一边是房市热度消退，一边是土拍频频火出圈，最近房地产行业有点魔幻。

6 月 20 日，广州天河区一宗地经过 30 轮出价后，提前触顶，进入摇号环节，封顶总价约人民币（下同）21.86 亿元，楼面价约每平方公尺 5.73 万元，刷新广州楼面价 TOP10 榜单，高居第二。

近两个月，像上述地皮一般，引发开发商激烈争抢的土地频繁出现，从北京、广州、成都到杭州，土拍市场好像“一夜回春”了。大型央、国企现身热点城市拍地，一些名不见经传的小公司，也冲到北京参加摇号，土拍现场遍布建商人士穿红衣的身影。

热闹之余，建商恢复拿地了吗？现实可能有些「骨感」。实际上，当前开发商的投资力道仍然较弱，当下土地市场繁华能持续多久，依然充满疑问。

国家统计局最新发布的数据显示，2023 年 1～5 月全国房地产开发投资金额为 1.0187 万亿元，年降 10.5%；新开工面积 8,503 万平方，锐减 27.3%。

从百强开发商表现看，中指研究院的数据显示，前五月百强建商拿地总额为 4,290 亿元，较去年同期下降 8.4%；绝大部分上市民营开发商基本停止拿地，前五月上市民营开发商中，拿地家数的比率仅 8.2%，大部分企业拿地明显减弱，流动性压力仍较大。

从投资金额看，前五月华润拿地最为积极，拿地金额为 214 亿元。

究其根本，部分热点城市土拍高热，其实是开发商投资策略趋同、扎堆竞争使然。「开发商投资普遍聚焦高能级城市确定性地皮，主要原因是低能级城市流速较慢，拉长项目去化周期，拖累利润实现。」。

中指研究院市场研究总监陈文静说，近两年受房地产市场调整影响，拿地容错率明显下降，开发商普遍采取「以销定投」、「聚焦核心城市及区域」策略，确定性销售去化成为拿地首要标准之一，优势地区地皮成为企业投资重点。

受此影响，北上杭等核心城市受到更多关注。目前多地竞拍至最后阶段，多采摇号方式，「新面孔」企业也有得到优质土地的机会。此外，在摇号中签率持续下降的情况下，建商为提高中签机会，会请有开发资质的供应商协助参拍，进一步拉高土拍热度。

核心城市「僧多粥少」，但硬币的另一面，不少二线城市非核心区域则较为冷清。比如合肥、长沙、青岛、南京等城市的核心区地皮，企业参与度高，非核心区地皮多底价成交，差异明显。

6 月 16 日，东莞市常平镇一地皮进行网上限时竞价，最终因无人竞价流拍。该地皮位于常平还珠沥村，起拍价为 14.97 亿元，最高限价约 17.21 亿元。即便是一线城市广州，市场内部也出现很大落差，在 6 月 13 日土拍中，五宗挂牌地皮，流拍超过一半。

2023 年核心城市土拍明显回暖，部分城市民企拿地信心有所修复，但多数城市土地市场仍面临较大调整压力，全国层面土地市场低迷态势并未改变，未来土拍市场能否回温，有赖于地产销售端恢复程度。另外，随着越来越多的企业聚焦在核心城市拿地，这些城市的土拍竞争也会日益激烈。