当你准备买车时，是否发现汽贸店的汽车报价常常比4S店更具吸引力。这一现象让很多人困惑不已，不懂的人认为其中隐藏猫腻，购买肯定会吃亏上当。但奇怪的是在汽贸店购买过汽车的人却在一旁偷笑。究竟是什么样的原因造成这种价格上的差异？汽贸店销售的汽车真的靠谱吗？带着诸多疑问，让我们一同深入探究，揭开汽贸店与4S店之间汽车价格差异背后的神秘面纱。

汽贸店全称为汽车贸易公司，是专业从事汽车销售、维修保养以及二手车交易的公司。汽贸店销售不同品牌的新车包括展示、试驾、售后以及各种二手车评估、置换、维修保养、配件供应、金融服务、代办保险等业务。

4S店是由汽车生产厂家授权，是一种集汽车销售、配件和信息服务为一体的专业汽车服务销售公司。 4S店通常为汽车提供正规购车发票和维修保养记录，还提供售后服务和信息反馈，确保消费者在购车后能够获得良好和全方位的服务支持。

4S店和汽贸店的区别

1.授权：4S店是汽车经销商授权的享有品牌官方背景，属于汽车品牌在地方的一级代理商。而汽贸店没有厂方直接授权，可能算是多个品牌的二级经销商。

2.服务：4S店提供卖车、维修、配件、保养记录、登记、车况数据查询等服务，服务全面且正规。汽贸公司的服务质量因商家而异，服务质量服务信用度不如4S店。

3.销售价格：4S店规模较大，每年的店铺租金、广告营销、人员工资、水电费等日常开销大，汽车销售价格高，服务维修保养费用较贵，这也是大家都知道的。汽贸店在销售价格上有一定优势，通常是4S店的车辆底价进行销售，这也是吸引众多消费者到汽贸店买车的原因。

4.业务范围：4S店业务范围广，有汽车销售、维修、配件供应、日常保养等一站式服务，有车辆的详细维修保养记录，便于以后查询。而汽贸店则专注于汽车销售、办理保险以及汽车贷款。

5.售后服务：4S店通常为消费者提供全方位的汽车售后服务，例如各种配件供应、维修保养等。汽贸店售后服务相对薄弱，有的汽贸店甚至根本没有售后服务。

6.汽车来源：4S店的汽车通常是厂家提供，货源质量有保证，售后无忧。汽贸店的车来源相对复杂，他们也会从4S店进车，并且汽贸店与4S店关系相当融洽。

汽贸店汽车价格便宜的原因分析

1.运营成本低：汽贸店通常规模较小，店面装修简单，且房租便宜，有的汽贸店员工就是老板，一人身兼数职把运营成本降到最低。

2.进货渠道：一家汽贸店可能与本地多家不同品牌的4S店进行合作，不受汽车生产厂家的众多约束，并且汽贸店从4S店进货的汽车价格，就是汽车厂家批发给4S店的批发价，有的车型甚至比批发价格还低，而且汽贸店与4S店之间的合作是互惠互利的。那为什么汽贸店能拿到4S店的底价即汽车厂家的出厂批发价呢？

打个比方4S店相当于该品牌在地市区的一级代理商，属于正规编制享受品牌管控。汽贸店分两种，一种是跟4S店签约的属于二级经销商，受4S店的约束；一种是没有跟4S店签约的，相当于游击队，可以跟任何4S店进行合作，车源也来自4S店，但不受4S店的约束。看到这里大家就明白了，汽贸店和4S店是合作关系，而不是竞争关系。

4S店的利润主要来自卖车毛利、售后服务、保养维修、保险返点、贷款返点、品牌返点。其中品牌返点是一块肥肉4S店必须拿到，但汽车生产商也不傻，如果你想拿高返点，必须完成一定数量的汽车销售目标。

举个例子，如果4S店完成100台销售目标，每台返5000元，完成200台销售目标，每台车返7000元。如果完不成销售任务，返点是拿不到的，甚至可能还会被厂家降级。当4S店无法完成销售目标，即店内剩下的车销售人员卖不出去，这时候汽贸公司就派上大用场了。

3.销售策略：4S店要在规定的时间内完成厂家的年度销售目标，卖不出去的车只能以底价甚至比底价还要低的价格把它转让给汽贸公司，汽贸公司做到利薄多销每卖一辆车赚500到一两千元不等，并且售后服务还得4S店承担。

看到这里很多朋友就有疑问了，那4S店为什么不自己不降价促销呢？如果你有这个想法，那么你肯定没做过生意。如果4S店以成本价卖车，以前买车的车主知道后不会过来闹吗？他们会为自己维权的，另外对于该车型也会造成负面影响。

而4S店通过底价把车转让给汽贸公司，4S店可以把这些责任推得一干二净。如果以前购买这款车的车主们来闹维权，4S店可以说这是汽贸店的个人行为与我们无关，最后这件事也就不了了之了。

最后大家皆大欢喜，因为4S店完成了销售任务，拿到了汽车品牌的高额返点。汽贸公司只赚利薄多销的差价，让消费者享受到了实惠，并且精明的汽贸店通过利薄多销，诚实守信让自己的口碑为众人所知。

尝到甜头的客户还会介绍更多的客户到汽贸公司来买低价车。所以说这是一件互惠互利、合作共赢、三方共赢的好事。

不懂的人认为汽贸店有猫腻的原因分析

现在是信息透明化社会，一些影响不好的事情会在网络上曝光。部分消费者会担心汽贸店的车辆来源问题，比如运损车，运损车是汽车在运输过程中受到撞击或跌落造成的损伤，经修复后进行销售。库存车，库存车是指国产或合资车三个月没卖出去，进口车六个月没有销售出去。但正规的汽贸店有合法的车辆来源手续，通常与4S店进行合作，可能会销售运损车，但会说明车况的，库存车就是全新车，只是几个月没有销售出去。

售后服务疑虑：通常人们都认为4S店能够提供良好的售后服务。部分消费者担心虽然汽贸店汽车销售价格便宜，但售后服务很难保证，并无法提供和4S店一样的维修保养记录，这样在以后卖车的时候会严重影响车辆的估价，因为查询不到车辆的详细保养记录，会让原本车况不错的车严重贬值。

通常在4S店买车能够提供良好的售后服务，比如维修保养。在汽贸店买车，无法提供和4S店一样的售后服务，并且如果汽贸店倒闭，车辆的质保、维修保养、零配件更换也是一个问题。

所以就导致很多人认为汽贸店的车虽然价格便宜，但可能存在很多猫腻，导致他们还是宁愿多花点钱到4S店买车，虽然价格贵一点，但以后能够提供良好的售后服务，他们认为多花点钱还是值得的。

在汽贸店买过车的人偷笑的原因：

省钱：相同的车型在汽贸店比在4S店购买可能节省几千到几万元不等。

筒单：4S店有很多销售套路，比如你全款买车他们不喜欢，喜欢让你贷款分期购车，因为这样可以拿到银行给的贷款返点，还有一些其他隐形套路在这里就不多说了。汽贸店则没有这些隐形消费，消费者不会被套路，消费者可以直接拿钱购车。聪明的人在正规汽贸店通过极便宜的价格买到心仪的车型，得到了实惠肯定会在背地里偷笑。

如何在汽贸店放心买车：通过走访多家汽贸店比价格，对比车型价格、了解优惠政策、检查汽车的质量和配置、了解售后服务、注意签订合同的条款，明确双方的权利和义务，以免日后出现纠纷。

警惕库存车要核对铭牌确认车辆生产日期，避免买到潜在的问题车。理智对待定金，注意低价买车背后可能隐藏的风险。总之通过多家对比了解汽贸店的信誉度，通过网上查看和咨询身边的朋友，选择一家靠谱的汽贸店，才能买到放心便宜的好车。

关于汽贸店的冷知识：在汽贸店买车也可以分期付款，但利息可能比4S店高，因为银行给4S店利息低，给汽贸店利息高。在汽贸店买车发票可以让4S店开，条款合同写清楚以后售后服务找4S店。在汽贸店买车如果车辆发生问题，维权比4S店难，因为规模小的汽贸店存在倒闭的风险。

总结：

总之汽贸店的存在有它的合理之处，双方都能得到各自想要的结果，三方都受益，有需求就有买卖，就会有市场。但市面上的汽贸店鱼龙混杂，消费者在买车的时候需要擦亮双眼，一定要选择口碑信誉好，能够提供良好售后服务的汽贸店买车。千万不要贪图便宜，要不然你盯的是人家的车，人家盯的是你口袋里的钱。