最终大家都是在价格上见分晓的，这是做的前面所有工作的结果。买二手车的过程中怎么样沟通可以让你谈到一个合适的价格呢？今天我作为车商和大家分享一下我们的软肋。
先和大家聊聊车商最反感的聊价方式，1.直接上来就问最低价是多少。车都没有看，就是看了一个车子信息，有的甚至连汽车配置都不清楚。你说你这会可以问来最低价吗？2.问了价格之后不问车况，直接来一句：太贵了，然后就给你例举网上看到那里有一台报价多少？那里还有一台报价多少？西安市有几台。最终的结果是，他看的我们的车子都卖了，他的车子还没有买到？还在比价看车的过程中。3.你给我说你最低价，合适我就过来看车，有的甚至说我过来交钱开车，这种基本就是嘴子。大家想一想，我们同行之间批车，也是把车况沟通清楚然后聊价格。你车况都不问就来个最低价过来开车可能吗？一般来说上面的三种情况基本是没有成交概率的，大家都是在浪费时间。那怎么做最有效呢？1.多问一下车子的信息，车况，或者你关注的细节，不要开始就直接问价格。2.聊到一定的程度，可以顺其自然的问一下可以价格的浮动情况。3，车子比较全面的了解以后也是你中意的车子，那就直接到店去看车，因为你可以到店就是你的最大诚意。车子整体看完就可以聊聊价格，这个时候就是很顺畅的事情。4.到店聊价格还有个优点就是人对的事对。说不一定双方聊的来，自然价格就不会崩这，双方找一个平衡点，成交自然就顺利。
价格是最敏感的，也是你最想要的结果。但是一定是在双方愉悦平衡的氛围内完成，这样的效率也是最高的。不要没有过程直接说结果，基本就是无果而终。
