张庭、林瑞阳夫妇
作者 | 邱鑫浩
来源 | 邱处机
张庭夫妇这回是真的重出江湖了。
时隔两年半，因为“涉及传销”事件一度身陷囹圄的张庭，5月11日开始又在抖音更新起短视频。
赶在母亲节前夕这个时点，发布自己思念已故母亲的视频，张庭的回归还是获得不少粉丝的拥护，“想你了，庭姐”，“支持你复出”。
其实张庭夫妇的复出早有迹象。自去年10月石家庄裕华区法院裁定解除对TST庭秘密的资产查封后，张庭夫妇就开始酝酿如何复出。
首次公开露面是在2024年2月底。张庭以院长身份在成都推出“庭美丽国际商学院”项目，随后陆续在全国路演，公开推介新的业务。
新项目五花八门，直播培训、AI课程、私董会等崭新名词紧跟潮流，在主业护肤品以外，TST还开起了中高端咖啡店。不过眼花缭乱的背后，似乎还是那个拉人头、高返利的“熟悉配方”。
“感谢这两年不断支持我们的代理，还有暂时离开的代理，大哥希望你们回家，给予你们就业创业的天堂。”林瑞阳在“TST庭秘密”App中的《10年之约》中写道。
而张庭也在抖音最新一期短视频中配乐《等你归来》，大干一场的野心昭然若揭。
只是这次，还有多少人愿意跟着他们呢？
一
庭秘密原罪
张庭夫妇案件的撤销，并不能否认其曾经传销的性质。
早在2021年5月25日，湖北省保康县就已经对TST庭秘密进行了调查，并于2021年9月3日出具了行政处罚书，TST被认定为经营性传销，受到了处罚。
处罚书显示：2018年1月1日至2021年7月，TST庭秘密共发展会员约700万人。其中蓝卡会员不可以拉人头，约641万人；红卡会员约65万人，可以发展下线，层层返利。
经过保康县的一番测算，TST庭秘密品牌的经营主体上海达尔威贸易有限公司违法红卡业务收入约为91.7亿元，但最终获利却只有1927万元。所以上海达尔威贸易最终得到的处罚，是没收违法所得1927万元并罚款170万元。
看到这个数据，有点不敢相信。要知道张庭林瑞阳夫妇2013年创立的TST庭秘密，主要生产面膜、乳霜等护肤品，也售卖燕窝等食品以及美容仪器类产品。没过几年，TST便被称为“微商第一品牌”，达尔威2018年的纳税总额更是高达21亿元，位列当年上海市青浦区纳税第一。
保康县的处罚不仅蜻蜓点水，还拖累了石家庄裕华区的裁定。
2021年6月5日，石家庄裕华区市场监管局晚于保康县10天，才开始对TST庭秘密立案调查，然后在2021年12月23日申请裕华区法院支持，冻结了TST庭秘密上海的96套房产和6亿元现金，将此事捅上了热搜，张庭夫妇才开始暂时消失在公众面前。
不过由于《中华人民共和国行政处罚法》有明确的规定，对于网络传销案件，有管辖权先后之分，另外“一事也不能再罚”。保康县没有放弃自己对TST庭秘密事件的管辖权，让后者得以在2022年2月前完成“整改”，所以石家庄最后只能撤销备案，解冻资产。
过去十年，张庭利用自己的名气、励志人设和明星朋友资源，快速收割了不少梦想改变人生的代理。
如今从这个案件脱身，TST庭秘密似乎又多了一个宣传的“大招牌”，“看，法院都撤销对我们的立案了，放心跟我们干吧。”
一个微商帝国，正在卷土重来。
二
熟悉的配方
帝国重建，最重要的还是代理，这也是张庭、林瑞阳夫妇在庭美丽国际商学院路演中，多次强调的地方。
据一位宝妈介绍，现在做TST代理的门槛很低，只需要向其提供姓名和电话号码，她便可以在公司系统里帮对方申请一张TST会员卡，享受专属会员码和优惠码。
凭借会员码，你可以在TST商城App内购物，不仅享受优惠价格，还可以“领工资”。所谓领工资，指的是业绩提成，无论自购还是分销，在次月12日，商城系统会将抽成返还至绑定的“工资卡”中。
虽然可以通过销售产品获取分成，但仔细研究可以发现，个人销售提成在TST代理总收入中的占比微不足道。
根据最新的《庭秘密会员折扣表》，TST代理的薪酬主要由三部分构成，即个人销售提成、代理差额提成和推广服务费。
假设某代理团队当月业绩为15万元，其个人业绩为1000元，且其直属所有代理商业绩为F级别，该代理商的团队业绩达到B级，对应个人业绩提成比例为34%，其F级直属代理商提成比例为12%，两者代理差额即为22%，加之该团队满足了4%推广服务费的领取条件，故其可获得个人销售提成340元，代理差额提成32780元，推广服务费6000元，总计39120元。
“个人卖一千元的东西，就能拿到三万多收入，这就是团队的优势。”一位最近参加过张庭路演的代理感慨道。
一切看上去很美好，但前提是你能拉到这么多直属下级代理。一旦完不成，高返利的销售制度就会促使很多代理自己囤货。
最后如果卖不出去，货物囤积或自己使用便成了大部分代理的结局。
如此看来，卷土重来的TST换汤不换药，它的核心模式仍然是拉人头、分等级、高返利，以及团队计酬的“微商体系”。
三
流量就是人，人就是财富
无论是2015年的微信，还是2020年的抖音，张庭夫妇都抓住了流量风口。截至目前，张庭抖音账号粉丝数已超2600万人。
“流量就是人，人就是财富。”这次归来，TST不仅自己拥抱流量，还鼓励代理们拍摄短视频和直播。
林瑞阳认为，代理们要先玩短视频，然后做买卖。先用好玩的短视频吸引关注，粘住粉丝，再进行直播销售，“玩不出精彩，就赚不到钱”。
因此，每次路演时，夫妇俩都不厌其烦地和代理们互动合拍，为他们提供短视频宣传素材。
为了让代理们更好地玩转短视频，TST还开设了AI技术课程和视觉文案系统课程。
前者主要内容包括学习如何使用AI变脸及变声，一秒完成专业视频，以及一秒翻译。而后者主要是抖音、小红书以及视频号的入门及进阶课程，详细到从点击哪个按键开始创作讲起。
虽然重视短视频，但是TST并没有放弃赖以起家的微信朋友圈。
林瑞阳讲解称，朋友圈+直播，两个都要抓住，粉丝圈是扩大引流的战场，朋友圈是创造财富的王国，两大渠道运用好，生意就能生生不息。“直播是公领域，朋友圈是私领域；将公领域的流量，导入代理的私领域，在转化中，产生源源不断的长远价值。”
“‘工具’是2024年的核心，就跟2015年我们创造朋友圈做生意一样！我们不能原地踏步，我们必须真正地面对‘后微商时代’.....” 林瑞阳在《十年之约》中写道。
（全文完）
【邱处机简介】
福建龙岩人，今年31岁，现在常驻北京。公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级，让我们一起向他们学习，不断成长，不断进化。
