一文搞懂制造业5大生产模式ATO、MTS、MTO、ETO、CTO

以下文章来源于PMO前沿 ，作者PMO前沿 制造业5大生产模式ATO、MTS、MTO、ETO、CTO分别都是什么意思？ 生产模式 缩写 适用企业示例 生产模式特征 库存策略 定制程度 响应速度 生产周期 风险与成本 按订单装配 ATO 计算机硬件、汽车 接收订单后组装，保持通用部件库存 低 中等 快 短 低 按库存生产 MTS 日用品、标准件 无订单生产，库存等待销售 高 低 快 短 高库存成本 按订单生产 MTO 定制家具、机械设备 订单后生产，几乎无成品库存 低 高 慢 长 高 按订单设计 ETO 建筑工程、大型设备 每个订单独特，从头设计开发 无 最高 慢 长 高 按订单配置 CTO 手机、家用电器 订单后根据配置生产或组装 中等 中等 中等 中等 中等 通俗易懂的来解释一下： ★生产模式一：按订单装配（ATO, Assemble to Order） 你去了一家电脑专卖店，想要一台特定配置的电脑。店家没有预先组装好的完全符合你要求的电脑，但他们有各种零部件（如CPU、内存条、硬盘等）的库存。当你下单后，他们会根据你的配置需求，从现有的零部件中选取合适的部分进行组装。这就是ATO模式——产品的主要组件可能已经存在，但最终产品是根据客户的特定订单来装配完成的。 ★生产模式二：按库存生产（MTS, Make to Stock） 比如超市里的商品，比如洗发水。厂家并不知道谁会来买，但基于过去的销售数据和市场预测，他们事先生产并把洗发水放在货架上等待顾客选购。这就是MTS模式——厂家根据市场需求预测提前生产产品，然后储存起来等待销售，是一种“推式”供应链策略。 ★生产模式三：按订单生产（MTO, Make to Order） 你要买一套高级定制西装。裁缝不会预先做好一堆西装等着卖，而是等你下了订单，量身定制，从选布料到制作都是根据你的尺寸和个人偏好来的。MTO模式就是这样，产品完全是根据客户的订单从头开始生产的，没有现成库存。 ★生产模式四：按订单设计（ETO, Engineer to Order） 你要回村建一栋独一无二的房子，需要建筑师从零开始设计，考虑你的所有特殊需求，包括房屋结构、材料选择等。ETO模式适用于高度定制化的产品，如大型机械设备或特殊工程项目，每个产品都是根据客户的具体要求设计和制造的，几乎不重复。 ★生产模式五：按订单配置（CTO, Configure to Order） 回到电脑的例子，如果你在网上购买品牌电脑，网站提供选项让你选择不同的硬件配置，如处理器速度、内存大小等，但这些配置是从预设的选项中选择的，而不是完全定制。CTO模式允许客户通过组合预定义的模块或选项来个性化产品，厂家根据这些配置来生产，这样既保持了一定程度的定制化，又能利用标准化组件的效率。 ATO、MTS、MTO、ETO、CTO每种模式都适应不同的市场需求和生产环境。 各模式详细对比表 维度 按订单装配 (ATO) 按库存生产 (MTS) 按订单生产 (MTO) 按订单设计 (ETO) 按订单配置 (CTO) 生产依据 客户订单中的具体配置需求 市场预测和历史销售数据 客户的具体订单 客户的完全定制化需求 客户选择的预定义配置选项 库存水平 中等，通用组件 高，成品及原材料 低，原材料为主 极低，设计与原材料 中等，可配置模块 响应速度 较快 快 较慢 慢 较快 灵活性 高 低 高 极高 高 成本结构 装配+定制成本 存储+过期风险 生产成本 设计+生产高 配置成本 适用行业 电子产品、汽车 快消品、标准件 机械、家具 重型机械、建筑 计算机、手机 供应链管理 灵活物料供应 库存管理 快速响应 深度合作 模块化设计 投资重点 装配线效率 大规模生产 生产线适应性 设计能力 配置系统 风险 过剩组件 库存积压 响应慢 成本不可控 配置复杂度 信息技术集成度 中到高（装配&配置系统） 高（库存管理&预测） 中到高（订单管理） 高（设计&项目管理） 高（配置工具） 客户参与度 有限参与（配置选择） 低 直接参与（需求明确） 深度参与（设计过程） 间接参与（配置选项） 质量控制 装配质量 成品检验 全流程控制 设计至成品 配置与组装质量 环境影响 较低（针对性生产） 高（库存&浪费风险） 中（按需生产） 中（定制化限制批量） 低（模块化减废） 经济批量与成本优化 组件级EOQ 成品EOQ 批量灵活性 项目级优化 模块化生产效率 市场适应性 中 高（快速响应市场） 低（长周期） 低（长周期） 中（快速配置） 案例研究 戴尔电脑定制服务 可口可乐饮料生产 波音飞机制造 豪华游艇定制 苹果iPhone配置服务 转自公众号：工业软件应用