第二大市场增速放缓,经销商大变?老白干回应了|直击业绩会

国际金融报 2024-09-24 18:37:45

9月24日10时,老白干酒(下称“老白干”)召开上半年业绩交流会,公司总经理赵旭东出席会议,对投资者关注的销售费用率、湖南地区经销商变动以及下半年经营工作如何开展等问题作出回应。

今年上半年,老白干营业收入为24.7亿元,同比增长10.65%;归母净利润为3.04亿元,同比增长40.25%,利润增幅远超营收显得尤为亮眼。

老白干方面表示,这一方面得益于产品结构优化,高中档酒销售收入增加;另一方面是公司降本增效,降低了各项费用和费销比。

值得注意的是,今年白酒行业的前十大公司中,只有老白干酒一家缩减了销售费用,同比减少了3.66%至6.63亿元;管理费用为1.88亿元,同比减少11.6%。即便如此,公司上半年销售费用率仍高达26.83%,居行业高位。根据Wind数据,老白干上半年的销售费用率在20家白酒上市公司中位居第五。

制表:水芙蓉

口子窖、舍得、金徽酒这三家公司与老白干酒营收规模相近,上半年其销售费用率分别为15.04%、20.12%、19.16%,销售效率均好于老白干。

当下白酒消费趋势依旧严峻,老白干酒是否会继续降低费用投放成为投资者关注重点。

赵旭东在业绩会上回应,公司将持续降本增效。降本主要包括生产、管理、后勤等关键环节,增效主要是在营销方面确保费用的精准投入和有效使用,降低全年费销比,推动公司盈利能力和管理水平提升。

经营生产方面,老白干酒营收主要来自于河北、湖南、安徽、山东四个省份,旗下有衡水老白干、板城烧锅酒、文王贡酒、武陵酒和孔府家五个区域子品牌。

左宇摄

河北地区是老白干酒最重要的阵地,上半年营收14.28亿元,同比增长14.52%,营收占比接近58%。

老白干的第二大市场是湖南地区,上半年营收4.7亿元,同比增长10.1%。

《国际金融报》记者注意到,此前湖南市场一直处于高速增长态势,但今年罕见成为老白干酒在国内增长最慢的地区,并且半年时间,当地经销商数量减少了141家,也成为业绩会上多位投资者关注的重点。

对此,赵旭东回应称,湖南武陵酒采用直达终端的经营模式,经销商以终端烟酒店居多,其数量变动主要是公司加强对经销商的管理和考核,对不满足考核条件的经销商终止合作,推进经销商优胜劣汰所致。

赵旭东进一步补充,目前公司5家白酒企业均是地方区域酒企,各自聚焦本地区域市场发展。当前河北省内白酒市场竞争比较激烈,公司在不断深化本地区域市场建设的同时,也在有序扩展省外市场。

上半年经营数据显示,公司除了四个主要省份以外地区合计营收1.89亿元,占比仅为7.65%。

根据股东大会披露的资料,老白干今年的营收目标为57.8亿元(较去年增长约10%)、营业总成本控制在47.7亿元以内,意味着今年净利润目标约10亿元。赵旭东称,目前公司生产经营正在按年初制订的计划有序进行。

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