这是真转型！
14日，长安信托与西北商业巨头赛格购物中心、军人服务社正式签署合作协议。从去年“试水”落地规模几万元的“首单预付款信托”，到这次签约两大主体，预期消费规模将超亿元。在“三分类”与消保需求双驱动下，长安信托的预付类资金服务信托（以下简称“预付类信托”）拐点已至。
聚焦最大商圈：保障资金保权益为什么是赛格和军人服务社？
赛格凶猛不言而喻（详见《80亿SKP“追赶”100亿赛格：西安“要靠奢侈品救市”？》），久居全国TOP10商场之位，乃西北顶流，2023年销售额冲至120亿元。军人服务社则是老陕们再熟悉不过的本土老牌商业机构。
两大主体庞大的消费基数与高频交易场景，天然具备预付资金集中管理的需求，与信托模式的“风险隔离”功能高度契合，两者共同构成了预付类信托的“黄金试验田”。
尤其是以赛格负一二层美发美甲、轻食茶饮、健身工作室等“轻资产、高频次”等特征为代表的突出业态，可最大程度发挥“预付类信托”用武之地。
因为商场作为管理者，在预付消费风控中承受着“双重压力测试”：既需维系商户经营活力，又需筑牢消费者资金安全防线。即使商场中个别商户出现“卷款跑路”，对商场声誉的打击都是巨大的。
金融棒棒糖查询看到，去年9月，西安某商场一家早教店欠款超百万后跑路，尽管后续警方已介入调查，该商场依然多次被消费者围堵。传统管理模式局限性暴露无遗，商管方往往需要为单户0.5%～3%的租金收益，承担100%的连带商誉风险。
面对预付消费领域长期存在的资金监管盲区，预付类资金服务信托凭借其法定风险隔离与全流程穿透式管理优势，直击痛点。
这次长安信托与赛格和军人服务社签署长期合作协议，会在整个商场进行推广，标杆意义十足，因为通过信托机制为消费者提供更安全、透明的消费环境，成为西北地区预付消费领域的创新实践。
值得注意的是，赛格和军人服务社所在的雁塔区作为“西部第一区”，商业繁荣度非常高。据近期公布的《中国商圈商业力TOP100指数榜单》，西安上榜的5个商圈，2个（小寨商圈和大雁塔商圈）就在雁塔区。
基于此，雁塔区对“消费环境”的优化一直在路上，这是提振消费信心、激发经济活力的重要举措。当日活动现场，雁塔区委书记王征表示，“放心消费在雁塔”是推动高质量发展的重要抓手，未来将通过数字化治理、信用体系完善、多元共治等举措，持续擦亮“雁塔消费”品牌，为西安建设国际消费中心城市注入新动能。
众所周知，“预付类信托”大力推广往往需要政府端力量的主导。这次，也正是得益于雁塔区积极高效推动，得以让长安信托“预付类信托”再往前迈进了一大步。
拐点来临：从“试水”到“规模化”长安信托聚焦“预付类信托”创新的技巧，在金融棒棒糖看来借鉴感拉满，也是从“试水”跨越到“规模化”的必由之路。因为，技巧很重要。
一是“稳扎稳打”，由点到面循序渐进。事实上，在这次“规模化”签约赛格和军人服务社之前，长安信托早在去年11月就与泾河新城体育中心合作，推出“悦付系列服务信托”，这也是陕西“首单预付款信托”，为消费者在体育中心购买的游泳服务提供资金监管与保障。
尽管初次“试水”金额不大，但意义非凡，可以说“首单”顺利给这次握手“蹚出了一条路攒下了经验”。毕竟，首单业务打通了渠道和业务链条，为阶梯式增长奠定了基础。
二是“灵活应对”，向突出领域选择性倾斜。在与雁塔区对接赛格和军人服务社项目的同时，长安信托率先与源绩佳考前辅导学校达成合作，成功推出“教培资金预付类信托”。
为何会优先选择教培行业？源于长安信托对该领域预付资金安全痛点的精准把控——教育培训作为家庭刚性支出，长期存在资金安全焦虑。去年光明网就发布《培训机构“卷款跑路”多发 亟待加强监管》文章称，尽管《校外培训机构财务管理暂行办法》已施行1年，但校外培训机构“卷款跑路”现象仍有发生。或因经营不善，或因资金链断裂。
长安信托通过预付类资金服务信托模式，将家长自主缴费转化为第三方信托资金监管机制，在保障教学服务供给的同时构建起资金安全防火墙，破解教培行业预付费信任危机。
行文至此，糖豆们或许生出困惑，怎么信托公司面对十几万甚至几万的小额度，也愿意挺身而出，而且现阶段还看不见收入！
如此局面，还要做吗？
长安信托相关负责人告诉金融棒棒糖：预付类信托的本质是构建穿透式资金监管体系，通过信托财产独立、风险隔离等法定优势，实现"资金流-服务流-信息流"三流匹配。在当前试点阶段，将以“商业向善”的社会责任为重，积极响应中央提倡的“金融为民”。待规模扩充之后，先按照“收付管盈”的逻辑，将依托“流量”为商户提供新增客户，同时积极将优质商户转化为财富客户，整体盈利将以“服务费”为主。
从0到1：坚定深耕“预付类信托”在“三分类”之下，长安信托选择“预付类信托”这条看似“非主流”却暗藏万亿机遇的路径，绝非偶然，而是基于对市场痛点的深刻洞察。
“这不是选择题，而是必答题”。预付类信托既是金融创新的试验田，更是服务实体的突破口。
为了预付类信托的业务开发，长安信托分为“三步走”：
第一步，集结队伍。2024年，在经过公司内部一系列深度探讨之后，一支由11名成员组成的“预付类信托攻坚小组”成立，团队由信托业务专家、风控合规资深人士、大数据技术骨干及消费场景专业人员构成，他们的使命很明确，将预付类信托打造成长安信托的战略性增长引擎。
第二步，他山之石攻玉。长安信托的“取经之路”遍布全国，先后拜访中原信托、苏州信托、厦门信托、上海信托等，奔赴异地寻求同业交流，提炼出“本地化改造+场景化创新”的打法。
第三步，科技赋能，构建智能预付资金管理体系。面对预付类信托场景中教培、餐饮、健身等不同业态的复杂需求——从充值返现到按次核销，再到多样化的退费规则，长安信托启动了预付资金管理科技攻坚专项计划，依托公司充足的科技投入，成功研发了全新预付资金管理系统。
这套系统能够灵活适配不同行业的计费模式，在确保数据安全与委托人隐私的前提下，大幅简化了资金管理流程，为商户和消费者提供了更加便捷的使用体验。
此外，这一系统不仅服务于商户和C端消费者，还特别开发了监管监督功能，为政府监管部门提供精准的数据支持和风险预警提醒。通过这一功能，监管部门可以实时掌握预付资金的流向和使用情况，及时发现潜在风险，从而有效维护市场秩序，保障消费者权益。
在密集的走访调研中，长安信托以高频次、高覆盖的方式深入本地市场。金融棒棒糖拿到的“长安信托业务拓展走访记录”中显示，面向政府单位，拜访部门包括民生保障类、市场监管类和文体教育类3种类型近10个单位；面向企业单位，拜访商业综合体、商户、行业组织和社区服务类等4种类型13个主体或单位。值得注意的是，本地热门商业综合体均被纳入调研范围，显示出长安信托对市场需求的精准把握。
有为者有位。
就在14日当天，最高法恰好发布了预付式消费司法解释。对此，长安信托亦呼吁相关部门加快出台“预付类信托”配套政策文件，以便全业更为精准地响应2025年政府工作十大任务之一的“大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求”。
这个任务排名第1。
