在前有百丽遭遇退市、后有达芙妮关店3000家，一大批实体店遭遇寒冬之时，这个鞋履品牌却逆流而上，干出了一番好成绩！
2016年才开了第一家店，成立仅仅两年，店面在全国遍地开花，拥有3000+家门店，县级及以上市场100%覆盖！
令人咋舌的是，如此多的门店，无一亏损！
2017年的销售额更是突破10亿！
它，就是张京康创立的足力健老人鞋。
作为后起之秀它究竟是如何实现一年销量飙升20倍、一年开店2000家的？
01
被忽略的老年市场，
就是鞋服业的下一个风口！
张京康初中就出来闯荡，卖过板鞋、服装、家具、木雕……磕磕碰碰，前前后后干过十几份工作，大都与销售有关。
后来，他去了北京，但因为没有暂住证，被“炮轰出门”。
不死心的他，卷土重来，找了个销售职位，用6年时间干到销售总经理，接着与别人合作做保健品项目，做得风生水起，陆陆续续开了约1000家店。
野心勃勃的张京康，不甘于现状，自己出来创业做保健品，结果亏了个底朝天，欠债3000万。
接下来两年，通过销售芽苗菜机和高血压治疗仪，张京康终于还上了大部分钱。这时，不安分的他，又动了创业的念头。
毕竟在社会上摸爬滚打了二十多年，张京康做事也变得谨慎起来。他给自己定了创业标准：刚需、高频、细分、80%人的生意、B2C、能做到10个亿。
但天下那么多的好事，就在张京康百感焦虑之时，他突然想到了老年人这个目标消费群体，但这次不是卖保健品，而是卖老年人鞋。
也许有人会觉得不可思议，专卖老年人鞋，能卖出什么名堂？
但实际上，老年人鞋履市场发展空间大，还是处于蓝海阶段。
我国老年人人口数量已达2.3亿，而且近几年来，中国老龄化现象加快，老年人口的数量将会持续增加。
而不论男女老少，鞋服都是刚需，潜在需求大，但大多数商家都把目光聚焦在80、90后的年轻消费群体，却忽视了老年人，行业竞争小， 这正是张京康最好的进军时期。
于是在13年，张京康做了款老年人健康鞋，并在郑州当地媒体做了广告，14年开始全国招商，最后竟卖了四十多万双。
这给足了张京康信心，他内心坚定：要让老年人都穿上专业的老人鞋！
02
摸过500+老人的脚，打造专业的老年鞋
产品是一个品牌的灵魂，深谙其道的张京康在打造产品上精益求精。
他做的第一步就是成立用户调研部，了解消费者痛点，解决消费者痛点。
在调研过程中，他和老人朝夕相处，走访社区、上门拜访和老人聊天，几个月下来，他双手摸过不下500位老人的双脚。
其中，他就发现了问题：大部分老人的脚型都发生了变形：脚背变高、脚变长、脚踝骨变脆、脚跟疼，皮肤也变得松软。
老年人鞋和年轻人穿的鞋绝对不一样，必须对症下药。
在研发的过程中，张京康根据用户的反馈，死磕产品，品质、款式、颜色等每个环节、每个细节都不放过。
最后，他打造出了第一款“穿上不挤脚，出门不打滑”的足力健动力鞋。
结果，一上市就成为了爆款，一年卖出了50万双！之后，张京康又推出了多个系列：轻盈鞋、广舞鞋、安全鞋，将产品打造得更全面。
他还将小米列入自己的学习对象，“打造极致单品、用超高性价比吸引用户”！
足力健每年全力打造1-2款极致单品：2016年为动力鞋，2017年则是安全鞋，2018年主打轻旅鞋。
这些鞋型在家能穿，晨练能穿，散步能穿，甚至聚会旅游都能穿。使用场景丰富，产品的附加值也高。
他还从源头上控制原材料的价格。
工作经验丰富的张京康，对进货渠道了如指掌，供应商的成本价被他算得滴水不漏，砍价能力更是分分钟秒杀中国的大妈。
供应商报价18块的鞋底，8块钱被他拿下，供应商每次看到他都想躲。
所以，别人卖300+的羊毛雪地靴，他能以168的超低价售出。
而极致的单品助力足力健迅速跑马圈地，让无数的老年人成为死忠粉。
03
老人爱去哪，店就开到哪！
光有产品还不行，渠道也是至关重要的一环。
意想不到的是，足力健把重心放在线下实体店，并把大多数的店面开在超市。
原来，超市是老年人经常光顾的地方，而且在他们眼里，超市的商品可信度高，品质好。
再说，能跟得上时代去网上购物的老人真的很少，大部分老年人还是依赖线下实体店。
自己的儿女又都是喜欢给父母买一些保健品、营养品，真正能想到为父母买鞋的很少，老人的鞋基本上是自己买的。
综合来看，超市是足力健铺货的最好渠道。
事实证明，张京康的选择没有错。
2016年1月，张京康在郑州开了第一家店。之后疯狂扩张，仅仅一年的时间就开了1500家店，县级以上市场100%覆盖。
所开的店没有一家店亏损，店店都盈利！
04
怒投2亿元央视广告，胆子这么大？
虽说好的产品会长腿，但品牌想要快速发展，也需要大范围传播。
如今，很多人都说单纯依靠电视广告，来提高品牌知名度的年代已一去不复返，但足力健偏反其道而行，还在用最“土”的方法，在电视上狂投广告。
其实，这还与目标人群的生活特性有关，电视是老年人接触最多的广告媒体，可以大范围覆盖目标人群。
而且足力健选择在央视上投放，豪气冲天怒砸2个亿，央视六档联播，央视在老年人的权威性和专业性极高，他们看完后，纷纷表示：“央视都打广告了，这产品肯定没问题！”
在选代言人的选择上，足力健也十分明智，它选择了备受老人喜爱的演员：张凯丽来代言。
很多老人到店后，甚至连看都不看，就直接说我要张凯丽穿的那双鞋，试穿后就直接付款， 更加简化了流程，销售也更加火爆。
所以，做营销，不要盲目跟风，适合自己的才是最重要的。
05
将用户体验做到极致！
不仅将产品做到了极致，足力健将用户体验也做到极致。
足力健用户体验上力求做到完美，为此，它提出了三个“超预期”。
“多款高性价比的超预期产品”；
“30天无理由退换货，1年内开胶、断底，免费旧鞋换新鞋的超预期服务”；
“进店试穿即免费赠送老人袜的超预期体验”。
性价比极高的产品，超预期的用户体验，自然会俘获无数粉丝的心。
考虑到人群的特殊性，足力健还贴心地为老年人提供半跪式服务，服务员半跪式为顾客脱鞋、换鞋，品牌的这份热枕与温度也让消费者大为感动。
在超市开实体店，在电视上投放２亿元广告……这些看起来好像都是与当下的主流格格不入。
但是，足力健却靠着这样“反潮流”的方式，在老人市场引起巨大反响，火爆销量与超高复购率，成为老人喜爱的品牌的TOP榜。
足力健的成功经历告诉着我们：品牌始终要以用户为核心，了解用户，紧随用户，用户才不会抛弃我们，时代才不会抛弃我们！
