文 / 手游那点事 欧苟

近日，神州泰岳发布了今年半年度财报。

报告显示，期内神州泰岳实现营收30.53亿元，同比增长15.04%，归母净利润6.31亿元，同比增长56.18%，扣非后归母净利润为6.18亿元，同比增长61.6%。

其中，神州泰岳的游戏业务主要由子公司壳木游戏负责。作为最具代表性的出海游戏企业之一，2020年以来，壳木游戏的收入稳步上升，今年上半年收入24.26亿元，同比增长12.03%（主要是《Age of Origins》增长所致）；毛利率为72.86%，同比增长2.65%（主要是公司提升运营效率、节约成本所致）。

经过多年的发展与积淀，壳木游戏已经具备国际化的产品制作水平和发行能力，多款产品在全球主流游戏市场成功发行。在data.ai发布的“2024年度发行商大奖”榜单中，壳木游戏名列全球第46位。

壳木游戏主要产品为策略类（SLG）手游，包括：

1.《Age of Origins》（旭日之城）；

2.《War and Order》（战火与秩序）；

3.《Infinite Galaxy》（无尽苍穹）；

4.《War of Destiny》（硝烟启示录）；

5.《Titan Throne》（泰坦王座）等。

产品在App Store、Google Play和Amazon Store等平台全球发行，用户遍布全球150多个国家和地区，主要市场为中国、北美、欧洲、日本、韩国、中东、南美等。

就具体产品而言，《旭日之城》是上半年收入最高的游戏，达17.9亿（美国贡献占比接近45%），占总游戏营收的73.75%；截至今年的第二季度，游戏的活跃用户数为314万，ARPU值为96.42元。

今年上半年，《旭日之城》推出全新活动“Desperate Hunt”，巧妙地结合了动作和“Roguelite”元素。与“Rougelike”玩法不同，“Rougelite”相对而言弱化了肉鸽中的负面元素，从而加强玩家的游戏体验。

这种玩法通常会设定一些有一定难度的目标，并允许玩家在局内保留一定的成长进度，虽然前期可能较难通关，但只要随着时间推移，就能成长到可克服任何挑战的阶段。换句话说，只要够肝就行。

另外，该玩法还有一大特点是随机生成的游戏条件。这种随机性不仅体现在地形特征上，还包括敌人分布、条件触发、道具掉落等方面，这样的设计极大地提升了游戏的可玩性和复玩价值，让玩家感受到游戏成长。

在该新活动的基础上，《旭日之城》还新增了军官皮肤系统，皮肤能为角色提供加成，提高军官的技能效果。第一款皮肤“Tifa Skin-Blackwing Phantom”可以通过活动解锁获取。这不仅丰富了玩家的个性化选择，还能激励玩家参与活动，提高用户活跃度。

得益于游戏的不断优化以及游戏内容的丰富，今年上半年，《旭日之城》在美区iOS畅销榜单中大部分时间保持在TOP20内，日区iOS则保持在TOP40以内，展现出其依旧强劲的吸金能力。

（《旭日之城》今年上半年美区iOS畅销榜情况）

（《旭日之城》今年上半年日区iOS畅销榜情况）

据Sensor Tower统计，今年上半年，《旭日之城》一直稳居中国手游出海收入榜TOP10，彰显了其在全球范围内的广泛受欢迎程度和良好的市场适应性。

此外，榜单尾部还有一款壳木游戏旗下的产品《战火与秩序》，同样也是公司的长青作之一。

在先前官方统计的具体产品收入中，《战火与秩序》以5.6亿的收入紧随《旭日之城》之后，占总游戏营收的23.08%，活跃用户数达157万，ARPU值56.02元；

8周年之际，游戏新增系统“The Elder Titan”，通过给上古巨人升级、升阶和天赋升级，玩家可借其在游戏中打出高额的伤害。同时，它还能为部队提供显著的属性加成，提高游戏容错率，高效地推进游戏进程，从而提升玩家游戏体验。

这一新增玩法加上周年庆热度为《战火与秩序》翻开了充满活力的篇章，使得游戏排名稳定在美区iOS畅销榜TOP100上下浮动（大部分时间在90名以内）。

（《战火与秩序》今年上半年美区iOS畅销榜情况）

除了之前提及的两款产品外，壳木游戏旗下的另外三款游戏——《Infinite Galaxy》、《War of Destiny》及《Titan Throne》同样展现出了不俗的业绩，虽然表现不如上述两者，但在各自的领域都有所建树。

《Infinite Galaxy》，作为星际探索与RTS（即时战略）玩法巧妙结合的SLG手游，凭借其独特的星际背景和深度的战略体验，在今年上半年实现了约7020万元的收入；紧接着是《War of Destiny》，这款游戏聚焦于战争题材，报告期内收入达到6400万元；而《Titan Throne》则是一款西幻背景的SLG游戏，其收入为3770万元。

储备产品方面，公司当前在研的重点产品《Dreamland》，是一款结合SLG+模拟经营的科幻题材游戏。该项目投入的（符合资本化条件的）研发费用已超3500万元，目前已顺利进入测试阶段，主要受众目标为中年欧美男性用户，游戏预计在今年10月完成。

其实，作为拥有超过十年运营经验的老牌厂商，壳木游戏深知，游戏产品具有更新快、可模仿性较高、玩家喜好转换快、市场竞争激烈等特点，如果无法持续推出受玩家认可的游戏产品，或者老游戏盈利能力下滑，将会对公司盈利产生不良的影响。

而近年来，壳木游戏也有尝试过推出其他品类的产品，例如“三消+RPG”玩法的《Puzzles & Girls》，但由于其市场表现不及预期，项目未能持续，而公司也重新把焦点转回其擅长的SLG领域。

但目前SLG赛道上已经挤满了众多实力厂商，如点点互动、三七互娱、江娱互动等，若想在这片红海中有所突破，壳木必须聚焦于玩法创新，深入挖掘细分市场需求，以差异化策略赢得玩家青睐。同时，公司还要持续发挥自身优势，总结出长线运营成功的方法论，确保其他产品能够持续吸引玩家并产生稳定的收益。

如果能做到这几点，相信壳木后续也能在这个激烈的赛道上脱颖而出，甚至可能看到它带着第三款，或者更多的产品稳居手游收入榜单内，为行业带来更多的惊喜与活力。