2024年9月，涉及164亿金额的中国移动2024年PC服务器产品集中采购项目全部收尾，中兴通讯以中标11个标包份额拔得头筹，联想也有标包入账，而在行业内处于强势增长地位的华为鲲鹏服务器却颗粒无收。 当前PC服务器按架构来分主要有两类，分别为X86与Arm。华为因为受美国制裁无法使用英特尔、高通等芯片，原X86服务器业务大受影响，于是转为自行研发了基于Arm架构的鲲鹏服务器并得到市场高度认可。但是近期在中国移动2024年PC服务器产品集中采购中，鲲鹏服务器却折戟沉沙，反而是中兴通讯、联想集团成为大赢家，该情况引发业界广泛议论。 其实早在2020年，华为曾在中国移动同类采购中以32%的市场份额排名第一，中标金额高达25.6亿元。然而短短四年间，华为竟然沦落至此，中间究竟发生了什么？ 产能受限‌鲲鹏服务器的组成主要包括鲲鹏处理器、内存、存储、网络接口和其他扩展槽位。在原材料必须（明面上）全国产的限制下，无法像X86服务器一样市场需要多少就能生产多少。虽然从公开渠道无法获知鲲鹏服务器的产能，但就目前的国内上下游产业链成熟度来说，做不到按需求定产量，这就决定了华为收之桑榆，就会失之东隅。比如在更早前中国电信AI算力服务器（2023-2024年）集采项目中，鲲鹏服务器就成功中标28亿元金额，约占采购总额的四分之一。 战略调整本次中移动PC服务器产品集采虽然华为“被出局”，但实际上却也是一大赢家。因为中标的河南昆仑技术有限公司（中标金额71.86亿元排第一位）、超聚变数字技术有限公司及湖南湘江鲲鹏信息科技有限责任公司，都采用了华为的鲲鹏处理器。这也透露出了华为在服务器市场战略转变的信号，其已经开始通过技术合作的方式扮演着“隐藏大佬”的角色，也是“鸡蛋不能放在一个篮子里”的预防式打法。 市场竞争当前全球服务器市场竞争激烈，HEP、Dell、浪潮、联想和华为等企业是主要的竞争者。中国服务器行业企业大致分为三个梯队。第一梯队的企业是以浪潮、华为、新华三为代表的服务器行业领先企业；第二梯队是一些在在国内销售情况相对较好，且企业规模较大的企业，包括联想、中科曙光、神州数码等。目前，服务器国产化已经成为我国长期的政策趋势，随着算力时代的到来，国内厂商既有更广阔市场去追逐却同时也要接受彼此更高频次的竞争。 到2025年，全球数字化经济规模预计将达到25.8万亿美元，围绕着芯片而展开的国产化替代战争也已全面铺开。我们相信，数字化领域的中国厂商会在激烈的国内竞争中磨砺出倚天剑和屠龙刀，在全球大舞台上“杀上”C位睥睨四方。