一定要“走出去”的今世缘。
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
6月12日，据今世缘发布投资者调研活动记录表显示，针对投资者提问：“今年的目标是122亿，区域之间如何规划发展目标？”今世缘介绍，省外增速会高于省内，但短期在占比上不会有大的变化。
1深陷“出不去”困境的百亿今世缘众所周知，2023年以来，白酒企业普遍面临库存难消的问题。中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，较2022年同期相比，80%的白酒经销商在2023年库存严重积压，一线和二线白酒均出现不同程度的价格倒挂现象。
可就是在这样的“压力”下，今世缘仍然坚定表示，“2023年是冲刺百亿目标的决胜之年。”仅从结果来看，今世缘做到了，却又没有完全做到。
在业内人士看来，虽然今世缘在2023年完成了百亿营收目标，成功跻身中国百亿酒企榜单，但却因“出不去”而略显尴尬。
2023年，今世缘实现营业收入100.98亿元，同比增长28.07%；实现净利润31.36亿元，同比增长25.30%，营收、净利润均创历史新高。至此，今世缘成为上市白酒企业中第七家，也是江苏第二家百亿白酒品牌。
今世缘确实在2023年给出了一个振奋人心的业绩数据，但仔细观察就会发现，今世缘的“强大”却被局限在江苏省内。根据2023年业绩报告显示，今世缘省外销售收入为7.27亿元，营收占比7.24%。
也就是说，今世缘的营收绝大部分来自江苏省内，占比超过90%。
2大本营重要，全国更重要！早在2009年，全国性广宣费用投放就已过亿，此后不断增加；2014年，今世缘再次表示要逐步扩大国缘、今世缘及高沟品牌的市场份额，推进全国化市场战略；2018年年报中，今世缘提出了“加速构建品牌全国化新格局”……
时至今日，大本营江苏仍是今世缘最重要的市场。按地区分类看，来自江苏省内的收入一直占据今世缘总营收的九成以上，而来自省外的收入占比始终徘徊在10%以下。
此外，从近五年的数据来看，尽管今世缘的省外营收从2019年的3.09亿元增长至2023年的7.27亿元，实现了翻番增长，但其营收占比仅从6.35%提升至7.20%，这一增速不及省内苏中（3.44%）与淮海地区（2.21%）。
江苏是我国白酒最大的市场之一，在这里“做大做强”很重要，但对于百亿今世缘而言，抓紧开拓全国市场更加重要，既是生存的需要，也是发展的要求。
按照业内资深人士的话说，江苏省的白酒市场规模不管有多大，也比不上全国市场。百亿的今世缘正不断靠近业绩“天花板”，唯有“走出去”才能确保接下来持续、稳定的增长。
3剑指全国，信心满满！“对于省外市场拓展缓慢。”今世缘曾在2023年10月举办的投资者接待会议上表示，省外市场的成功经验还不够明显，但方向更明确了。其战略方向的选择体现在赛道的选择等方面，比如全国化更加聚焦于国缘品牌。
2024今世缘发展大会上，今世缘方面指出，全国化是今世缘“后百亿时代”必须要挑战跨越的战略命题，也是企业未来成长发展的空间所在。
未来3到5年是公司全国化和跻身一线白酒阵营的关键期，今世缘将坚持大赛道、大单品、大客户的策略，贯彻“当前全国化就是周边化、板块化”的理念。
此次会上，今世缘的态度是，省外增速会高于省内，但短期在占比上不会有大的变化。今世缘的表态很客观，没有夸张的口号。但是，今世缘对未来充满信心，认为“走出去”并不是大问题。
今世缘方面称，现在我们越来越有能力和资源走出去。我们是做到百亿且盈利水平很高才走出去，平时在省内陪练的都是顶级选手，到省外也是有机会的。
人生地不熟，开始肯定有难度！随着国家加快建设全国统一大市场以及深入推进长三角一体化，省与省之间的阻力逐步下降，对我们有利。除了已经确立的重点市场外，我们会围绕长三角布局，对安徽、浙江、上海加大投入。
