本文作者：胡小胖，《品牌运营手册》《微商操盘手册》作者
如果你不是网红，千万不要做自营电商，因为你注定会失败。最近有个做美容产品的老板杨总找到我，她说自己是厂家，有自己的品牌和线下实体店，目前做了一个小程序商城，想把客户引流到线上，问我有没有好的运营支持？我和杨总聊了下，她的想法是计划走自营电商模式。
我了解了她的情况后，建议她不要做自营电商，为什么呢？因为她没有持续流量的导入。首先我解释下，什么叫自营电商？自营电商其实就和在某宝开店一样，不同的是，自营电商是自己搭建商城，而不是入驻别人的电商平台。
自营商城的好处就是自由度很大，商城是自己的，你想怎么搭建就怎么搭建，想怎么运营就怎么运营，不用像某宝的店家一样，担心违规被罚。缺点是对流量的需求很大，这就是为什么很多人不做自营电商，而去入驻某宝、某东等成熟电商平台的原因。
但是随着短视频的发展，粉丝经济出现了，这些年做自营电商的人也多了起来，比如辛巴的辛选、俞敏洪的东方甄选，都是自营商城。自营商城的搭建很简单，省钱的方式就是做个小程序商城，大概二三万就可以搭建一个商城，高级一点的可以同步做个APP应用。
像辛巴和俞敏洪他们做自营商城，是因为他们是网红，有源源不断的粉丝流量，但如果你不是网红，你没有持续的流量导入，那做自营商城就比较难了。自营电商讲白了，其实还是B2C的电商模式，想单纯靠客户复购来支撑盈利，很难。
所以，我给杨总的建议很简单，在自营电商的基础上增加一个裂变模式，也就是我们讲的社交电商。我们可以在B2C的基础上设计一个裂变机制，让初始客户成为分销商，去帮我们裂变流量。
这样的话，就可以解决流量不足的问题，你不是网红也可以有持续不断地流量导入。当然，这个裂变模式应该怎么去设计，这是后话，你可以找运营机构来解决。但所有打算做自营电商的老板，你一定要有这个意识和觉悟。
自营电商的出路一定是后端要有裂变机制，包括现在有很多网红在做自营电商时，也会去设计一个裂变模式，我们今年合作了很多这样的网红，他们都设计了裂变模式。自营电商加一个裂变模式，实际上就是新零售模式。
