最近几年国产美妆界可谓是“能人辈出”,前有花西子大杀四方,薇诺娜攻下市场,后有后起之秀表现不俗,几乎能与国际一线大牌打成平手。
就比如谷雨,最近唯品会发布《美白护肤唯美榜》,旗下护肤套装就凭借火爆销量摘得了亚军。而冠军则是老牌化妆品集团OLAY玉兰油的爆款——抗糖小白瓶。这款产品眼下已是无数美妆达人的必推,谷雨能与之对打,表明实力强劲。
作为新锐品牌,可能不少人对谷雨印象还并不深刻,以节气命名的它,看似柔柔弱弱,但实际爆发力惊人。不仅这次,数据还显示,成立仅5年的它,当前每月销售额高达3500万元,年营收足有4亿。
在大牌林立的美妆界,谷雨能够作为高端品牌杀出来显然不易。有人说如果倒回去10年,它可能早被扼杀在摇篮里。这话显然不假,10多年前,洋品牌几乎全盘掌控中国高端美妆市场,各大渠道都是它们的主场,国产新品牌不说能崛起大火,堵截之下打开知名度都难。
直到互联网东风出现,社交平台快速发展,一切才有了转机。而谷雨就很好抓住了这一机会,借助互联网平台,开始爆款打造,在短短三五年内就完成了品牌价值积淀。
谷雨市场总监就曾表示,初创时一头雾水,不知道怎样才能开创谷雨的市场。但发现在社交平台,谷雨很快开始有一定粉丝基础。借助互联网,谷雨逐渐累积人气,后来更是靠着备受欢迎的爆款产品加速出圈。
就这样赶上了流量红利,谷雨走上崛起之路,到2019年谷雨全渠道体量飙升到3亿元左右,较2018年增长了约600%。
此后谷雨进一步探索互联网打法,相继与天猫京东唯品会等不同的线上平台展开深度合作。以唯品会为例,2021年唯品会启动“新锐品牌计划”,谷雨就与60多个品牌率先参与,展开了系列合作。
果然到了2022年,1-4月期间谷雨的销量较上年同期就出现了倍数级大幅增长,年轻人是消费主力。尝到甜头后,谷雨又进一步“趁胜追击”,4月将唯品会作为新品发布的重要阵地,后续与唯品会共同推出了定制产品,一步一个脚印。
线上的爆发,给予了谷雨更多拥抱线下的实力与底气。同样在去年,谷雨已经入驻超过4500家门店。
眼下谷雨仍在上升通道里狂奔,消费复苏爆发进一步为它添加助力,这些现象指明,国产品牌同样能做得高端,能得到年轻消费者青睐。