好领导标准就一条,带团队打胜仗

管理有张丽俊 2024-06-14 07:24:37

导语:Q2结束已经过去10余天了,如何才能带领团队打胜仗?本文与你一起探讨。

转眼已经到了下半年,你的年度目标完成了多少?

我相信很多管理者是落后的,接下来的时间,是你翻盘的最后机会。

现在,已经到了打硬仗的时候了,从某种意义上来说,将军决定了战役的成败。

而判断一个管理者是不是好领导,核心一点就是看他能不能打胜仗。

那么如何才能打胜仗呢?一定要做到这三点。

在心态上,要有王者之心

什么是王者之心?

就是说作为管理者,你无论做什么事情都一定要有做到第一的决心,要做到最好,做出价值。

因此,你要做好两件事。

第一个,以客户为中心。

无论你负责的是哪个部门,你都要问自己:

“我的客户是谁,我的客户长什么样,我的客户喜欢什么?”

你也要思考:“我做的事情对别人有价值吗?能解决别人的问题吗?对部门、对公司有没有贡献?”

譬如:

你是做中后台的,那你要有“利他”之心,全心全意地给前线提供支持。

你是做前线业务的,就要把“客户第一”的理念深深地刻在脑子里,切切实实为客户解决问题。

第二个,结果为导向。

你做一件事,并不是说你做了,你做完了就够了,你一定要做好,要拿到结果。

人是有惰性的,很容易产生差不多的心态,觉得99.9%和100%没有差别。

但看似只差了一点,其实不然。

这就像比赛一样,如果大家实力相当,都有99.99%的实力,这就要看最后那0.1%,谁坚持下来,把最后的0.1%做好,就赢了。

我是这么要求公司的管理层,同时我也是这么做的。我在读书会上讲解经典管理书籍时,PPT我会一遍遍地改,一个字一个字地抠。不管我开发什么课程,我都是如履薄冰。

我告诉每位小伙伴:自己挑不出毛病是做完,客户挑不出毛病才是做好。

每一次面对客户,我们都要拿出打擂台的决心,争取做到最好。

今天最好的表现是明天最低的要求。每个管理者都应该有这样的“王者之心”,以满分的心态要求自己。

在行动上,要能躬身入局

办公室将军,是不可能打胜仗的。所以在行动上,要躬身入局。如果不躬身入局,你一定会脱节。

1.和市场脱节

一城一战略,一城一打法,你的产品在北京卖得很好,你现在想做杭州市场,如果你没有躬身入局,没有去做调研,没有去了解他们的风土人情,了解他们的喜好,那你怎么可能卖出好产品?

春江水暖鸭先知,市场端最前沿的风吹草动,一线往往是第一个感知到的。

2.和客户脱节

客户是衣食父母。服务好客户,才能真正地赚到钱。

2014年,《财富》杂志对101家失败的创业公司进行了调查,最后发现,42%的创业公司失败,是由于他们烧了几个月的钱,最后却做出了一款市场上并不需要的产品。

如果你不躬身入局,你就不知道客户的真实需求,你天天坐在办公室里臆想,设计出你自认为好的产品,但实际上,可能对客户来说就是垃圾。

3.和团队脱节

作为管理者,你不躬身入局,这时候,你根本不知道基层遇到的困难。

你身边都是固定的那几个下属,你看到的数据,都源于PPT,来源于他们的汇报。

这时候,你往往知道的,都是别人想让你知道的东西。

而团队内部的真实情况,那些不好的事情全部被掩盖了。

这时候,你根据片面信息做出的决策,怎么可能对呢?等你发现问题,你根本来不及了。

因此,我要求管理者必须深入一线。在能出结果的那个地方,抠到每个细节。你抠得越仔细,就越有可能产生结果。

在评估上,管理者要能达到3个标准

彼得·德鲁克对于优秀管理者有三个衡量标准,我非常赞同,我也会以这样的标准来衡量你们。

这三个衡量标准分别是:

1.绩效为先Q2季度必须要有绩效,没有绩效,就无法生存。

在过去,我们常常会听到这样的说法:“我虽然没有功劳,但是我也有苦劳。”

没有结果的付出是没有任何意义的,苦劳就是无效劳动,无效劳动就是一种浪费,苦劳也产生不了绩效,只有功劳才会产生绩效。

所以你做的一切管理动作,都应该是为绩效负责。

2.文化的传承

要想打胜硬仗,就要有打胜硬仗的文化。

所以,你必须要做好文化的传承。

因为团队只有10个人的时候,你是很容易统一思想的,但是有1000个人时,你会发现你说的话不灵了。因为你说的话传递出去以后就完全不一样了。这个时候,就需要通过文化来统一思想,让大家能够自驱,能够力出一孔。

作为管理者,你首先要问自己,你相信公司的文化吗?

管理者如果自己都不相信文化,又如何去做传承?

你相信文化,那你有没有做好传承?有没有影响到你的团队?

3.培养团队

松下幸之助说:造物先育人。管好了人,才能把业务做好。

但有一些管理者是不培养人的。你问他:你为什么不培养人呢?

他却说:“现在没有业绩,一心做业务,哪里顾得上。”

很多时候,管理者要的都是看得见的结果,要的是立竿见影,很少去思考组织的问题。

但现在的果是之前的因,现在不出业绩,正是因为之前没有培养人造成的结果。

接下来要冲刺全年的目标,你必须从现在开始布局。千万不要等干不出业绩,才后悔培养人。

不懂得培养团队的管理者,就不是一个合格的管理者。

一个管理者在刚开始带团队的时候,你可以抱怨团队很差,什么都不会。但如果一年以后,你还在抱怨这个团队什么都不行,那只能证明你自己的水平很差。

管理者的价值体现在什么地方?管理者的价值就体现在其化腐朽为神奇的能力。

要完成年度目标,接下来的时间,每一个团队都必须长出王者之气。一个团队的王者之气是怎么来的?不是嘴巴喊出来的,而是领导带团队打出来的。

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管理有张丽俊

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