2020年对于所有手机厂商来说，都是一个充满变数的年份：新冠肺炎疫情次第蔓延，线下渠道遇阻、供应链时而缺货涨价——这些深刻考验着手机产业链对供应储备和渠道部署的快速匹配、调整能力。

外部环境也在微妙调整。因为防疫能力和消费习惯不同，疫情之下各国消费群体的消费水平也已出现分化。

这至少打乱了半年的市场销售行情。但在充分市场化竞争的手机市场，也不乏能够良好应对这些难题的厂商。

近日，一加创始人兼CEO刘作虎通过内部信回顾七周年发展时，公布了今年以来一加所取得的成绩：在中国区，一加8系列多次在天猫、苏宁易购、京东等渠道成为销售冠军；欧洲区全年销量超年初目标50%，利润相比2019年增长了100%；北美区总销量相比2019年大幅增长，在运营商渠道甚至超越一些主要的竞争对手，进入高端前三。

在这其中，新发布的Nord系列也扮演着重要角色。近两年来，主流手机的旗舰机型价格正水涨船高，而在站稳了高端市场脚跟之后，一加开始考虑回归早年间所处的价格区间，以贴近品牌最初的用户群体，这成为Nord系列诞生的由来。

不止如此，在5G大规模商用的节点，一加不但历经七年时间站稳了全球高端市场Top级的位置，并由此延伸出更广阔的生命力，水到渠成地进入多元旗舰市场和万物互联生态。 这将为接下来一加发展脉络的延伸，打开新的市场空间。

01

从站稳高端到进入主流高端市场

不同于大部分国产手机品牌是从中低端产品出发，再走到高端手机市场的发展路径。一加最初的出发点就在于高端市场。过去7年间，一加通过每年推出少量旗舰精品的策略，逐渐获得了高端市场的认可。

出发点的不同，会让市场上长期对一个品牌形成固化的印象。加上能够持续稳定产出符合定位的产品，让一加如今已经能够牢牢站在全球各主要高端手机市场Top5的位置。

据权威调研机构Counterpoint统计， 截至今年第一季度，一加在北美、西欧、东欧、亚太、中东和非洲等市场，都早已进入高端市场头部行列。

图为Counterpoint统计2020年

Q1全球主要高端手机市场数据

在印度市场，一加则是长期站稳了当地高端市场Top1的位置。Counterpoint数据显示， 截至今年第二季度，一加的产品依然排在印度高端市场销量头名的位置。

图为Counterpoint统计

2020年Q2印度高端市场数据

基于这些积累，一加还有更大的野望。近日刘作虎表示， 一加在接下来的时间还将冲刺国内线上高端市场第一的位置 。

只是今年一加的策略开始进一步延伸。七年对于一个手机品牌来说，已经是一个相对成熟的发展年纪。如果长期固守在原有的产品策略中，难免容易走窄了发展路线，局限在了“小而美”。相反，手机品牌在成熟之后从细分市场走向大众市场，也是商业模式上的一种必然。

于是今年以来，一加开始推出新品Nord系列。对此，Counterpoint在点评时直指：Nord系列就是安卓阵营的iPhone SE。

由此可见Nord系列的定位，即依然保持一加对精品的设计理念，但由此可以让更多用户群在可接受价位段，获得旗舰级的产品体验。

刘作虎也有自己的思考，“一加在五、六年前的产品价格相对友好，现在突然变成近6000元人民币，会跟很多用户拉开距离。所以我们现在通过Nord回到了400美元价格，很多用户对此很开心，觉得400美元对他来说买一个刚刚好的产品，就是他们的诉求。”他尤其指出，其 核心是持续让用户基数不断扩大，而不是流失一批、再吸引一批的发展脉络 。

同样的精品策略之下，Nord系列的确获得了良好的市场反馈。据刘作虎在内部信的公布，Nord系列创造了一加在欧洲市场的销售记录；在印度，一加通过Nord系列首次进入Rs20,000–Rs30,000（卢比，折合人民币约2000-3000元）的中高端手机市场，并在Q3成为该价格段最畅销的单品。

依托多年来在高端市场的打磨和深耕，如今一加在产品设计过程中，对于市场真正的需求痛点有着良好的把控能力，因此即便是Nord系列产品，依然会沿袭一加一贯具备价值感的产品定位。

这些构成了一加在产品线战略调整的底色： 并非放弃高端市场的领先性和持续突破的势头，并非涉足性价比市场，而是进一步匹配更多人群对旗舰机型的期许 。也成为一加在稳固高端市场之后，走向大众市场的核心逻辑和基本盘。

02

定义一加的广阔外延

作为高端市场玩家，同样重要的是永远不能距离市场太远。

这是因为高价值的产品需要用户亲身体验，才能够真正做出是否购入的决策；同时，能够与之匹配的服务和反馈响应速度，也会是对高端产品的重要考量。

这一方面需要依托于一加在线上的主场优势，另一方面也脱离不了对线下渠道的布局。只是在不同地区市场，其部署渠道的策略还与当地渠道特点息息相关。

在长期领先的印度市场，一加很早就部署了线下渠道。根据刘作虎介绍， 目前一加在印度市场的销售中，来源于线上与线下渠道的比重约为50：50 。

欧美市场的极大销售比重来自运营商渠道，因此需要手机品牌在运营商层面的推进能力。

而在中国市场，一加虽已着力沉淀品牌基础，但此前并没有过多涉足线下。不过今年，其线下渠道正在快速铺开。

据介绍，今年一加在国内线下已经覆盖31个省、240个城市，线下合作门店增长率达到了316%。为了匹配这种成长速度，一加在2个月间就配置了近千人的渠道拓展团队，负责相关事宜。

刘作虎指出，在大规模拓展渠道之前，一加团队曾在很多地方做过先行验证。“这个验证结果当时是让我有点惊讶的，可能大家会觉得一加在国内的知名度是不是没有那么好，实际上很多人是知道一加的，只是说以前接触的机会不多，可能很快就忘了。 真正在线下让用户看到产品，就能想起来一加是一个不错的品牌。成立七年来，我们的品牌力跟以前还是有了很大不同。 ”

他进一步介绍，与产品策略一样， 一加在渠道部署层面，会坚持窄渠道，保证合作经销商的获益，双方共同健康发展 。而非盲目扩张，为了追求量走宽分销渠道，大量铺开店面，这是不可取的。

回过来看，相比多年前的时间节点，如今的一加无论在产品定义、成本把控，还是市场研判和观察，亦或团队成熟度等层面，都具备了足够的力量，可以支撑其进一步迈入大众视野。

而在万物互融时代，布局线下渠道还有更长远的一层意义，即 展示未来物联网生态的落地进展和公司的产品矩阵 。

目前一加已经在印度发布了智慧屏产品，并在刚刚结束的印度电商节Diwali期间，OnePlus TV成为了亚马逊32英寸和43英寸的销量、销售额双冠军。

“我觉得在未来五年内，手机还是核心。那么围绕手机，怎样去给用户提供无缝连接的体验，其中可以做的事情非常多。”刘作虎表示，比如手机与穿戴设备中的手表和耳机，包括未来手机与汽车之间的连接，在连接顺畅度和体验层面，都相比如今可以有更大提升空间，这也是一加在探索的方向。

“ 做生态最核心的就是连接体验。其中的水非常深，即使是明年、后年开始做物联网布局都不晚，因为做好体验可以发挥的空间将非常大。 ”他打了个比方，假如物联网的水有100米深，那么目前市场上能够达到的连接能力其实只有20-30米，未来空间将十分巨大。

从渠道到物联网产品，这都是一加未来发展所必须的外延生态，其也将承载在5G乃至后续通信时代，一加更广阔的生命力。

03

打开下一阶段成长空间

随着逐渐进入5G大规模换机阶段，中国正成为当前全球市场中的核心增长点所在。且多家机构统计显示，中国还是全球最大的5G高端手机市场。

同时，近些年来，手机品牌从几百家被大浪淘沙到如今的几十家，厂商已经越来越集中化，整个行业正走向十分成熟的发展阶段。

这一背景之下，具备足够技术和产品实力的厂商得以被洗练出强大的竞争力，进而走到今天，被更大众化的市场所关注到。

更重要的是， 七年高端深耕之旅，会成为一加接下来迈步主流高端市场的坚实基座 。

聚焦做好产品本身，而非追逐概念，这支撑着其能够穿越行业波动周期，到今天站稳全球高端手机Top5市场阵营。

以这样稳扎稳打的发展脉络来看，要达成下一个进击国内线上高端市场第一的目标，似乎并不会那么遥远。

这是与其他主流厂商完全不同的道路，让一加不会有所谓中低端产品线的品牌“包袱”，而得以继续将“精品”理念延续下去，惠及更多主流市场的消费人群，进而彻底摆脱从规模上看起来“小而美”的市场印象。

而在此背景下抓住时机，进一步在渠道层面进行相应战略调整，并延伸到物联网生态打造上，无疑是必要且顺其自然的。

甚至可以说，原来的一加在七年成长过程中夯实了产品这个底盘，那么未来一加通过将终端生态和渠道几条主要经络进行延伸，是装上了轮胎，助力其疾驰到下一个更大成长空间的阶段。

内部信中刘作虎表示，进入2021年，在全球后疫情时代，世界政治经济局势仍有诸多的不确定因素，各大厂商的发力会更加迅猛。 开弓已没回头箭，一加会比以往任何一刻都更没有后路可退 。

不过显然，一加已经具备了足够的能力走向更广阔的未来。