认真实的对比，才能有所作为。超越不能急于求成，也没有捷径，这需要大量人才、资金、资源的投入，而且还需要时间。

过程或能缩短，但绝不能省略。

这样的态度和作为，才能取得成功。不然的话，就是自欺欺人的阿Q精神胜利法。

11、2002年前后一段时间，是任正非和华为最困难的阶段，“公司差点崩溃了，IT泡沫的破灭，公司内外矛盾的交集，我却无能为力控制这个公司，有半年时间都是噩梦，梦醒时常常哭……”

那段时间也是华为人才流失最严重的时期，很多优秀的人才被其他企业（港湾、斯达康等）挖走了，有人甚至是带走了公司的机密文件。

后来，这些走掉的人所得到的，远远不如留下的人。

但在当时来看，走掉的人是聪明的，或者说是被市场认可的一流人才。他们在华为一个月收入七八千，换个公司就能拿到一万二三，这个账很好算。毕竟大多数人打工就是为了赚钱，人往高处走，既然有更高工资的地方去，为什么留在华为呢？

对于这个问题，华为高管（全球采购认证管理部副总裁卢赣平）曾给员工算了一个账：

“在华为就算一个月少拿个五千块钱，一年6万块钱，10年算下来（华为在待遇上不至于比其他公司落后太多）也就是五六十万……但如果你在公司做得好，可能这五六十万，10年后就根本不算什么，这已经不是钱了，已经不重要了。但你在这里获得的是好的成长，业务做起来了，经济上也不会吃亏。”当然华为做到行业前列的时候，大河有水小河满，员工收入自然水涨船高。

所以，不要为了捡芝麻而丢了西瓜。但当局者迷，身在局中的时候又有谁能做出明智的判断和选择呢。

12、对于企业使命这个事，任正非有个经典的总结：没有理想的沸腾，就没有胜利的动力！

做企业不能不赚钱，但也不能只为了赚钱，或者说钱带来的动力远不如理想。

历史早就证明了这个真理。

所以世界上需要有使命感的人，他本身就是凝聚力和向心力，竖起理想旗帜的人，往往会走得更远。

13、任正非讲得都是大实话，“我们公司只要一天天在进步，今年比去年好一点，其实就行了。五千年都改进不完的，我们比对手好一点就活下来了。”

管理变革和能力提升是没有尽头的，所以要有时不我待的紧迫感，但也不要太着急，做事不能有一劳永逸的心理。

创业这条路，是没有松一口气这一说的，逆水行舟不进则退，生命不息，奋斗不止。

慢慢干吧！

14、毛姆有句名言，“等你年事稍长，就会发现，要使世界成为一个尚可容忍的生活场所，首先你得承认人类的自私是不可避免的。”

其实，我们除了忍受、包容人性的自私之外，还要理解人性的虚荣、自负、轻慢和自以为是。

无私就是博大。触及自己的灵魂是最痛苦的，任正非告诉我们，世界上最难的改革是革自己的命。我们在看到别人自私、虚荣、自负、轻慢和自以为是的时候，首先要反省自己。

然后改变自己，永远不要想着改变别人——这是不可能的。

天大地大，真理最大。学习任正非，如果连小我都不能克服，那是不可能学会的。

15、任正非把华为做成功，有个重要的思想基础，那就是任正非坚信人好的一面更有力量。

在“正确的价值观引导下，大多数人是会力争上游的”，任正非说华为做了这个正确的假设。

滥竽充数的人一直有，但我们不能因噎废食，因为过于防范坏的人，就把大多数好的人也伤害到了。

团结就是力量，创业者要做的是不断增加力争上游的人，增强他们的力量，如此，负能量的人自然就会减少。