这几天，天气非常热啊，直逼40度高温。
出门的时候没做好防晒的话，人黑了一圈不说，皮肤还伤了。
建议大家，出门记得要做好保护措施。
01
今天阿霖要讲的这个商业模式，说它价值5万都不为过。
不管是实体项目还是互联网项目，我都更倾向于轻资产创业。
在网上靠整合多方资源来赚钱，这也是个人创业者最推荐的方法了。
因为合规合法，低成本、可观利润的项目，才适合长期操作。
下面我来讲个赚钱小故事，里面道出了赚钱的本质：
从冰箱里拿出来一块猪肉，然后再把这块猪肉放回冰箱。
猪肉还是那块猪肉，但是在我们的手上多了一层油。
故事讲完了，你知道如何赚钱了吗？
02
夏天，是空调行业的最火爆的阶段。
阿霖最近问了个装空调的师傅：收益怎样？
今年的雨水比较多，生意没往常那么好，入夏两个月才赚了10多万。
.......
今天我要说的项目其实很简单：就是卖二手空调。
大家利用这个方法在一个4线城市月挣个3-5K没什么问题。
我们在二手交易平台上搜【二手空调】。
这方面的帖子浏览量和成交率都非常高。
在百度，每天搜空调的人数就超过了1万人。
这部分人群是谁在搜索呢？
租客房东办公室
正常家用的，都更倾向于买新的。
特定的一部分人群，因为功能性不同会优先考虑价格的问题。
哪有货源呢？
电器维修店铺。
他们会维修、安装和回收转卖，通常在店铺里购买的都会质保一年。
这是一个很大的优势。
03
做项目，最好的模式就是把别人的资源转化成自己的资源。
你可以和店铺的老板说自己是二房东、也可以说是中介。
手里有很多的企业老板、房东、租客，希望可以和你长期合作。
如何合作呢？
合作的方式分为两种：
一是低价拿货，然后再高价卖出，利润对半赚。
比如：1.5匹的空调，800块钱拿货，你可以1500元出，还价到1300元包安装和运输，中间还有500元利润，和老板分利润，一人还可以赚200元以上。
二是直接销售拿提成。
一台空调提成150元以上都很正常，维修店有很多，一家谈不拢的话，那我们可以多找几家来合作。
货源上要保持稳定，天气炎热，性价比高的空调就是抢手货。
04
货源搞定了，那我们该如何去吸引流量呢？
一台空调，
杂牌电器店是一个价，
品牌直销店是一个价，
厂家直接买是一个价，
线上的网店是一个价，
二手买卖又是一个价。
.......
信息的不对称永远都会存在的。
实体商品，售后就是最大的保障。
货源找好了，那我们就要想办法切入本地交易市场。
如何做呢？
搜索入口：
渠道：搜狗、百度、搜一搜、360搜索、UC等等...
模式：城市名+品牌信息+联xi方式。
同城交易网：
渠道：赶集、58同城、闲鱼、贴吧等等...
同城社交渠道：
渠道：QQ群、豆瓣同城、公众号、VX群等等...
这些平台一般都能营销的。
没钱的话，我们可以手动顶帖，发软文的广告。
有钱的我们就买置顶，买插件顶帖，买广告位来营销。
价格也不高，一般成本也就几十元一天，越小的城市价格就会越低。
每天有个几百或者上千的曝光量，成交一台我们就能回本了。
05
软文该怎样写呢？
好的软文不是华丽的词汇，打广告，而是要让客户觉得占了我们的便宜。
阿霖来讲几个销售的案例模板，举一反三：
低价出售XXX的品牌空调，X工地刚拆迁完，低价售9台八成的新空调，平均便宜300，品牌有xx，售完即止，免费保修，送货，上门安装，非诚勿扰。
还能改成：房屋到期，公司倒闭，搬迁急转便宜空调。
总之，要让客户觉得占了便宜就可以了。
天气炎热，低价配送、包安装、维修质保，这几点加起来就已经远低于市场上的价格了。
如果一天有10-20个电话的话，那么最少也可以卖出一两台，卖个5-6台也是有可能的。
但是也有一些小技巧，
帖子单纯就是为了引流，吸引别人的眼球而已，价格我们可以再设置低一点。
别人来咨询的时候，我们就说没货了，那款已经卖出去了，现在还剩下X品牌的空调，价格也非常优惠。
手里货源充足的情况下，我们可以采取低价多量的模式。
做季节性生意，最好的时机就是那几个月，所以我们要灵活把控好时间，不要只盯着一次生意的利润。原本一台赚200块钱，一天出5台，现在我们可以一台赚100，一天出10台空调，都可以日赚1000元。
标价的时候，记得要让客户有还价的余地。
二手交易没行业定价，看人看量下菜就行了。
06
如何结账呢？
跟二手店主搞好一些关系，多干点人事。
师傅在安装的时候，最好帮一些忙。家里有小孩的，记得买点零食玩具。天气热记得给店主搞点西瓜苹果给人甜甜嘴。大家最好找一些上了年纪的人合作，信息差够大，做生意实在。每天晚上给别人做个电话回访，记录下今天的工作量，好对账。他们挣得也是辛苦钱，你帮他们卖，靠市场刚需来赚小利，合作共赢。
说到这里，肯定会有人有疑惑？
发帖子谁不会啊，为什么一定就是你赚钱呢？
理由很简单，一个做空调售卖的人，他是很难覆盖当地所有渠道的。
只要你的话术够好，会沟通，做人，那么这些事都是水到渠成罢了。
网上肯定还会有人，比你卖的便宜，为什么就是你赚钱呢？
前面阿霖也讲过了，二手空调的受众是租房的房东，住段时间就走的租客，租期不定的办公室等等，空调对他们来说是刚需。
网络上卖的多是裸机，要么就只有一台，要么就不包配送，安装，售后。
但是顾客哪有这么多时间和心眼啊，顾客们既怕麻烦又担心质量问题，所以还不如多花一点钱，买个全套的服务系统，这个就是差距。
07
这个模式，是在线上宣传，线下交易，这也是传统行业未来的趋势。
现在有很多的本地企业都会选择投放公众号和抖音广告，就是这个原理。
阿霖最近通过抖音，联系到了顾家家居和火星人集成灶的本地直营店，得知他们最近在做活动，网上咨询之后，又去实体店看了一下，买单了。
我们自己在买东西的时候，都会追求两个心理：
占便宜了没有？
有没有安全感？
卖空调的也这样，赚的不只是空调的钱，还有服务费。
实际上，你既没空调，也没服务，所有的东西都是别人的。
当然，这个项目也不是一直稳赚的，钱也不是阿霖说赚多少就是多少。
空调的价格是根据天气和市场来决定的。
夏天热，空调就好卖。
冬天冷，暖气片就好卖。
大家有空的时候就多去观察一下生活的刚需，这样就能发现不少机会了。
其次，不同地域空调不同价格。
大城市的价格高，竞争就大。
小城市的价格低，竞争就少。
赚多赚少，这个还是要看自己把控。
所以，每一件赚钱的事情，都需要付出一些东西。
大家还记得阿霖上面开头讲的小故事吗？
从冰箱里拿出来一块猪肉，然后再把这块猪肉放回冰箱。
猪肉还是那块猪肉，但是在我们的手上多了一层油。
听懂的，掌声！
人民医院精神科刘主任
1.5匹新的格力，我才用了1600。你一部二手的要1500？哪怕1300别人都会好好考虑质量问题！何况今年疫情堆积的货品可不少，什么都在打折！三线以下的城市人都少，二手货品流通根本不大，你要说流通量大外来打工人口租房的多的还可以考虑这个，毕竟二手用在租房正合适。三线以下的城市最好的生意要么包山种经济树（便宜，回本慢），要么摆地摊，小吃摊，辅导班之类。适当可以考虑教小孩跆拳道或者小孩游泳馆之类的。其余店铺啥的八成给房东打工。一个小镇人口不足八万，街上房租8000+这是要吃人的！家里如果有山什么的可以自己多学学厨艺，搞个特色农庄，亲戚朋友有关系啥的生意绝对还不赖的！
戰鉮飝戨
UC网友30xxxx8180
前提是卖出去。
UC网友83xxxx4668
666
UC网友17xxxx7063
大同小异
零陵上将邢道荣
找接盘侠？
一禅你好
就是个对缝的，你卖二手车挣得更多，试试吧
Jerry131898
二道贩子